“三重思维”解码恒大“网上卖房”的真正价值

2020-03-13 10:21

一场地产变革拉开了帷幕,作为先行者,恒大将“云卖房”从超前概念变成现实,2月以447.3亿合约销售,位居房企首位。任谁都知道,恒大这次问鼎最大的助力来自“销售变法”,这些网上购房新招是怎样打动大众的呢,关键在于恒大用了三种维度进行思考。

市场思维:疫情之下,刚需仍然存在

有人认为,疫情肆虐会冲淡人们的购房需求,然而事实截然相反。前段时间各地“外地人没房不准回”的消息刷屏,全国超过10个城市发布遣返严令,这让更多人意识到在工作打拼城市“安家”的重要性。

所以恒大没有等。

今年2月,全面启动网上卖房,利用旗下售房平台“恒房通”给出多种交定金“稳赚不赔”的让利和激励政策。截至2月底,恒大共实现网上认购99141套,认购金额人民币1026.7亿。

3月,恒大对网上卖房进行了连续几波的优惠升级,大幅加大福利力度,乘胜追击点燃楼市“小阳春”。显然购房需求被冰冻了吗?当然没有。

互联网思维:超低折扣,换来顶级流量

那么需求存在,解决需求就是第一要务。对于目前主攻线上营销的恒大来说,能够真正打通流量通道就意味着成功。因此,78折让利、恒房通额外97折等升级版网上购房“大礼包”相继推出,也让恒大通过互联网实现了跨界电商的逆袭。

一套原价100万的房子,根据楼宇去化率、不同付款方式额外享受多重折扣后,最终手价仅63万元。同时“最低价购房”和“无理由推退房”两大兜底权益一如既往,如果客户所购楼盘价格下调可获补差价,办理入住手续前均可无理由退房。

金融思维:创造需求,吸引潜在购房人群

一家优秀企业与伟大企业之间的区别在哪里?前者满足需求,后者创造需求。恒大之所以能逆市突围,最关键的是提出“3000赚35000+”的金融玩法,将包括潜在购房客户、观望者,甚至没想过买房的人,都一举吸引到自家平台之上。

只需要缴纳3000元定金,即可锁定恒大一套房源,并通过自购、推荐购买等方式获得收益,实现“稳赚不赔”。其中,自购、推荐购买的奖励条件自3月13日进一步放宽,不再必须购买自己认购锁定的房源才能获得相应的奖励,而是适用于所有恒大楼盘的任一套商品房,客户赚钱变得更轻松:

客户自购任意一套恒大商品房,定金转房款,总房价减4万,再享99折;

推荐成交任意一套恒大商品房,都将获3.5万元奖励及总房价1%佣金,定金全退;

第三方抢购了锁定的房源,定金全退,补偿3000元;

未成交,定金全返。期间推荐新客看房,最高可获300元奖励。

恒大通过创新网上购房组合拳将多种行业模式完美融合,将购房人群、潜在购房人群以及非购房人群等多方流量聚集到自己的平台上来,通过人们的自驱性,多点发力解决了流量的大问题,堪称行业创新模范。

    责任编辑:蒋雯琦