网易云音乐人格主导色、吸引色爆款十解，为什么能够火起来？

网易云音乐人格主导色、吸引色爆款十解，为什么能够火起来？

来源：南方传媒书院

作者：陈安庆 （南方传媒书院创始人）

上周，网易云音乐上线性格主导色小测试功能，通过播放不同的音乐，用户可以点击其联想的场景，最后判断出自己的主导颜色。目前，这个功能在朋友圈刷屏，你参与了这个测试吗？你认为这个测试为什么能够火起来？

网易云音乐性格色彩刷爆朋友圈：你的主导色是啥，你的特质是啥，你的吸引色是啥？

对于网易H5的羡慕的程度是嫉妒，每隔一段时间就刷屏！

玩了一这个网易云音乐的这个性格色彩，今天火爆刷爆了朋友圈！那么为什么它能传播？为什么会火爆？ 

这一现象级爆款的生成，以创意为灵魂，以技术为支撑，切入点击中了网民的情绪和好奇心，迎合了年轻用户的喜好。构思独特、新鲜有趣，引发用户主动转发，扩大了内容的传播面。

趣缘关系引导下的陌生人社交圈，注重用户多方面心理需求得到满足、注重与用户的互动、强调用丰富的情感体验来引发移情。音乐和性格色彩作为情感信息的载体，促使了人们自觉自愿将自身携带的性格和美好人设，进行表露和宣泄展示，形成了独有的意义共享空间，引发现象级传播。

用户的年轻化及高度创造性的UGC内容，比如这次性格色彩大展示，是基于兴趣天然形成圈层族群，围绕一个兴趣主题培育圈层文化，塑造一种认同的力量。展开交流与分享，增强用户之间的情感凝聚和吐槽，实现追热点。赶时髦的从众效仿、转发传播。

1、传播学如何解释呢？

使用满足理论 +拟剧理论+象征性现实与自我呈现+人际传播 + 媒介奇观 +媒介仪式 +仪式化传播+巴赫金狂欢+内爆理论+“乐队花车”式宣传手法+人物符号+场景符号+感知、符号和社会+窥私猎奇+网络自恋+镜像理论与自恋行为+模仿复刻+仪式再造嵌入+人设的美颜滤镜  +社会印象管理与分享+凝视的病毒式传播+创新扩散+第3人效果+流行文化+受众商品论+媒介娱乐+身份认同+文化共同体+分享共同乐趣+ 强化情感体验+ 强化对彼此的认同+ 缓解社会焦虑情绪

2、网易云音乐的受众驱动传播：技术追慕下+ 精心修饰的自我+私人空间与公共空间的融合+隐私与共享的共存+真实与虚拟的交错

有网友说，因为人都喜欢被奉承吧，不管啥色上来一顿猛夸！哼！为什么火还不好理解吗？这可是真正意义上的彩虹屁，给你变着花样一通猛夸，还特文艺，谁不喜欢[哈哈]

3、音乐传播社交化：绝佳用户体验引发的自主传播

美国社会心理学家米尔格·兰姆提出：世界上任意2个陌生人之间最多通过6个人就能产生联系，即“六度分割理论”。由此，网易云音乐通过性格色彩策划，建立一个社交网并在此基础上开展爆款现象级驱动。

今天的性格色彩测试互动游戏，引爆了朋友圈，还打开了新的社交入口。

美国学者詹姆斯·凯瑞曾提出两种传播观，一种是传播的“传递观”，主要关注的是信息本身如何被传递，另一种是传播的“仪式观”，主要关注意义和符号的共享。

4、 以用户影响用户，“音乐+社交”实现精准口碑传播

自我人设的展示，自我性格的分享，隔空赋权与身份想象 ，场景嵌入，自我凝视，自我展现 ，情感，信息，社会关系的嵌入与嵌套，情感挖掘很到位，修辞幻象构建很成功，分享机制也非常好玩，让人体会到了一种社交互惠的一种开心快乐！ 

齐美尔认为：“每个人只有通过加入由兴趣爱好相似的人结成的群体才能实现自身的满足。”

5、UGC用户创造所引发的情感共鸣+口碑效应引发广泛参与

构建自身形象的好时机 ：“塑造”自我+展示自我+凸显人际传播、群体传播优势 + 凝聚人际传播及大众传播共识的趣味传播+朋友圈+微信群传播

信息就像网络上的“粘液”，社会关系则像组成网络的“蛛丝”，将所有人紧紧粘在上面，使得一些人不得不围观这场仪式传播。

通过测试分享，被更多的用户看到。在这一过程中，很多受众面对评论产生“我并不是一个人”的想法，进而生成基于性格色彩的情感共同体。

你的主导色是啥，你的吸引色是啥？基于用户诉求点——个性化展示和美好人设炫耀“兴趣”，为用户推荐契合度较高的陌生男女开展人际交流，交换精神意义。同时，这种通过音乐喜好进行的陌生人性格色彩的推荐，又能够不过分的暴露个人隐私，让用户在相对安全的氛围中进行社交。

第一层 ：网易云音乐+ 情感传播+主我+客我

情感传播是直指人心的传播活动，是一种理想的传播方式，是“国之交”与“民相亲”的主要传播方式和深层互动平台。

情感传播具有内容的主观性、情感的移情性、目的的价值性和角色的转换性特点；雪莉·特克在《群体性孤独》提及，认为人们在互联网时代迷失继而产生一系列孤独感并不是个例，而是一种群体性常态，并将其称之为群体性孤独，需要情感慰藉和社交互动，抒发自己在商业化环境下的高追求人设和与众不同的理想化情怀。完成情怀营销。

“有情怀、有温度”，这是这么多人喜欢网易云音乐的原因所在。类似今天的性格色彩人设塑造和展示，吸引着广大有共同兴趣爱好的用户参与其中，并催生用户的创造力，产出评论、用户动态等社交产物，复吸引更多的用户社交参与

第二层：情感的社会性+情感认同的互动性

在生理机能中蕴含的本能、需要、欲望、情绪。情和欲也有差别，人和动物皆有欲，而情为人类独有。正如钱穆所说：“其主要关键，在一情字上。人类群体日大，则欲日退而情日进。盖欲只在己，常要把外物来满足我。情则及物，常把自己的来推及人。”

美国社会学家兰德尔·柯林斯在其所著的《互动仪式链》一书中正式提出“互动仪式链”理论。性格色彩测试和自我展示，高度的相互关注和情感连带，互动仪式是际遇者由资本和情感的交换，而进行的转发传播行为，网易云音乐通过性格色彩互动呈现行为，传播情感，引起群体间的认同与共鸣，从而形成互动仪式链

第三层：行为群体+心理群体+ 趣味群体

人之有情乃为人类一大特点，而天地竟可无情？

情感传播活动主体思维则采用情感逻辑架构和指向方式，通过情感主体活动和过程影响传播受体，并形成互动与共享，以情感为前提和桥梁，以情感为心路历程和传播图式来力求达到传播目标和效果。

我们感受到的喜怒哀乐爱恶惧为体。情感无本体，看不见、摸不着，说来即来、说去就去；但情感有主题，有感悟，有体验。情感是有层次的，低层次的情感是指情绪，情感的“高大上”是指情操。

第四层：“钢筋混凝土”的世界中表达自我，寻找吸引的人

情感也是有向度的，要克服负性的情感，弘扬正性的情感。

在“钢筋混凝土”的世界中诉诸传播情感，影响启迪心灵，引发转发！

在异化的社会中，情感性可以外化于物质的商品之中，在这种情境中，如果人们被彼此割离开，私有的、彼此孤立的情感世界，人其实是非常孤独的，转发自己的性格色彩寻求互动与认同是一件有乐趣的事情。

性格色彩测试不断吸引着受众参与其中，加强用户黏性，使受众自发地为媒介供应商生产出价值和商品，成为网易云音乐数字经济时代的“免费劳工”，一个是内容生产的劳工一个是表演的劳工，还有一个是消费、传播转发的劳工，形成了刷屏效应。

第四层：网易云音乐+社群化+人格化+社交化

人格化表达，是传播主体以某种人格化视角进行传播表达。感性和个人化，也正是因其感性和个人化，在人际传播中成为可能。

如果传播主体本身为自然人，人格化表达顺理成章；如果传播主体非自然人，则可通过拟人化或表现出“类人属性”的方式实现人格化。

在网易云新媒体平台中，以人格化表达建构某种特定人格化的拟态环境进行传播，已成为不少传播主体常用的内容生产策略。

情感是一种社会互动，是在一定社会情境中，一个人怎样有意义地进入另一个人的情感世界的问题。

第五层：情感动机+情感表现+性格态度+ 美好人设展示

个体怎样才能认识和理解另一个人的情感行为及其体验，个体的这些认识和理解，是怎样相互作用于个体自身？

你希望传达和展示一个什么样的美好人设期待？你希望与他人共同享有并且相互可以交流的视界和话题，你希望寻找到和你心理默契，相同的灵魂吗？网易云音乐的这次性格色彩展示恰好满足了你这一兴趣，形成了你转发的动力！

而设计者呢，需要在网易云中搜索“颜色”，唤醒你的一个动作，增加日活，这才是目的。

第六层： 情感、信息、社会关系的嵌入与嵌套

第七层：玩转色彩，破解性格密码

赤橙黄绿青蓝紫，谁持彩练当空舞？每一种颜色都有它独特的魅力，人们亦用不同的色彩演绎着别样的人生。

有的人喜欢浓郁香甜，有的人喜欢素雅清淡；有的人纵情于声色犬马，有的人醉心于琴棋书画；有的人引吭高歌，有的人低眉细吟；有的人不拘小节，有的人小心翼翼；有的人沐浴着阳光雨露，有的人承受着风霜雪雨……

人生如斯，即使在千篇一律的昼夜交替中，也要有绽放的勇气；即使再平淡的生活，也要活出不一样的绚烂。

第八层：了解一个思想实验，“说谎者悖论”

渴望赏识的心理人皆有之，发自内心的夸赞无可非议。但是你是否思考过，当每一个人格主导色都是夸赞时，算不算真的夸赞？

如果你明知道这只是谎言，你还愿意听吗？当你知道别人是在言不由衷地夸奖你的时候，夸奖还是夸奖吗？

那也愿意听！这是人性！人格主导色火爆离不开“剧场效应”的支撑，当超文艺的“彩虹屁”冒出来，转发之后赞美便会接踵而至。这不禁让我联想到米兰·昆德拉的《不能承受的生命之轻》，他在书里阐述了“自我是依托他人而存在”的这一哲学本质。窥其内里，渴望被夸的人大都无法逃离原生家庭批判式的鼓励，而每一个夸奖他人的人，不过是以温暖为名，对缺少赞美的社会进行了精神拷问。

首先，“夸夸”要称述一个“事实”，是一种以言表意行为；其次，“夸夸”明显是一种以言取效行为，也就是希望被夸奖的人能够开心或者获得美好人设。

这就是陌生共鸣、虚拟认同与社交满足！中国社会是一个吝啬于夸赞的社会，大多是挫折教育而不是赞赏教育，造成很多人有被赞赏的饥渴心理，这也是这一测试火爆的原因！

另外基于人性，确定通过展示，可以得到积极回馈，进而缓解情绪，自己当然会开心。个体在主观上自愿参与游戏，且在这种测试活动中，能够产生愉悦。

第九层：吸引色背后的人际吸引，一块无形的“磁石”

人际吸引是指人与人之间在相互交往时所产生的情感方面相互亲近的心理倾向，它是人际交往的前提，因为只有彼此吸引，才有可能交往。人们喜欢那些同时也喜欢自己的人，喜欢的相互性则使吸引力增强。人们通常会喜欢同样喜欢他们的人。

通过主导色寻找同样的灵魂是这款测试一大好评，相似是人与人之间在背景、兴趣、态度、价值观、信念、人格等方面具有类似的倾向性，是人际吸引的重要因素。亚里士多德说：“我们喜欢那些与我们相似的人，以及那些与我们有共同追求的人。”

通过这一测试，我们会更快、更准确、更持久地观察那些与我们相似的人，这是人们的自恋倾向与自我投身倾向在作祟，因为在心底我们是喜爱与肯定自己的。对于有着相同的兴趣爱好的人，会更好地沟通，拉近彼此的距离感，以此建立深厚的友谊。

对于主导色的彰显来说，内心的契合才是永恒！

吸引色背后的甜蜜异性吸引律 

男女之间由于性别和个性上能相补相悦，因而最容易相互吸引。在异性吸引中，男性更多地注重女性的身体特征，而女性则更多地注重男性在人际交往中的品质特征，异性吸引有“情爱”和“友爱”之分。

“情爱”往往会产生激烈的情绪波动，希望见到对方，而见不到时，就会感到怅然若失、烦躁不安；而“发爱”则具有较多的理性成分，仅仅表现为乐于与对方相处，并没有非见不可的欲望，只是喜欢、信任对方而已。

这场人格测试，其实更多的是展示和确认社交媒体中哪些人可能会成为自己的心头好，虽然也仅仅是个游戏！情感决定了人的主观意识，人的主观意识在人际关系建立过程中起着重要作用，所以情感在人际交往中起到基础作用，它可以满足人的心理需求，双方心理上的接近与相互帮助，减少了人际间的摩擦事件与心理冲突，这种相互间的赞同与接纳是彼此间建立良好人际关系的心理条件。

#网易云人格主导色# 刷屏了！

带颜色的热搜了解一下

01

金色·夏日初升的太阳

02

粉色·世间美好收藏家

03

橙色·云隙射下的阳光

04

紫色·浪漫的神秘主义者

05

蓝色·魅力超凡的艺术家

06

绿色·智慧非凡的开拓者

07

银色·漫步银河的梦想家

第十层 ：性格与性格色彩学

“性格色彩FPA”的四色分类，以希波克拉底的四液学说作为源头。

美国著名心理学家Taylor Hartman博士将人的性格分为四种颜色：红、蓝、白、黄，并设计了一套精准的哈特曼性格评估测试题——该评估被誉为“最实用”、“最精准”的性格测试，被摩托罗拉、沃尔玛、通用电气、普华永道等多家世界500强公司广泛应用。

人的性格色彩被分为四大类：

红色性格：追求快乐，喜欢变化和刺激，心态开放善纳，热情主动，好奇心强，乐于交友。随意，情绪化，虎头蛇尾。跳槽频率高，缺乏规划，有时拒绝长大。

黄色性格：追求控制，喜欢挑战，意志坚强，独立自信，讲究速度和效率，办事有推动力，是天生的领导者。控制欲强，傲慢自大，缺乏同情心，喜欢争辩，对于结果过分关注，往往忽略了过程中的乐趣。

蓝色性格：追求完美和严肃的生活哲学，内敛有序，敏感细腻，善于分析，严于律己。易患得患失，消极悲观，专注细节，过度计划，让人感觉不易接近。

绿色性格：追求平和稳定，中庸厚道，避免冲突，喜欢简单随意的生活方式。但易缺乏主见，行动缓慢，缺乏激情不思进取，遇事被动不懂拒绝，对于外界的变化置若罔闻。

将复杂的问题通过具体情境的选题形式来折射人们潜在的性格色彩，使其成为实用性的心理学工具，近年来正在成为目前国内最受欢迎的进修课程。至今，FPA的应用从领导、管理、销售、客服、招聘沟通领域，延伸至心理咨询、婚恋感情、亲子关系、学校教育、电视节目主持人、个人成长等各个领域。

1 红色性格

红色性格——有趣的爱人，外向的团队带动者。他们是天生积极的乐观者，喜欢幻想，随性并且善于交流，充满着激情，喜欢面对面的交流，说话时有大量的身体语言，这种性格的员工有野心，工作起来雄心勃勃，具有方向性。

(1)红色性格的动机——乐趣。

(2)红色性格的优势——乐观开朗，才思敏捷，善于表达，主动热情，是令人愉悦的工作伙伴。

(3)红色性格的劣势——缺乏耐心、情绪化。

(4)红色性格的沟通——面对面的交流，在语言交流中辅助大量的身体语言来表达不同的情绪。

(5)红色性格的工作态度——随意性强，容易高估自己的能力，有时会把精力分散在太多的不同方向，有很强的事业心，野心勃勃。

1.特点:

红色性格的行为动机是追求快乐.他们所体验的生命是一个巨大游乐场，而他们就在游乐场中，品味所有的愉悦.他们乐于分享喜悦，把精力都用于追求快乐.具有热情开朗、乐于助人、富有趣味等特点.

2.优势:

（1）红色以喜悦拥抱每一件事情，他们懂得怎样把工作变得有趣，能在每件事情中看到美好的一面，生命的黑暗和死亡的阴影，都无法令他们忧虑.

（2）红色认为自己是快乐并且热情的，他们把幸福与快乐视为人生的目标.

（3）他们对事情总是有很高的兴致，他们与生俱来的热情与活力具有极强的感染力，能把快乐辐射给同伴，因此他们是令人愉悦的伙伴.

（4）红色性格热情直率，他们习惯于抚摸、拍打甚至亲吻和拥抱朋友，这些动作他们认为顺理成章，所以当他们拥抱别人时，可能意识不到有的人正在一步步后退回避.

（5）红色性格天性具有表演才能，善于吸引他人的注意.越是冷场时，他们就越能发挥自己才能，调动热情欢乐气氛.很多优秀的迎宾和主持人就是红色性格.他们聪明的创造性能让人卸下包袱，幽默的话语使人身心舒畅，所以深受人们欢迎.

3.过当:

（1）红色与生俱来便极富感染力和表现力，然而出于内心对于“被关注和欣赏”的强烈渴求，当他们情不自禁的表现出这样的需求时，就极易被人看作是“爱出风头”.

（2）红色出色的表现能力和活跃气氛的能力无可置疑，如果能恰到好处地发挥将让人钦佩，但是他们不懂得如何把握分寸，恰如其分的表现，他们也弄不清孰轻孰重，不知如何控制自己强烈的表现需求.

（3）不论在何种场合，他们习惯于表现自我，事后往往会对自己过度的活跃后悔不已，可没过多久又会旧病复发，依然如故.

（4）红色喜欢听自己讲话尤胜于听别人讲话，他们的倾听能力极差.因为:红色的注意力极易转移，如果谈话内容缺少吸引力，他的注意力就会被突然感知到的其他事物吸引；他们过于迷恋于自我表演和被人关注的感受.

（5）因为红色性格的人有主意、有个性、有创造力，所以常被认为是最有可能成功的人，但他们通常不会成功，因为他们很难在同一时间将红色优势组织起来.如果侥幸获得暂时的成功，强烈优越感也会使他们冲昏头脑.若既定目标需要较长时间的艰苦奋斗，他们会选择放弃转而选择另一看似容易些的目标.

4.调整原则:让红色性格统筹起来.

（1）红色性格的人太喜欢说话，所以要精减谈话，内容中尽量减少非必要的细节描述；及时觉察谈话对象感到厌烦的迹象，多留些说话的机会给他人；说话内容可稍加修饰以增强吸引力，但要适度，如果过于夸张就会失信于他人了.

（2）关注他人多一些，控制自己要表达的强烈欲望，强制要求自己先听完别人的发言，在了解了谈话的主要内容后，再适当表达自己的想法，并要做到别人讲话时不插话.

（3）当接到他人递来名片时要仔细看名片内容，记住上面的主要信息，对重要的人和事要写下记好以防止遗忘.

（4）关心周围的人，如亲人朋友同事等，他人有事要主动关心帮忙，不能仅满足于有观众，而要让更多的人成为你的朋友.（5）控制自己，做到三思而后行，不能冲动行事.

2 蓝色性格

蓝色性格——最佳的执行官。他们凡事追求高平直，愿意服务他人，对待朋友忠实诚挚，与他人交流时敏感温柔，受细节驱动，追求完美主义。

(1)蓝色性格动机——完美。

(2)蓝色性格优势——成熟稳重，思想深邃，忠诚于情谊，注重规则，讲究精确，注重细节。

(3)蓝色性格劣势——敏感多疑、消极悲观、过于阴沉。

(4)蓝色性格沟通——习惯被动，不知不觉地说教和上纲上线、原则性强，不易妥协。

(5)蓝色性格工作态度——过度计划和过度绸缪、墨守成规，死板教条不懂变通，为了维护原则缺乏妥协精神，关注细节与规范，希望做到尽善尽美。

1.特点:

蓝色性格的行为动机是追求完美.“要么不做，要做就做到最好”是蓝色的最高座右铭.做任何事首先制定好计划，然后严格的按计划执行.具有计划周详、讲求精确、考虑全面等特点.

2.优势:

（1）蓝色性格的人成熟稳重，给人安全感，情感细腻，体贴入微，用人类的智慧、灵魂、核心、精神形容蓝色也不为过.

（2）他们天生是思想家，他们崇尚才智和美感，假如世界少了蓝色性格，便会缺了许多诗歌、文学、音乐和哲学，潜藏于人们内心深处的教养、才干、品位也会缺失，世界会减少许多科学家、发明家和工程师.

（3）因为有高度发达的大脑，蓝色在天性上即具有尊重自己的主见、不追随潮流和独立思考的特点且思考问题有深度，世界上绝大多数的天才出自蓝色性格.

（4）对于蓝色性格来说，生命的意义在于一系列的承诺，所以他们会无保留的奉献一切给一份值得一生珍惜的情谊，对待朋友恩德相结、声气相求、肝胆相照，正是由于在人际交往上的深入，所以蓝色的友谊往往可持续一生.

（5）蓝色是绝对值得信赖的真正朋友.他们一诺千金，高度的忠诚使蓝色性格比其他性格类型享受到更深厚、更丰富的情谊.

（6）蓝色性格是追求完美的人，他们的交友原则是宁缺忽滥的，所以他们的朋友不多，而不似红色性格有很多的熟人.

（7）蓝色性格的人思想有深度、心思细腻、善于分析.他们不满足于看到事物的表面现象，喜欢寻根究底，探求事物的深层次的真相，因为认为讨论会减慢速度，所以他们乐于单独工作.

（8）蓝色有明确的目标，注重细节，事事都要求有详尽的计划，并可持之以恒的完成，且不能容忍有任何瑕疵，一项工作如果交由蓝色性格负责，就会完成得很好，且必定能在规定时间内做完.（9）他们对待目标严肃认真，计划周详，注重规则，蓝色的最高座右铭是“要么不做，要做就做到最好”，第二准则是，“做任何事情，首先要制订好计划，然后严格按计划去执行.”

（10）蓝色性格热心助人，善解人意，愿意聆听别人的困难，并出谋划策，找到有效的解决方法.

3.过当:

蓝色时刻提醒自己要检视自我，以免被他人的赞扬冲昏头脑，但另一方面疑心过重，导致他们经常会在面临人生中的诸多抉择时因顾虑太多而错失机会.建议蓝色性格可试着用“以审慎的思考和眼光来接受，用开放的胸怀和心态来接纳”来对待新鲜事物.

（1）由于自我评价的消极倾向，蓝色性格对自己要求非常苛刻，常常自寻烦恼，他们的思维就像收听频率被调到负面的收音机，只注意收集批评的声音.当听到自己的名字被提起，就习惯的认为是对自己的负面评价.

（2）蓝色习惯用忧虑消极的眼光看待未来，且觉得不好的结局是已注定且很难扭转的，进而影响到行动表现为不作为.

（3）蓝色不仅对自己的失自责不已，还会用别人犯错所造成的后果来惩罚和折磨自己.

（4）蓝色会细致分解别人的每句话，而细致分析的最后结论更多倾向于悲观而非乐观，倾向于消极而非积极，倾向于负面而非正面.

（5）蓝色对事物细节的过分关注，使他们容易忽略自己计划想要达成的目标，从而得不偿失，因小失大.

（6）虽然蓝色性格不喜欢粗声粗气，但他们往往忽略了自身的负面情绪对别人的影响，当人们感受到他们低落的情绪时，就会小心避免提及可能让他们不高兴的事，这样的紧张状态让人感到不适应，由此造成人们尽量避免与蓝色性格的人打交道.

（7）因为蓝色性格追求完美，通常也会用高标准来要求别人，容易引起周围人的反感.

4.调整原则:让蓝色性格乐观起来.

（1）让自己乐观一些，每天多一些笑脸，遇事多作正面思考，一旦察觉自己关注消极方面过多，而过于悲观时，就要立刻设法将这些负面想法要赶出脑海，因为没有人喜欢阴郁的人.

（2）多发掘自己的优点和亮点，尽量多找一些让自己做过的最有成就感的事或者自身最让自己满意的方面，当对自我否定太过时，就要多想想这些事.

（3）要时常提醒自己，世界上没有完美的事物，不要用对自己的高标准来严格要求别人，学会从现实情况出发，宽容不完美.

3 黄色性格

黄色性格——最佳领导者。他们做事积极主动，行动力强，是强有力的指挥者，也是天生的领导者，有强有力的责任感，决策力，能够高瞻远瞩，主动，积极而且自信，在交流时常用数据和事实说话，而不是依靠直觉和感情。

(1)黄色性格的动机——成就。

(2)黄色性格的优势——目标导向，永无止境，坚定执着，具有责任感，行事作风明快，自信。

(3)黄色性格的劣势——趾高气扬，霸道，只关注自己的感受，不考虑别人的心情和想法，脾气暴躁，容易发怒，以自我为中心，傲慢自大，目中无人。

(4)黄色性格的沟通——习惯主动，不喜欢拐弯抹角、简明扼要，直接抓住问题的本质。

(5)黄色性格的工作态度——能够承受长期高强度的压力，善于委派工作，天生的领导者，富有组织能力，善于快速决策并处理所遇到的一切问题，富有责任感。

1.主要特点:

黄色性格的行为动机是追求成就.他们不能忍受平平淡淡和碌碌无为的状态，于是给自己设定一个个目标去逐个实现，享受达成目标后成功的喜悦.黄色性格具有目标明确、敢说敢做、坚定自信等特点.

2.黄色优势:

（1）黄色性格充满活力，满怀理想，，勇于挑战自我.他们不会被困难吓倒，他们具有无比的战斗意志，越是看来难以达成的目标，他们越要达到.特别是在紧急情况下，更能激发出志.

（2）黄色性格外向乐观，他们能坦诚的与人交流，让人们清楚地知道他们的立场.他们充满自信和力量，任何工作交由他们负责，都会被无可挑剔的完成，他们通常也比其他性格类型完成的工作更多.

（3）黄色性格是目标主导型，且天生即具有领导素质，在职场领域中黄色性格往往能达到较高的位置.

（4）黄色性格能主动预见到生活和工作中可能遇到的问题，并主动解决这些问题，他们无法理解为何没人提出正确的意见.

（5）解决问题或完成工作任务的过程中，他们明确知道需要哪些人提供帮助，且可迅速将这些事项分配出去，他们也会将部分事情交给无所事事的旁观者.因此黄色是优秀的组织者.

（6）黄色性格是自发性的要改变人们看不惯的事物，他们会为真理和正义挺身而出，从不做冷漠无情的旁观者.

3.黄色过当:

（1）黄色性格的人往往是优秀的工作者，相比其他性格类型更能干；但他们不会自我减压和放松，他们奋勇向前，但不会稍停脚步欣赏一下路上风景.

（2）因为黄色性格对成功强烈的希冀，无形中对周围的人形成一定的压力，给人感觉，如果不争分夺秒，将会低人一等，这会使部分人因不喜欢这种压力感而远离.

（3）黄色性格固执的认为他们从来都是对的，而与他们不同观点的人都是错的，他们习惯于用他们认为最有效率的工作方法，也要求别人照做，如若他人不积极响应，即是别人的过错.他们习惯于居高临下，这种强烈的自我优越感有可能会给他人造成心理上的伤害.

（4）黄色性格自视甚高，对他人的不足缺乏宽容，且忽略他人的感受，让人觉得过于专横而难以忍受.

4.调整原则:让黄色性格自己和缓下来.

（1）要认识到，文武之道，一张一弛，人不能整天不休息的工作，要尽量防止自己变成工作狂，当然更不能要求别人不眠不休的工作，工作之余尽量多增加一些文娱活动，以便放松心情.

（2）不要看轻任何人，三人行必有我师，即使是追随者，也必定有值得学习借鉴的方面，多关注他人的闪光点，注意听取他人的建议，改掉喜欢支使他人的习惯.

（3）对于工作效率不如你的人要保持耐心，大部分工作仅靠个人力量是无法完成的，要学会与他人合作.

（4）尽量减少人争执，很多事对错并不重要，认清自己的缺点并勇于接受和承认，并要试着学会道歉.

4 绿色性格

绿色性格——和平大使，作为和平的促进者。他们天性宽容，亲切友善，善解人意，适应性极强，是一个很好的倾听者，在交流时，他们主张轻松随意，喜欢书面交流，不喜欢激烈的交流方式，享受时间和空间，喜欢宁静和谐的工作环境，追求和平。

(1)绿色性格的动机——稳定。

(2)绿色性格的优势——沉稳低调，三思而后行，天性宽容，与世无争，先人后己，做人厚道。

(3)绿色性格的劣势——懒洋洋的作风，原谅自己的不思进取，懦弱胆小，得过且过，无原则地妥协，不敢表达自己的立场和原则。

(4)绿色性格的沟通——以柔克刚，避免冲突，注重双赢，心平气和，说话处事慢条斯理，是最好的倾听者，具有极高的耐心，宽容大度，张弛有度。

(5)绿色性格的工作态度——安于现状，不思进取，乐于平庸，缺乏创意，自信心略有不足，目标不够明确，懒惰而不进取。追求工作氛围的和谐。

1.主要特点:

绿色性格的行为动机是谋求生活环境的稳定和人际关系的和睦.他们是怡然自得的个体，能接受生活中的任何人.能与所有性格类型的人和谐相处，他们和善的天性，为自己赢得许多忠诚的友谊.具有稳定低调、与世无争、天性宽容等特点.

2.绿色优势:

（1）绿色性格天性和善，他们对几乎对所有人都怀着柔软和仁慈之心，让人感受到温柔的吸引力.

（2）绿色性格出于不喜与他人争的天性，在生意场上轻易就能做到与人为善，得饶人处且饶人，所以人们喜欢与他交往，人缘较好.

（3）绿色如果作为领导，他的风格是公平而稳健，不会歧视团队中的任何人，且提倡集体中的团结.绿色喜静不好动，遇任何事都可不变应万变，虽然难免会失去许多机会，但也避免了不少错误.

（4）在所有的性格中，绿色宁静、愉悦的气质，使他们成为任何容纳他们的家庭、企业、组织的一笔财富.

（5）如果说红色给我们快乐和激情，蓝色给我们信任和稳重，黄色给我们坚定和勇气，那么，当我们和绿色相处时，带给我们的是自然、轻松和无压力.

（6）绿色最大的长处是能适当透视生命的危机，没有脾气又知足，他们索取的不多，却能经常不计回报的付出，对他人对生命都带着温柔的肯定，他们精神上是幸福的，因为能体验到这种心灵开放的拥抱.

（7）绿色的最大优势归根到底就是主动追求和谐的环境，强调平衡，本着“留得青山在，不怕没柴烧”的观念，对待对手点到为止，得饶人处且饶人.

3.绿色过当:

（1）绿色性格主要缺点是表现得非常懒惰，抱着多事不如少一事的心态，对待具有挑战性的工作则是能回避就回避.

（2）基本对任何事情都没有兴趣，当你策划好周末各种美好的出行出游计划，兴高采烈地告诉他们时，他们却说:“那似乎也没有什么乐趣，与其出去我宁愿呆在家里”，富有创造性的同伴的热情被一扫而光.

（3）绿色虽然外在表现温和，其本质却是固执己见，源于他们不喜与人沟通的秉性，出于尽量避免争吵和对抗的目的，他们不想坦率地说出自己的想法，而会选择保留自我感受，以此减少冲突机会，这样的沉默在避免了许多矛盾的同时，也扼杀了许多与他人建立美好友谊的机会.

（4）绿色习惯于认为事情总会自动解决，这种消极等待的心态使绿色成为最为被动的性格类型.

（5）绿色遇事没主见和无所谓的态度无形中让他人承受负担和压力，间接给别人增加了麻烦.

（6）绿色常以别人作为自己生存的核心，没有自己的人生目标和方向，所以他们很容易成为迷失方向和丧失自我的人.

4.调整原则:让绿色性格振奋起来.

（1）多尝试新鲜事物，培养广泛的兴趣爱好，有些事看来无趣，而真正参与其中却能感受其中的乐趣.

（2）勇于承担工作上和生活中的责任，改掉拖拉的毛病，避免得过且过，养成今日事今日毕的习惯，积极与人沟通交流，尊重自己的想法并，勇于表达自己的真实感受。

（同学，同事间）尊重差异，理解个性。

把握矛盾特殊性，具体问题具体分析，针对不同性格同学要区别对待。性格并非一成不变，因此相互借鉴、取长补短也十分必要，

个体性格随时经历着主次矛盾的斗争，四种性格都有利和弊两个对立面，它的性质取决于在一定场合占据主导的那一面。

从广义上说，红色性格群体可以学习黄色性格群体的执著和蓝色性格的沉稳，而具有蓝黄性格的“工作狂”群体则可以在多与红色及绿色群体交往后得到启发，以此他们可以在一定程度上更加融入集体生活。

不同性格的个体也应该提高辨识能力

例如：追求完美的纯蓝性格对这一群体取得成就具有积极的导向作用，这是需要维持的。

就个体而言，我们要着重把握不同性格色彩个体的弱点，以有效避免冲突。

对待具有“演说家”潜质的红黄或黄红性格的人，我们要么少说多听，减少具有打击性消极语言的出现，因为他们同时在乎良好的合群性和他人对其的认可；要么与他们展开具有实质性的辩论，因为他们往往对这种能发挥他们性格优势的活动来者不拒。

对待蓝黄性格的个体，我们不能抱怨他们挑剔，不近人情，因为他们恰恰对负面评价敏感，而且极其在乎他人对自身能力方面的肯定。

客观而言，上述三种性格是最为难以相处的性格，因为纯黄性格的人身上具有独特的传播“正能量”的特质，他们精力充沛，具有感染力。

而黄色与红或蓝的结合，极易使性格走向极端。

这种极端不同于蓝绿色的内向，他们往往低调、不太引人注目。而蓝黄有勤勉的一面，但骨子里不乏高傲，容易被误认为阴险狡诈之人，而蓝色成分明显的蓝黄性格群体，往往成为生活中被挤兑的对象，黄与红的结合的极端则给人以“话痨”的印象，容易使人反感，最终也容易被孤立。

通过多接触绿色性格的人，受他们潜移默化的影响，或通过参加志愿者活动，都能有效改进两者的人际关系。

尊重个性，在社会互动中求同存异都是改善人际关系的有效途径，这有利于加强群体的凝聚力。

不同色彩性格对找工作和薪酬的期待

蓝色性格体现出成熟稳重的特征，但他们的独立思考能力比较强，一旦有了自己的规划或者心理薪酬价位会很固执的坚持他的选择，这可能是导致这类性格的找工作难的主要原因。

黄色性格的求胜欲望强，常常容易因小失大，这类性格特征的很有可能会因为薪酬的不合理而放弃自身的长期发展机会；

绿色性格的比较中庸，很有可能会随大流，在找工作时对薪酬的要求不高，容易满足，而且自身拒绝改变的性格特征是这类性格的找工作难的重要原因之一。

性格色彩是心理薪酬设定不可或缺的因素之一，对找工作的影响是潜移默化的，很多因为薪酬不合理而错失工作的良好机会的原因，其实是性格使然。

不同性格色彩对心理薪酬的启示

在找工作时，要避免因为红色性格使得不顾薪酬而盲目追求梦想，这有可能成为骗子钻空子的良机；

也要避免因为蓝色性格使然执著地追求过高薪酬而放弃原则和自身的发展机会；

黄色性格的不要过于注重薪酬的高低，在找工作时，不可忽视工资福利的重要性；

绿色性格要尽量避免坚持己见的心理薪酬，要根据具体情况适当的调整。

职场分工

可以让红色性格的个体更多地承担宣传工作，让蓝色性格个体更多承担策划筹备工作。对于绿色性格的个体，则可以多从事后勤服务的工作。

作为管理人员，要多与蓝绿或绿蓝性格的人交流想法，以得知他们的真实想法，从而安排他们合适的任务，也要多和红绿性格的人交换意见，因为他们是最关注人的群体（FPA理论认为，红、绿关注人，蓝、黄关注事），极易想到人的需求，能很好地扮演辅助管理者的角色。

要和黄色性格的人探讨收获与经验，因为他们最具有成为接班人的潜质。

当然，及时发现并纠正他们的不足也尤为重要，因为容易骄傲也是黄色性格群体发展过程当中易凸显的“人性的弱点”。

总之，因人而异是处理这一对关系的关键，这有利于加强组织内部的整合和活力，有利于防止内部人才的断档，也是使每一个内部成员发挥价值的重要保证。

（作者：陈安庆 ，阳 柯， 江星仪， 彭 晨， 刘 杰， 邹 瑶， 刘 漾  ）