过气网红去哪里？

娱乐硬糖北京硬糖娱乐文化传播有限公司

2020-11-15 20:25

北京

原创毛丽娜娱乐硬糖

作者|毛丽娜

编辑|李春晖

在《2019毕业生求职意向调查报告》中，毕业生最青睐新兴职业前两名，是主播和网红。

想分蛋糕的人越来越多，网红换代也越来越快。去年靠着颜艺与猕hotel等奇怪谐音杀出圈的郭老师已少有人提起。今年初硬糖君还专门讨论过的徐大sao，也早就流量下滑。

至于美妆、生活方式类的网红，更新换代更快。前有大小明星纷纷下沉抢饭碗，后有平台大力扶持00后网红的各项举措，精准诠释了何谓只闻新人笑不见旧人哭。

当然，头部网红们好歹有粉丝积累，即使过气也与我等打工人有本质区别。

更何况网红们也深谙花无百日红的道理，早早开始组建公司、开网店着手变现事宜，就算价格虚高、品控不佳也有真情实感的粉丝买单。细看下来，过气网红能选的路还真不少。

走进直播间，学习卖货经

10月22日，小红书官微宣布初代网红晚晚成为其品质生活代言人，并预告10月25日晚7:30准时直播带货。这也是晚晚闯荡互联网这么多年，献上的直播带货首秀并喜提热搜。

网红直播卖货算是常规操作，但晚晚出现在小红书直播间，还是给人一种难以言说的复杂观感。作为豆瓣初代网红代表，嫁得好的晚晚一向走“淡薄名利”“醉心艺术”“寻求灵魂共振”的路线。和直播带货放在一起，总有女文青为生活所迫当街吆喝“十块钱一件全拿走”的感觉。

女文青为生计走上卖货路，带货结果却并不理想。作为品质生活代言人，晚晚直播首秀的产品主要围绕着美妆、生活方式类，且直播间还有专业主播在一旁打辅助。

但不知是否文青的灵魂与功利的现实反复撕扯，晚晚的卖货首秀堪称大型翻车现场。

想当年晚晚在其他平台分享自己爱用物，基本转天各个网店类似商品就会换上“晚晚风”“晚晚同款”“晚晚推荐”等宝贝名称催动销量。但在小红书直播卖货，晚晚的带货能力只能用“惨淡”二字形容：辛辛苦苦一整晚，最终销售额仅6万元。

销售数字不好看也就算了，毕竟晚晚不是职业主播，总要有个适应过程，但在直播中直接打脸品牌爸爸可就有点说不过去了。

在DIOR专场，作为辅助主播的主持人李艾夸晚晚口红颜色好看，准备顺势引出DIOR口红色号，此刻晚晚文青魂上身，坦率承认自己涂的是3CE口红。结果DIOR产品没卖出去多少，3CE却因为晚晚这波助攻又买断了货。

这次直播大概是品牌、平台与晚晚本人三方都不满意。小红书官微悄悄删掉了宣布晚晚成为代言人并将直播的微博。晚晚则从10月25号直播首秀后又恢复了看展、旅行、搞艺术的日常，没再提及是否会有第二次直播。

小红书选择晚晚，显然看中的是她扎实带火过“晚晚风”，现在的大众认知度和讨论度也不弱。但请上古网红，却是一柄双刃剑。

得益于成名够早，早年网红的路人认知度远高于如今层出不穷的大小网红，噱头之下会吸引路人观看。

但在PC社区、BBS时代崛起的上古网红多走神秘路线，大家还不会p图的杀马特时期她们已熟练使用光影。但一进入直播间，神秘感顿时荡然无存，记忆里的滤镜也消失殆尽。

另外，古早网红成名时代主要靠文字圈粉，而直播对语言输出能力要求较高，且需要一定临场反应能力。这一点从晚晚直播也能看出，能够用文字撩拨网友心弦的她，在吆喝卖货方面并不熟练。

此外，晚晚早年在与网友交流时，又反复拒绝分享化妆品，因为不常用，网友也不会因为自己的推荐去买。如今直播带货，未免有打脸嫌疑。

不知道晚晚的直播是否首秀即终曲，如果还有后续的话，还是应该换个思路。销量还不如郭老师，怎么对得起初代网红的名声。

选秀综艺，网红补位

直播是大部分网红的常规选择，有带货能力的靠带货赚钱，没能力带货的靠直播维持热度，平时接点推广度日。而随着大小明星纷纷加入直播行列，直播赛道变得越加拥挤，有一定粉丝量又适龄的年轻网红转向选秀节目。真是都想走对方的路，让对方无路可走呀。

从去年开始，网红便组团参加选秀。《青春有你》有抖音网红叶河林、吴泽林、吴承泽；《创造营2019》有靠“泰式普通话”走红的胡浩帆；《以团之名》《明日之子之水晶时代》也有如杨桐、王涵等网红参赛。

但这批参赛网红的流量多局限于单一平台，比起其他选手也不具备太多粉丝积累优势，在节目中又没有太多亮眼表现，有些人还没来得及在节目上再圈一票粉，就告别了舞台。除参加《明日之子2》并签约哇唧唧哇的斯外戈发展不错以外，其他网红多是从何处来回何处去。

2020年两档女团选秀，算是正式把“网红选秀”炒热为选秀新现象。林小宅、秦牛正威、谢安然，无论哪个都是知名度不输小爱豆的话题担当，且在节目中留到了赛程后半段。尤其秦牛正威，不仅一洗身上“吴亦凡绯闻女友”的标签，更是靠着佛系性格、缜密逻辑斩获一波新粉，如今代言都有了。

2021年，同样是网红冲击出道位的一年。六档男团选秀接连官宣不久，便有消息传出成名于2016年的网红艾克里里将参加《青你3》角逐出道位。就在11月初，去年靠着魔性洗脑语录“百因必有果”出圈的韩美娟，也透露考虑加入《创2021》的战团。

长相酷似越南人的艾克里里，靠着用马克笔挑战小学生化妆大赛，并创造了一系列丑八怪妆容视频，成为承包表情包的男人，活跃在人民群众的手机里。走红后的艾克里里，一度受邀参加《火星情报局》《快乐大本营》等综艺。但随着新一代网红出现，他很快迎来过气命运。

韩美娟与艾克里里的走红路径大体相同，以女装形象出镜，画着夸张到认不出本来面目的欧美浓妆，以及标志性金句“你的报应就是我”“记得双击么么哒”。韩美娟成为2019年下半年新晋头部网红之一，也同样承包了表情包的半壁江山。

与艾克里里的自然过气不同，韩美娟拜师辛巴走直播带货的传统网红变现路线，后又“叛出师门”自立门户，但失去了辛巴帝国的供应链支持及辛家班的赋能，韩美娟个人带货能力疲软的问题很快凸显，找韩美娟开专场的品牌越来越少。走红半年的魔性女装大佬，不可避免地迎来过气。

对于网红而言，只要年纪合适，唱得动跳得动，选择转型为艺人不失为延长自身生命周期的上策。即使不能成功出道，也能再炒一波热度圈一波粉。就算是再回直播间卖货，好歹粉丝也会出于“没让宝宝成功出道”的愧疚心理积极下单。

情感咨询，说出你的故事

过气网红选择什么样的后路，也呈现与年龄的高关联性。80后90后开店开公司，致力于直播带货；95后00后奋力冲击出道之路，逐梦娱乐圈；更古早一些的网红，则走起了“文化”路线，准备输出观点了。（果然人到中年，就是要教育人？）

轰轰烈烈征婚后远走美国的凤姐，曾一度在凤凰客户端执笔专栏，；疑似有红色背景，走红于MSN SPACE（时泪）的毒药——郑宸，在SPACE停运后逐渐淡出大众视野，但人家曾担任过英国《金融时报》中文网特约撰稿人、法国《L'OFFICIEL HOMMES》杂志中文版专栏作家，顺便出了三本书。

还有一批网红，走上了“公号狗”之路，与硬糖君做起了同行。在这批转型做公号的过气网红中，最知名的当属“燕郊绝恋”女主人公、“身体写作”的网红第一人——木子美老师。

斩男无数的木子美阴沟翻船，老实巴交的司机临阵倒戈，回归家庭与媳妇趴进同一战壕。燕郊绝恋化作一地鸡毛，没了爱情的木老师在事业上发力，专心经营起了情感一对一咨询的买卖。

还没被封号的时候，木子美便通过微博账号“不加V”打出一对一情感咨询的广告，付费便可得到与木老师语音交流的机会。但基于微博自身的属性，木子美账号因言辞尺度过大等问题被封，遂离开微博。

木子美目前以公众号“做个乌鸦也好”为主要阵地，分享用户的情感疑惑以及她给出的应对方式，并且在文末附上赞赏按钮及咨询方式。

别说，千奇百怪的情感故事被木老师删繁化简后既保留了故事的狗血内核，篇幅又短小精悍，读起来很带劲。延续了一贯的辛辣风格，木子美给出的建议也都一针见血指出问题结症，半点情面不留，有点当年听“电波怒汉”万峰老师怒斥来电听众的意思了。

情史丰富的木子美来做情感咨询确实再适合不过，但长相不够漂亮的她，显然不能和其他网红一样，走直播唠嗑路线。更何况木老师的优势不在于唠嗑，而在于文字功底。公号这一载体，倒是能完美展现木子美的优势。

吃一堑长一智的木子美，在公众号的表现也比微博时代收敛得多。“做个乌鸦也好”基本保持每日更新，多为单条推送，内容均为情感咨询问题精选。偶尔有两条内容推送时，二条基本为广告推广。硬糖君观察最近几个月木老师几乎每天都有广告推送，可见行情不错。

不过无论是出书还是做公号，对网红个人综合质素都要求较高。当年与木子美同期的网红几乎都销声匿迹（尤其走视觉系路线的），反倒是木老师这种“声名狼藉”的过气网红，能够从拨号上网时代一路流量变现几十年、从《遗情书》到情感咨询生意不断，除了言行出位，笔杆子好也是重要原因。