魅力风格，适合你的才是最好的

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2020-11-09 16:29

北京

你好，这里是韩焱精选。今天，我要请你收听的是徐言老师的《精英的人格魅力课》讲书的音频片段。

关于“魅力”这件事，每个人都有不同的见解。比如，你可能欣赏奥黛丽·赫本的优雅，也可能追求乔布斯的创造力。但事实上，不同的场合是需要你展现出不同的魅力风格的。

《精英的人格魅力课》这本书的作者，魅力和领导能力专业培训师奥利维亚•卡巴恩，就归纳出了四种最常见、最实用的魅力风格，分别是：焦点魅力、愿景魅力、友善魅力和权威魅力。

这四种魅力风格，适用于不同的情况，会产生截然不同的效果。在现实当中，要活用这四种魅力的组合，才能让你更加灵活多变，在不同的场合下，展现出恰当的魅力风采。

这期音频，我们就来学习一下前两种魅力风格，焦点魅力和愿景魅力。一起来听听看吧。

稿件提供 | 韩焱精选

编辑排版 | Eurus

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我们先来说说第一种风格，焦点魅力：它来自存在于当下的专注力，来自于你的倾听力这专注度。

这种能力给人的感觉是，你完完全全与对方同在，倾听他们，理解他们，让他们自我感觉良好。沟通的最高境界，不是你有多么强大的表达技巧，而是认真的倾听能力，不要低估它他，它出奇的强大。

对于管理顾问、金融理财师、律师等专业的人来说，焦点专注力是非常重要的魅力展示方式，当交流对象感受到自己被倾听的时候，他们对这位专家的信任感、融洽感就很快地建立起来。

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《精英的人格魅力课》

作者：[美]奥利维娅·福克斯·卡巴

译者：徐言

然而从实践中来看，焦点魅力是最容易表现，却最难训练的，你可能也会有过很多次这样的体验，在和别人的交流中，一不小心就“开小差”。尽管我们想假装自己是感兴趣，但过多的干扰因素，让人们的专注力越来越难以集中。

保持专注是一种需要不断学习和练习的能力，这意味着我们要时刻注意正在发生的事情，而不是被自己的想法所控制。不要着急，很少有人能够做到百分之百的全神贯注，但只要我们能提升哪怕只是一会儿的专注力，也会有显著的效果。

想要做到专注的沟通，有三个关键，即用心倾听，克制打断以及有意停顿。倾听是沟通的基础，也就是魅力的基础的基础，只有倾听，才能够专注。

在倾听过程中有一个常见误解，那就是人们认为倾听只是“听别人把话说完，轮到自己再讲”，这远远不够，即使对方一只不停地说，你也要学习控制住自己，不能让思想神游。即便是你在思考接下来要说的内容，这也不可以。要知道，你神游的状态会在脸上呈现出来，对方很容易就察觉出来，知道你在随时等待插入话题。

人们往往很爱听自己说话。你让他们说得越多，他们就越喜欢你。我的一个朋友，她所在的销售团队，几乎每年都是销售冠军，她本人更是保持记录的销冠。当我向她取经的时候，她笑道：“这其中其实没有什么，在我和客户交流的过程中，有80%的时间，都是客户在说话，我只是需要打开他们的话匣子就好。”

焦点魅力最容易表现出来，在任何商务场景下都可以应用，尤其是你需要和人开始交流、分享信息的时候，它会非常的管用。

接下来是第二种风格，愿景魅力。愿景魅力可以让人感到无比振奋，能够调动起人们积极的情绪，带来信念。

即使它不一定会让别人喜欢你，但仍可以产生非常好的效果。苹果公司的人，大都敬畏乔布斯，在公司内外，有很多的反对者，即便如此，这些反对者依然认可他的梦想和魅力。

为什么愿景魅力这么有效和强大？这是因为我们天生对不确定性感到不适。在一个不断变化的世界里，我们渴望找到一些稳定坚实的事物。愿景魅力是建立在影响力元素之上的，这种人不一定具有亲和力，但是他们能坚定自己的信念，能够让自己进入一个对某事完全确信、没有任何怀疑的状态。

一位记者形容乔布斯：“被像救世主般的激情所趋势，他卖的不是电脑，而是对更美好世界的承诺。”

对愿景魅力的感受，人们常常是通过肢体语言和行为去观察和评判。由于人们倾向于接受你展现出的一切，所以如果你看起来热情激昂，人们会认为你一定有让人振奋的东西。这种魅力对外表的要求最低，即使是破布麻衣，仍然可以成功地传达富有远见的思想。

拥有愿景魅力的人，常常有一种使命感，很多时候他们是在销售梦想，而不是销售自己。

是的，在愿景魅力中，你需要有一个伟大的梦想，这个梦想必须是崇高和利他的。我们可以看到，很多创业者通过对公众的演讲，在向人们展示这种魅力，不断地给人们传递坚定的信念和信心，号召人们向前进。

马云在创立阿里巴巴的时候，提出一个伟大的梦想。让天下人没有难做的生意， 18个人跟着他，开始创业。其中有这样一个故事，被广泛流传。1999年，阿里巴巴网站正式上线，马云早期筹集的50万资金几乎全部用完，公司陷入危机。

蔡崇信——一位背景优越，毕业于耶鲁大学的法学博士，从香港飞到杭州见马云，首次见面，就被马云极富感染力的演讲所吸引，一聊就是四天。

在《股权战争》一书中的描述，在那几天里，蔡崇信当时是这么跟马云说得：“Jack，那边的工作我不干了，我加盟阿里巴巴。”

据说，听到这个消息后，在游船上的马云惊讶得差点跳入西湖。就这样，蔡崇信放弃了 6 位数的年薪，当然也有报道说是 70 万，当上了当时这么一家名不见经传的小公司的 CFO，每月只拿500块钱的薪水。也正是这位相当有实力的加盟者，让马云的事业突飞猛进。梦想是有力量的，有梦想的愿景，让人产生信仰，愿意追随。

开发自己的愿景魅力，意味着你要知道如何设计出一个大胆的愿景，并知道如何成功将魅力传递出去。尤其在激发人们的创造力时，愿景魅力相当管用。

当然，成为有魅力的人的方式不止一种，一种魅力风格也不可能适用于所有的情况。什么情况下，某一风格的魅力会更有效呢？哪一种风格最适合你？你需要确定自己偏爱的魅力风格，并知道何时使用，这对于挖掘你的魅力潜力是关键的一步。

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不同的魅力风格适用于不同的情况，对你也会有不同的效果。你需要评估三个指标，来决定要呈现哪些魅力元素。

什么最适合你的个性？

你的目标是什么？

你正进入什么样的场景？

在这其中，最重要的是考虑你的本性。在商界，马云塑造并真实保持了他的愿景魅力，不管他人眼中的他，是哪种个性，是什么样的领导风格，他总是既有权威又有影响力。

你不必强迫自己形成一种特定的魅力风格，不要去违背自己的价值观。如果你在强迫自己去形成一种不适合你的魅力风格，结果可能会适得其反。

比如，让一个内向的人，强迫自己变得外向，不仅会让他自己感觉难受，看的人也会觉得相当的别扭。不要去对抗自己的个性，这本书中，有足够的方法，教你如何自然地处理自己的风格，收获巨大的回报。