线上销售农产品带来的思考

“土货”变“尖货”

有何“堵点”？

过去几个月，直播带货的确缓解了一些农产品的销售难题，但是，让乡村“土货”变成“网红尖货”，并没有那么容易。

作为扶贫农产品，南昌县南新乡九联村的鸭蛋、味蛋等产品未被搬进直播间，没赶上直播带货的快车。该村驻村第一书记应文伟忙着线下销售。疫情初期，餐饮酒店暂停营业，多数单位食堂采购量减少，村里养鸭户的鸭蛋一度滞销。应文伟也想尝试直播带货。 但鸭蛋容易破损，不好储存，通过直播进行销售，意味着 现有的鸭蛋产品要用海绵包装盒重新包装。

他算了一笔账：一盒20枚装的鸭蛋，目前卖24元。海绵包装盒成本7元，物流成本23元，原来1.2元一枚的鸭蛋要卖到1.8元甚至2元。产品没变，价格高了，谁还愿意买？面对高额的包装和物流成本，以及运输过程中的破损风险，应文伟打消了直播带货的念头。后来，在他和其他村干部的带动下，村里通过“买鸭蛋送蔬菜”的捆绑销售方式，打开了鸭蛋的销路。这是众多生鲜类农产品走直播销售渠道遭遇的瓶颈。 直播的背后，是一个涉及物流、存储、包装、配送、售后服务等多个环节的系统工程，每一个环节都可能影响带货效果。