长辈面前成哑巴，朋友面前成话痨 | 我到底是内向还是外向
原创 时差大叔 心理0时差
“大叔，我觉得自己有个毛病，一碰到长辈就不会说话，最怕敬酒、拜年、说吉祥话…… 这些时候我就发怵。每次爸妈让我给爷爷打电话，我半天也憋不出话来。
因此，我从小就被骂嘴笨，爸妈和亲戚都说我内向、孤僻。
可是我在朋友中间还好啊，同龄人都觉得我也挺能聊的。我究竟是内向吗？”
读完这段话，大叔十分感慨，因为我自己也正是这样一个人，从小嘴巴不甜，常常被长辈说性格冷漠孤僻。
在很长一段时间里，我也认定自己是一个内向的人，并且常常为此烦恼，认为这是一个缺点，因为周围的人都这么认为。
直到长大后交了一些朋友，学了心理学，才发现我们对性格其实有误解。
本文，大叔就跟大家来谈谈两件事：
1.为什么有些人在长辈面前就成 “哑巴”？是因为内向吗？
2.一个人的性格可以既有内向、也有外向吗？
注：本文对 “人格” 与 “性格” 两个词汇不做区分，均用来指我们身上独特且稳定的特质，会影响日常的思维方式与行为表现。
01
长辈面前的两类孩子
每当逢年过节，我们可能会看到这两类孩子：
一类孩子在长辈面前非常吃得开：
他们总能被挑出来 “表演节目” ，不仅歌唱得好、吉祥话说得溜，还会主动给爷爷奶奶递水果、给客人分糖……
他们在马路上见到叔叔阿姨，隔得老远就会开始打招呼拜年，嘴巴特甜，人见人爱。
第二类孩子则完全相反：
他们一见到来客人就会躲在房间里，从来不愿当众人面表演节目，拜年的话教多少回也说不出口，长辈给好吃的就躲在角落里吃……
亲戚说 “这孩子真内向”，于是叫来活泼的孩子带着他们玩。
很显然，通常都是第一类孩子受欢迎，他们从小被投于很多肯定的目光，总能让家长感到很有面子。也因此，他们越来越自信和开朗，越来越懂得如何跟人打交道。
但是第二类孩子却常常被认为性格有缺陷，甚至被指责自私、孤僻、不合群。
家长们会想尽各种办法，想让第二类孩子向第一类孩子学习，试图教他们嘴巴甜一些、开朗一些、懂得分享一些…… 但好像就是行不通。
究竟为什么会这样呢？
心理学家发现，孩子在7岁之前就能习得一种 “讨好” 的沟通技能，例如会通过说甜甜的话来获得表扬、会卖萌来争取某件玩具…… 它们其实只是孩子满足自我需要的一种手段。[1]
（注：这里的 “讨好” 并不是贬义词，只是一种对行为的描述。）
但是，并不是每个孩子都会使用这些技巧，有一些孩子他们会用更直接的方式来获得自己想要的东西，喜欢就说喜欢，不喜欢就不喜欢，不肯勉强自己。
这也就是第二类孩子的表现，对他们来说，吉祥话只是一种大人期待的表达，而不是他们内心所想的，因此不愿意说。
心理学家认为，第二类孩子不见得比第一类孩子自私，他们只是选了另一种方式来满足自己的需要；他们也并不是沟通障碍，只是不喜欢以某种形式表达。
但实际上，我们常常看到一个有趣的现象：很多在长辈面前不愿开口的孩子，长大后却成了同龄人中的交际高手。
他们不仅朋友多，而且总能成为众人的倾诉对象、化身暖心小太阳。
他们在长辈面前说不出吉祥话，却能在朋友和爱人面前表达很丰富的情感，让人感动不已。
确实，研究发现第二类孩子往往更能敏感捕获别人的情绪和需要，更体贴人内心的感受，在人际交往中有自己独特的优势。
有一天，这个不愿意开口的孩子突然成了同龄人中的宠儿，家长们也就不必惊讶了。
“我真的是内向吗？”
作为第二类孩子，长大后我们在长辈面前往往还是很怯懦，说不出场面话来。
此时，很多人会问我：“我在亲戚面前很内向，可是在朋友面前很外向啊，这是怎么回事？”
回答这个问题之前，我们得先来了解，什么是内向和外向？
心理学大师卡尔·荣格认为，内向与外向最大的不同之处在于 “充电方式” 不同。[5]
外向的人就像太阳能电板，需要室外的阳光来充电，所以他们会进行大量的社交、接触高强度刺激，唤醒身体的能量；
而内向的人就像热水壶，需要室内的电流来充电，所以他们获得能量的做法是在安静的环境里，好好休息一下。
一般来说，外界的刺激越强烈，大脑皮层就会越活跃，唤醒水平就越高，比如 K 歌时的兴奋、路遇一只恶犬时的害怕，这种高度唤醒可能会让我们感到疲惫、压力；
而刺激越弱，则唤醒水平就越低，比如一个人无所事事，这种低度唤醒则可能会让我们感到无聊。
重要的是，内向的人对刺激比较敏感，唤醒程度一般较高，而外向的人对刺激比较 “迟钝”，唤醒程度则比较低。
因此，面对同样强度的刺激，内向的人和外向的人感受大不相同。
同样看了 3 个小时的《复联 4》，由于对刺激很敏感、唤醒程度高，内向的人可能看到一半时就已经身体透支了，他们现在只想回到家，躺在床上独自一个人静静，恢复刚刚失去的能量。
然而，3 个小时的《复联 4》或许根本不会让外向的人感觉疲惫，甚至是有些厌倦，他们还需要再去灯光超闪、声音超大的迪厅，蹦迪两个小时，才会感到精力充沛。
因此，一个不会说吉祥话的你，可能仅仅是在某些场合表现出了 “安静” 的一面，至于性格是外向还是内向，得看你一个人的时候是怎么充电的。
如果你离开了这些场合，也需要高刺激来让自己休息，那么你也可能是个外向的人。
性格可以是外向，也是内向的吗？
虽然心理学家荣格提出了内外向的划分，但他同时也主张：
没有人是完全的内向或完全的外向。
可能你在某些场合是腼腆的，但是在另外一些熟悉的场合，你也能凭实力嗨翻全场。
就像大叔我，虽然从小嘴巴不甜，在长辈面前很安静，但是一旦跟朋友聊起电影、书籍这类话题，就会变得异常能说，一度被认为是 “话痨”……
这就是心理学家提出的中向性格（ambivert）。
根据宾夕法尼亚大学沃顿商学院的心理学家 Adam Grant 估计，世界上大约有 1/2 - 2/3 的人都属于这种中向性格。但也有学者认为，这样的人大概有 38%。
因为抽样调查的方法不同，最后得出的比例也不同。但可以确定的是，“中向性格”在人群中，绝对不是少数 —— 也许你也是其中一员。
现任教于剑桥大学的著名人格心理学家 Rrian Little 认为：
中向性格的人既可以独自一人静下心来享受当下，又可以与朋友一起举杯狂欢。
他们有更大的自由，来切换自己的性格。这样的自由，给他们带来了很大优势。
通常我们都认为，外向的人善于交际，他们在销售方面的业绩肯定是最好的，但 Adam Grant 教授的这个研究或许更新了我们的认识：
他在一项针对销售员性格与业绩的调查中，发现：
相比于外向主导或内向主导的人，中向性格的人业绩最好。[4]
纵坐标代表的是业绩（美元）
业绩最好的中向性格，人格测试得分在 3.75-5.5 之间
为什么会这样呢？
Adam Grant 教授认为：中向性格的人很灵活：
在面对顾客时，一方面，他们可以做个内向的人，仔细倾听顾客的要求、兴趣，不容易过于激动；另一方面，他们可以做个外向的人，表现出足够的自信和热情，说服顾客购买商品。
就这样，两种性格来回切换、双管齐下，中向性格的人最后所取得的业绩最好。
刚刚还在为 “时而内向、时而外向” 犯愁的你，看到这里，是不是突然感觉人生瞬间明亮了呢？
不过，你可能也会有新的担忧：
“如果我过于内向或外向，又该如何改变？”
讨厌自己的性格，怎么办？
说到这，我们当中一些认定自己是内向或外向的人，可能因此讨厌自己的性格，想改变它。
此时大叔想提醒你：
虽然内向或外向的分类可以帮你认识自己，但它也在限制你。
一项研究发现：
一个人，如果给自己贴上内向的标签，那么 Ta 就会很难察觉或记得自己曾经做过的一些很外向的行为，进而会更加认同自己是个内向的人，会主动避免一些社交场合，或者认为自己根本无法做一些外向的人能做的事情。[2]
例如，从小被爸妈认定为内向的我们，会自然而然不敢在课堂上举手、不敢报名表演节目、不敢主动交朋友……
这种标签，往往掩盖了真实的自己，也容易让我们否定自己。
只有撕破这层标签，我们才可能发现，原来自己还有十分出色的另一面。
正如大叔在前文介绍的那样，我们的性格不是绝对的，即使很内向的人，也有外向的一面，只不过可能不是非常明显而已。
Rrian Little 教授认为：
我们都存在自由个性（free trait），即除了我们的固有性格，在面对一些特殊场景，我们可以突破限制，主动展现出其它潜在的性格。[6]
当我们不喜欢自己的性格时，不需要千方百计地想着去改变它，而是可以试着接纳它，认识到性格并不绝对，自己也有潜在的另外一面。
然后，在面对一些具体的、特别有意义的目标时，例如就职演讲，便从固有的内向切换到外向，就可以了。
不过要切记，转换久了，身体也会感到疲劳。
例如，内向的人需要一些时间来 “充电”，恢复自己的精力，如果一直转换到外向的性格，那么便会出现 “内向者宿醉（Introvert Hangover）” 的状态。
简单来说，就是身体承受不了这样的高强度刺激，就像喝醉了一样，昏昏沉沉的，很难受。
因此，或许可以把这种转换的机会留给那些对自己来说特别有意义、特别重要的目标。
写在最后
我们的性格并不 “简单”，相反，它精彩纷呈。安静的你，也会有滔滔不绝的时候；嘴巴不甜的你，也会有甜言蜜语的一刻。
但最重要的是，不要被某一个标签束缚了你的自由。
接纳真实的自己
突破固有的性格
世界和我爱着你
References / 大叔参考的文献资料：
[1] Bryan, J. H., & Sonnefeld, L. J. (1981). Children's social desirability ratings of ingratiation tactics. Learning Disability Quarterly, 4(3), 287-293.
[2] Atkins, P. W., & Styles, R. G. (2016). Measuring self and rules in what people say: exploring whether self-discrimination predicts long-term wellbeing. Journal of Contextual Behavioral Science, 5(2), 71-79.
[3] Eysenck, H. J. (1991). Dimensions of personality: The biosocial approach to personality.
[4] Grant, A. M. (2013). Rethinking the extraverted sales ideal: The ambivert advantage. Psychological Science, 24(6), 1024-1030.
[5] Jung, C. (2016). Psychological types. Routledge.
[6] Little, B. R. (1996). Free traits, personal projects and idio-tapes: Three tiers for personality psychology. Psychological Inquiry, 7(4), 340-344.