电商扶贫，央企带货网红们来了！买它！

国资小新国务院国有资产监督管委会官方澎湃号

2020-04-27 08:00

北京

电商扶贫，大有可为！

近日，国务院国资委组织开展中央企业消费扶贫专项行动，贯彻落实党中央关于决战决胜脱贫攻坚决策部署和中央企业决战决胜脱贫攻坚视频会议精神。4月中旬，“央企消费扶贫”电商平台上线测试运行。

打通受到新冠疫情影响的销路，

帮助贫困地区农民渡过难关，

“央企直播带货网红”来了！

实干助农的央企扶贫干部，

在虚拟的网络中实现了身份的无缝切换。

我们一起，

认识各路“销售冠军”，

瞧瞧这些“爆款单品”！

爆款单品1：芦荟

带货主播

国家电投挂职山东省菏泽市成武县天宫庙镇翟楼村第一书记王培庆

扶贫战绩

带货带到“学习强国”

2020年1月至今，山东省菏泽市成武县天宫庙镇翟楼村的芦荟种植大棚和芦荟深加工车间里，王培庆把直播开到了学习强国和快手上，推介芦荟凝胶汁和芦荟保健饮品，克服了疫情对销量下滑的影响，总成交额15万元。

当然，在疫情期间，除了直播，王书记还开展了大量的线下工作，比如帮助村肉鸭养殖户办理低息贷款，指导帮助村葡萄种植大棚复工复产等等。

爆款单品2：蜂蜜

带货主播

南方电网海南白沙县打安镇南达村驻村工作队队员唐超

扶贫战绩

帮助15户贫困户脱贫摘帽

“我们这个百花蜜是原蜜，不会添加任何东西，蜜蜂酿出来是什么样，到您的肚子里就是什么样，含各项活性酶，大家放心选择。”为了助力消费扶贫，南方电网海南电网公司南达村驻村工作队队员唐超有过当“网红主播”的体验。他曾代表海南白沙县打安镇与抖音达人同台直播PK卖货，为扶贫产品代言，活动当天共帮助销售南达村“南高岭百花蜜”等农产品65890元。

为助力扶贫，南方电网海南电网公司在定点扶贫村海南白沙南达村采取“企业+合作社+技术能人”合作模式发展养蜂产业，不仅帮助15户贫困户脱贫摘帽，养蜂基地的日常管理维护还为贫困户提供了务工岗位，让贫困户尝到了养蜂产业的甜头。通过电商销售、直播卖货、消费扶贫等方式帮助养蜂户销售南高岭百花蜜，共计销售蜂蜜4200斤，合计26.3万元。

爆款单品3：柑橘

带货主播

中广核挂职广西乐业县委常委、副县长曹文飞

扶贫战绩

卖出31万斤柑橘

中广核挂职广西乐业县委常委、副县长曹文飞春节前曾三次通过央视直播、快手等方式售卖砂糖橘等农产品，累计帮销超过31万斤，是名副其实的“网红”县长！

3月4日，他直播推介乐业县沃柑等特色农产品。两个半小时内，总观看人数超过30万次，最高同时观看人数超过1.3万，共销售3525单、近4万斤的沃柑。

在直播中，虽然是主推乐业农产品，但是为了让广大网友更好地了解乐业当地特色，曹文飞还不遗余力向网友们介绍了乐业的旅游景点、自然生态环境，并表示随时欢迎各位网友来到乐业做客。

爆款单品4：苹果

带货主播

东方电气挂职山西省临汾市吉县副县长王习梅

扶贫战绩

直播五分钟，销量过千斤；直播3小时，观看300万

2019年12月2日，20位正副县长云集太原，走进山西阿里巴巴创新中心淘宝直播间，同台PK特色农产品。东方电气挂职吉县副县长王习梅直播推荐的吉县苹果，以其高颜值、好口味、美寓意，在众多产品中大放异彩，直播5分钟，销量逾千斤。

2020年4月2日上午，“吉县农特产品网红直播大会”在吉县电商公共服务中心举行，东方电气集团挂职吉县副县长王习梅和六名网红主播一起参加直播活动，对吉县苹果、花椒、系列杂粮、槐花蜜、果蔬汁、辣椒酱、苹果脆片进行宣传销售，经过3个多小时的直播，淘宝、一直播、花椒等平台总观看量达300多万次，销售吉县特产的淘宝店铺浏览量达2万多次，苹果、辣椒酱、果蔬汁等产品最受欢迎。

爆款单品5：茶叶

带货主播

中国旅游集团挂职贵州省黎平县副县长张万广

扶贫战绩

直播2小时，销售180万

“大家好，欢迎来到我们的直播间，这里是贵州省黎平县，一个山清水秀的地方，好山好水出好茶……”，在“百城县长直播助农”活动现场，中国旅游集团挂职干部张万广，以贵州省黎平县副县长的身份，在直播平台上倾尽全力向网友推介黎平茶。通过2小时直播，现场销售了2300单茶叶，线上线下交易额达180万元，给广大茶农带来了经济上的利益和精神上的鼓励。

因为是第一次做直播，为能使效果更好，张万广几个晚上都没睡好觉，熬夜学习当地习俗、茶叶知识、直播技巧等，排练到半夜三更、口干舌燥。一份耕耘一份收获，直播现场的茶农郭顺竖起大拇指说：“这网络直播，几分钟的时间就卖了比我一个月卖的茶叶还多！”

爆款单品6：松茸

带货主播

中国旅游集团挂职云南香格里拉市副市长张剑烽

扶贫战绩

直播10分钟，成交5万元

受疫情影响，香格里拉面临优质农特产品销售困难，农产品销售、流通渠道受阻，产销双方信息脱节。3月21日下午，在“全国百位县长爱心义卖直播大会”平台上，张剑烽开始了他人生中的一次直播带货。

“各位老铁！今天我要向大家推荐的产品是《舌尖上的中国》中提到的松茸，它是农户从海拔3000多米的山上采摘下来的，被誉为‘菌中之王’……“

为了更加的贴近网络直播带货的特征，张剑烽还作了充分的准备，用幽默、平白、风趣的语音来给网友直播带货。直播中，张剑烽化身“灵魂砍价手”，与藏族姑娘卓玛一起炖松茸鸡汤，替网友“灵魂砍价”。面对超出预期的大卖，组委会特意联系香格里拉方面不得不紧急加货一倍。直播当天，直播间数十万人同时在线“剁手”，香格里拉的松茸酱、松茸干片经过10分钟直播，销量达到1500单，单品销售排名全国第3第4名，成交额5万元，成为此次直播销量最佳产品之一。

爆款单品7：黑苦荞

带货主播

中国大唐驻四川得荣县布旦村干部严林

扶贫战绩

让“纯天然养生佳品”进入城市

四川省甘孜州得荣县出产的黑苦荞凉茶和黑苦荞胚芽茶，纯天然零添加，是一种可软化人体血管，具有降血脂、降血压、降血糖功效的天然食品，但过去由于山高路远，交通不便，产业落后，宣传力度不够等因素限制，这种有利于人体健康的天然食品却很难迈出乡村走向城市。

2019年底，得荣县布旦村在当地政府和大唐四川公司的精准帮扶下，已完成异地搬迁，并成功实现脱贫摘帽。中国大唐四川公司驻得荣县布旦村年轻干部严林通过微信视频分享等方式直播带货扶贫村特产，得荣县已成功销售出了第一批共计200包黑苦荞凉茶，1600余瓶得荣县特色农产品树椒酱，191份农特产品大礼包，共计价值约11.8万元。

爆款单品8：牛羊肉

带货主播

中国华电挂职新疆乌恰县巴音库鲁提乡巴音库鲁提村第一书记谭轩

扶贫战绩

一年销售600万，直播再创新辉煌

乌恰县巴音库鲁提乡巴音库鲁提村是牧业村，草场位于高海拔高寒地区，自然条件恶劣，村民以放牧牛羊为主，收入水平偏低。以前，没有知名度，没有订单，想要推广柯尔克孜牛羊肉并不容易。

中国华电选派担任定点扶贫乌恰县巴音库鲁提乡巴音库鲁提村第一书记的谭轩帮助建立“互联网+合作社+牧民”的运作模式，形成集网上接单、合作社供货、屠宰场精深加工、村民分红获利为一体的供应链销售模式，扩大产品销售渠道。在中国华电支持下，高原牛羊肉有了知名度，订单越来越多，2019年向全国20多个省市销售羊肉收入超过600万元。2020年“众筹”商标“葱岭牧人”推进品牌化运作，目前柯尔克孜高原牛羊肉、帕米尔鸽子等已实现线上销售。

4月22日21～22点，“羊倌书记”吃播带货，推介舌尖上的美味“帕米尔高原牦牛肉”。感兴趣的吃货朋友，可以搜索一下，了解更多相关信息。

祝贺以上各位“农业李佳琦”！

除了“爆款单品”，

央企直播亦不乏“混合经营”，

本地好物，打包推介！

产地：黑龙江延寿

组合：香其酱+富硒米+大樱桃

主播：中粮集团挂职黑龙江省延寿县副县长蔡显凯

4月20日，中粮集团定点扶贫县黑龙江省延寿县副县长蔡显凯，走进直播间与网络主播一起化身延寿特色农产品“实力代言人”，在抖音、快手和淘宝多个直播间里为延寿县农产品进行宣传推介，助力农产品上行，拉动传统消费转至线上销售。

据统计，在两个小时的直播时间内，共销售1万袋香其酱、100袋富硒米以及80箱大樱桃，为延寿县产品销售扩宽线上渠道奠定了良好基础。

产地：甘肃合水

组合：食用菌+牛肉

主播：国投挂职合水县副县长齐浩程、国投挂职合水县蒿咀铺乡蒿咀铺村第一书记陈乾栋

甘肃合水是六盘山片区集中连片特困县和陕甘边革命老区县，同时也是国投2012年开始定点帮扶的国家级贫困县。多年来，国投在这里投入帮扶资金4000多万元，通过建设食用菌大棚、发展养牛产业等提高农民收入。今年3月份，经过国家第三方评估，甘肃省政府验收批准，合水县摘掉了贫困县的“帽子”。

产地：陕西山阳

组合：山阳核桃+山阳香菇+山阳茶叶+手工挂面

主播：中国钢研挂职陕西省商洛市山阳县副县长金雪华

3月8日、3月9日、3月27日，陕西省商洛市山阳县开展县长直播带货活动3次，金雪华先后代言了山阳核桃、山阳香菇、山阳茶叶和手工挂面，三场官方直播助农销售达120万元。线上线下融合，政府企业合力，掀起了山阳县和商洛市“抗疫助农”的新高潮。

其中，在3月27日“京源助农&产地帮扶直播”农产品网上推介活动中，手工挂面、手撕腊肉、核桃糖、核桃露、香菇酱、高山有机茶等30余种商洛美食特产吸引全国网友纷纷下单。直播间里，网友们热情留言，短短两个小时的直播观看人数达81万人次，直播间同时在线最高3.17万人，成交6200多单，销售农特产品25.4万元。

产地：湖南桂东

组合：野生山茶油+高山黄桃+野生土蜂蜜

主播：中国中铁挂职湖南省桂东县沤江镇上东村第一书记孟建甫

湖南省桂东县是中国中铁对口帮扶国家级贫困县，上东村是省级贫困村。这里山青水秀，空气好，却交通闭塞；这里物产丰富，品质好，却无人问津。上东村是典型的山区，可耕作土地较少，村内野生资源丰富，有野生山茶油、野生土蜂蜜、野生甜茶、高山甜玉米、高山黄桃等产业，老百姓渴望摆脱贫困，却苦于没有销路。

孟建甫通过驻村帮扶，学习抖音平台等新媒体工具，带动村内种植能手，辐射全体村民，让这里的农产品插上互联网的翅膀。

在前台吆喝当“店小二”的同时，

有的中央企业同时兼职“掌柜的”，

开展了大量的“幕后工作”。

比如“全国买手”中国石化

中国石化可谓“多点开花”，在全国范围为网友挑好吃的——

4月10日，湖北。中石化易捷商城进行了“看‘鄂’了，就帮湖北拼一单”公益直播，开场17分钟惊现30万元大单，更有明星连线点赞，网友直呼“我为湖北胖三斤”！

4月10日，广西。中国石化广西石油在南宁市竹溪加油站开启直播，相隔两千公里的壮族金花和藏族阿哥“云端”连线，搭台为藏、壮同胞宣传推介扶贫产品，累计曝光量29.4万，带动卓玛泉、鸡蛋等扶贫商品销售额达66.8万元。

4月11日，安徽。中国石化安徽石油9位网红，来到中国三大富硒地之一的池州市石台县，获得34万人次互动点赞，为贫困农户实现茶叶销售额49.67万元。

比如“网红经纪”中核集团

4月17日到4月20日，每天下午陕西省安康市旬阳县的几位副县长都会准时出现在抖音直播间，通过直播带货的方式推介山区的农产品。

在直播中，来自中核集团的旬阳县县委常委副县长（挂职）王智清着力推介的当地特色点心“双麻饼”，正反两面都是芝麻，里面的馅儿有花生、核桃等20多种配料。

其实，这只是中核集团关注电商扶贫的“中核守望”品牌系列活动之一。除了“自己出网红”，中核集团也特别喜欢“外请网红”。2019年，中核集团与快手合作，在丰收节之际走进重庆石柱，邀请来自福建、云南的快手达人对扶贫产品进行网络销售。在短短的一个小时内，数千件牛肉粒、火锅底料、莼菜三种产品全部卖光，超过200万人关注，累计销售超过10万元。

小新说

电商直播、销售助农，是一张克服疫情影响、加大产业扶贫力度的“良方”。

在实践中，大力推动农产品电商化，借力“新零售”对接扶贫产品和市场，因地制宜走出特色扶贫路，已经成为央企脱贫攻坚的重要经验。

电商扶贫，大有可为！

中央企业承担着246个国家扶贫开发工作重点县的定点帮扶任务，其中有219个已宣布脱贫摘帽或正在检查验收——这是多么巨大的产品供给规模！

相信会有越来越多的“央企直播带货网红”，携众多物美价廉的扶贫“爆款”迎面而来！

兄弟姐妹们，买它！

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