最美巾帼奋斗者 | 逐梦电商新时代 巾帼之花绽芳华——陇南乡村“女网红”的短视频致富经

随着短视频平台的兴起，陇南越来越多的乡村女性依靠在快手、抖音等短视频平台上记录生活、直播带货，在线售卖农产品，凭借自己的头脑和双手，正在实现从前想都不敢想的职业梦想。

今天，让我们一起走近这些最美巾帼奋斗者吧！

全国人大代表梁倩娟：“幸福是奋斗出来的！”

甘肃是劳务输出大省，2500万人口中很多女性都曾奔向全国各地打工，来自甘肃陇南的全国人大代表梁倩娟就曾是一位南下打工妹，现在则是电商扶贫带头人。

“我现在更希望人们叫我‘梁掌柜’。”梁倩娟说，这些年陇南的交通越来越发达，当地贫困地区的特产终于有机会走向省外，短视频则是很好的载体。

2019年，在一场扶贫电商活动中，她的快手直播间(快手ID:longshangzhuangyuan）同时有上万人在线观看，这让她激动不己，身在封闭的乡村，这是她完全不敢想象的。

初中毕业就到广东务工的梁倩娟，2013年回乡后在甘肃陇南市徽县水阳镇石滩村开起淘宝店“陇上庄园”，开启了她的电商实践。

随着网店规模逐步扩大，她开始帮忙销售周边村子农户的土特产，给梁倩娟供货的村民逐渐增加到400多户，其中有100多是贫困户。作为当地的电商扶贫带头人，梁倩娟在2018年当选为全国人大代表。

商业嗅觉敏锐的梁倩娟紧跟时代步伐，发现了短视频和直播的潜力。2019年，她在快手发布了第一条短视频，记录她去北京参加两会的见闻。之后，她便经常在快手录短视频和直播，展示家乡的苹果、核桃、蜂蜜等土特产。2019年，梁倩娟在快手卖的农产品超过了10万斤。

“疫情期间，我的店铺照常营业。”梁倩娟说，在快手上购买蜂蜜、苹果的北京人很多，而且几次交易之后，通过直播很多成为了朋友。

相比图文，短视频和直播更加真实、直观，与当地特色产业深度融合，将特色产品远销东南西北，也让更多村里人看到了脱贫致富的希望。

梁倩娟坚信：“幸福是奋斗出来的，我们就是要脚踏实地地干，带着更多的人把家乡的农特产品卖得更远。”

“娘子军”房松梅：把家乡土特产卖出去

在甘肃宕昌县的乡村女性赋能课堂上，房松梅（快手ID：853356542）很认真地写下她们的组名：娘子军。这三个字是全组成员对小组的希望，也是房松梅对自己的定位，她希望自己可以与村里的姐妹们一起，通过电商把家乡的土特产品卖出去。

通过自己的力量来带动家乡的发展，一直是房松梅的心愿。小时候因为家境的原因，她在村民的接济下艰难成长，长大后她一直无法忘记故乡的情谊。如今通过学习和使用短视频，她在快手上已经有5万多粉丝，开始通过自己的方式带动家乡脱贫。

“现在每天都会拍一些视频，分享到快手平台上，来宣传家乡的风景和形象，但在带货方面并没什么经验。”报名参加培训，房松梅的目的性很强：学会怎么开通快手的商家号，怎么推广运营。此外，她还参与了线下实操培训和线上直播的各类课程，进一步学习和提升了电商运营能力。

项目负责人表示，社交电商作为在移动社交时代背景下产生出来的电商新形式，如今已成为农产品上行的重要推动力量，项目便尝试将社交电商与乡村女性组合，把优势资源输送给最有效的人群，发挥她们在乡村的主导作用。

掌握了基本的运营技巧后，房松梅开始琢磨“到底卖什么好”，她想把最好的产品介绍给粉丝，她相信电商可以把家乡的产品带给更远的地方，带领全村人走上更富裕的日子。虽然平时还是一如既往地忙碌，但她似乎找到了一道光，指引着自己打开眼界，更加自信地面对生活。正如国务院参事、友成基金会汤敏所说，“城镇化的发展不应该是将城镇与乡村割裂，而是将乡村和城市慢慢融合起来，乡村女性是城乡资源对接的桥梁，也是双方融合发展的连接点，把她们集中起来进行培养，精准扶贫的发展和乡村振兴的实现就有了新的希望，就有了一个主力军。”

女电商庆小爱：助农脱贫，展巾帼风采

庆小爱，陇南善美电子商务有限公司副总经理，陇南市武都区电商妇女协会主席 、陇南市武都区村淘上行公共服务平台运营负责人，商务部CIECC中国国际电子商务中心认证高级电商扶贫讲师。

偶然的想法走上了创业之路，辞去干了5年的工作，开始接触电商行业，2014年自己开始做微商和淘宝店主卖东西，2015年开始致力于本地农产品打造，2016年开办了电商公司，销售陇南市内特色农产品，开始了农村电商之路至今已有5年，创业路上很艰辛，无数次想过放弃，现在回过头看看我很欣慰当初的选择；自陇南市开展电子商务建设工作以来，一直致力于电商扶贫相关工作。期间主要服务于武都区网商、服务合作社、服务企业以及合作社上行网店开办、网店指导运营、1688供应链分销，目的就是让山货走出去，农民增收，达到双赢，2019年带贫蒲池乡尚家山村、杜塄村36户贫困户以高于市场价8%的价格收购农产品销售达到增收17289元；集全陇南各企业合作社产品做上行供应销售，2019年全年1688店铺实现线上销售额1000多万，切实帮助贫困村民解决难卖、卖不到好价钱的问题直接带动200多户贫困户增收。2020年疫情期间，淘宝直播卖货，疫情期间社群配送，实现线上销售额3.7万余元；

庞香：充满乡土情怀的视频打开脱贫致富新渠道

庞香，陇南市两当县云屏镇庙湾村人，在社交平台“抖音”短视频上，她拥有众多粉丝,是很多“吃货”的老师。2015年她依托临近云屏乡黄各达景区旅游资源优势开办农家乐与农家客栈“竹林小院”，经过两年的发展现在可一次性接待住宿游客32人，提供150人用餐，2017年营业额达到50余万元。

陇南物产丰富,两当天然的食材、热情的服务,时间久了,“竹林小院”意外“走红了”。但庞香希望“更多人了解家乡的美食和当地人的生活”。她在“抖音”上传“制作土蜂蜜沙琪玛”等视频。这些数十秒的视频并不精美,但有的视频点击量已超过8万。来自天南海北的粉丝不仅为庞香点赞,还购买她制作的特产,有的加了她的微信拜师学艺,有的还慕名前往“竹林小院”游玩。

2017年,庞香通过在“抖音”上销售沙琪玛挣了3万元。除了沙琪玛,庞香还为村里的腊肉、香菇、木耳等土特产打广告。

2018年3月，她开办“两当竹林小院土特产”微店两个月以来，总浏览量18598次，总收藏量65次，微店达到五星微店。

2019年2月新华社报道浏览量达到120多万，甘肃扶贫第一线在同年播出，当晚加微信300多人，乡村旅游➕农村电商效果越来越好，同时也帮农户卖农产品。据不完全统计，帮其它农户出售农产品价值10万以上。

充满乡土情怀的视频打开了村民脱贫致富新渠道，越来越多农村女性积极投身创业致富，成为了乡村振兴一股新的建设力量。

监制：袁 蓓 责编：王若谦

原标题：《最美巾帼奋斗者 | 逐梦电商新时代 巾帼之花绽芳华——陇南乡村“女网红”的短视频致富经》