网上卖房“撑起一片天”，恒大四招化解寒冬危机

今年开春，受疫情“黑天鹅”冲击，房企销售受重创。困境之下，恒大却逆风而上，交出一份抢眼的成绩单：2月销售447.3亿，销售面积513.8万平，分别同比大增108%及154%，均居行业首位；前两月已累计销售853亿，行业第一。

相较行业的短期遇冷，恒大能出奇制胜，独步地产江湖，到底靠的是什么独门秘笈？下面将分析一二。

弹指神通丨“快、准、稳”叩开互联网大门

2月以来，线下售楼处几乎停摆，恒大率先打响业内自救第一枪，精准瞄准用户痛点，迅速推出全景VR线上看房，打造网上看房、选房、购房一站式服务，以此迅速敲开地产“网购”之门。

考虑到部分购房者担心因冲动决策而买错、买贵，恒大还推出“最低价购房”和“无理由退房政策”双兜底政策，打消购房者的顾虑，为后续系列营销组合拳的大力推行扫清障碍。

相比花哨的噱头和套路，恒大的大方奖励显得尤为实在和诚意满满。步入3月，恒大在原有营销基础上，多次“让利”升级：一方面，力压上车门槛，顾客只需3000元即可“上车”；另一方面，创新“3000撬动35000+1%佣金”等赚钱模式，打通各个渠道，形成“能买则买，能卖则卖”的狂热局面。具体而言：

●自己买任意恒大房源，定金抵房款，房价再减40000元，还有99折；

●推荐别人买任意恒大房源，奖励35000元和1%的佣金，返还定金；

●被第三方买走锁定的房源，定金返还，另补偿3000元；

●实在没人买，定金照还不误；如果在“恒房通”推荐看房，可获最高300元奖励，相当于保底10%。

对于用户来说，这就是一笔“只赚不赔”的保险买卖。就算没有购房计划的人，也会在工作之余参与到推荐拉新的玩法中，从而让恒大快速拓展获客渠道，大幅降低原本的渠道成本，实现全民营销。

降龙神掌丨豪气让利，引爆全民抢房潮

恒大之所以能引爆全民参与热潮，除了福利多多，还有不惜血本的“让利”，多重折扣让囊中羞涩者也能轻松置业：

第一重：全国楼盘均享受“78折”（4月1日起变为81折）。

第二重：“恒房通”平台推荐成交再打97折。

第三重：根据楼栋去化情况以及不同付款方式，享不同折扣。

拿一套价值100万的房源举例，如自购，所有优惠叠加，到手价格能低至63万，整整少了37万，这种“骨折”力度，怎么能不掀起全民抢房热？

少林神功丨心志坚定，高效执行

无论是“骨折”式折扣还是全民营销，都并不新鲜，为何只有恒大一举获胜？很大程度上是因为恒大百折不挠的魄力和执行力。

恒大网上卖房策划非常高效，当其他公司还在犹豫、观望时，恒大全国600多个楼盘优惠活动就已全面亮相，由此也能看出恒大极强的危机应变能力。

所以，在这次网上卖房潮中，恒大像暴风一样，迅速占领消费者心智。事实证明，这场看似简单粗暴的打折促销，对细节的把控却相当到位——从话题引流到平台圈粉，从痛点洞察到精准转化等，最终实现惊人效果。

纵观恒大的网上卖房，四招“神功”大开大合，创新求变的灵活中透着强大的执行力，不仅让恒大快速在寒冬中突围，实现业绩的快速增长，更给行业带来一场颠覆性的营销变革。至于这场变革将引领整个地产界走向何方，我们翘首以盼。