中国创业热潮真人秀导演关琇：纪录片创作和创业都并非易事
原创 GZDOC 广州国际纪录片节
“纪录片真正的魅力不在于它是否商业化，而在于它可以有更纯粹的个人表达，我就要拍这么一个人的故事，哪怕这个人的故事不那么热，非常的离奇，至少它也是记录了这个时段的历史。所以从这个角度上，我觉得纪录片天生带有纯粹的气质，而不是因为它的商业化与否。
在2019中国（广州）国际纪录片节“中国故事”国际提案大会决策人当中，关琇导演是最早聚焦中国创业热潮的真人秀节目导演。在她看来，纪录片并不是赚钱的买卖，纪录片创作就如同创业，它们的未来都是难以预料的，它们有不一样的理想和目标，却有一样的坚持和热爱。
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GZDOC：作为今年提案大会的决策人，您的评选标准是怎样的呢？在您眼中，怎样算一个好的提案？
关琇：我的标准是，我觉得如果想上大银幕的，想上电影院的，它的题材应该不要太窄，需要有一定的社会性。此外，要关照当下的生活，而不是仅仅是一个个体的离奇故事。对于这类纪录片，可能也是一个很好的选题，但是它不适合在大屏幕上去做更广泛的传播，它偏向于个人化。所以我希望纪录片的故事和选题能够有一些社会性，关照我们当下的生活，让大家有得思考。
GZDOC：有哪个提案是让您印象深刻的呢？这个提案出色在哪？
关琇：我觉得《开个演唱会好吗》它是一个挺好的片子，讲的是一个人做生意失败了，他觉得他喜欢音乐，就开始唱歌。但是后来又被抓起来了，之后又发生了一些问题。这种贴近现实的题材，因为现实生活中有很多人其实生意不好、眼前失利，所以他会转移注意力，他就觉得自己可能更爱另外一个东西，他要追求别的事物，不论是挣钱也好，补偿自己的心里也好，选择放弃或者是逃避。这个主人公走过的这些路，是一个很有戏剧冲突，很跌宕起伏的故事，它能映射到很多人的现状。
GZDOC：有人说“纪录片是不赚钱的买卖”，也有人说“纪录片正是因为不商业所以才显得纯粹”，您对这样的观点是如何看待的？
关琇：纪录片的现状，确实是不赚钱，但是它也不一定赔钱，我觉得它如果做好了，还是可以做到不赔钱的。电影是要给别人看的，哪怕你受众特别窄，就窄到了这几个人，电影也是给别人看的。纪录片有商品属性，它不是只做给自己看的，它是渴望更多人看到的。
我也不认为说，不想商业化就显得特别纯粹。如果你关照了观众，它就有别的性质了。我们要表达自己，但我们终究是要给那群观众看的。观众在哪里，我们给观众看什么东西，这个才是纪录片人要思考的。记录片真正的魅力不在于它是否商业化，而在于它可以有更纯粹的个人表达。比如，我就要拍这么一个人的故事，哪怕这个人的故事不那么热，或不那么离奇，你就可以拍，至少它也是记录了这个时段的历史。所以从这个角度上，我觉得纪录片它天生带有叫纯粹的气质，而不是因为它不商业化。
GZDOC：您认为纪录片商业变现的难点在哪里？
关琇：中国的纪录片刚刚起步，以前我在国家电视台也做纪录片，那是免费放映，变现就是简单的广告模式。现在我们更多的是直接面对2C端或者是平台端，回报就不好预期。但我感觉如果是一个特别好的片子，相信它的回报也不会太差。但确实也看到了大量的好片收不回成本，中国纪录片的商业化才刚刚开始，这还需要一个过程，我们对版权的尊重和保护才刚刚开始，不能着急。比如BBC和Discovery，它们也都走过了很多年的路。
（左三：关琇）
GZDOC：您认为纪录片创作者应该如何利用有限的成本进行宣发？
关琇：首先要想清楚了你的片子是要给谁看的，如果你知道你的电影人群是谁，有那么一群人，无论是比较明显还是不那么明显，你真的要先把它找出来，再去找一些能到达他的渠道。更重要的是，比如观众看了一篇文章觉得特别好，怎么能马上买到票，马上把动机变成消费，这就是所谓的转化，这些都是我在《燃点》宣发过程中体会到的。
GZDOC：您拍摄过许多国内的许多创业者，您认为纪录片创作和创业有什么共同点？
关琇：这太共同了，那就是坚持，然后吃得了苦。因为很多时候你是不知道明天会怎么样的，结果怎么样。纪录片现在比较难，所以它跟早期创业，尤其跟开创阶段是很像的。你要足够热爱，如果不热爱，为什么干这个事；其次你要有理想，还有喜欢，喜欢就算理想了；再次要坚持，因为你会遇到各种各样的困难。
GZDOC：对于在纪录片行业努力的人们，您有什么建议？
关琇：这个时代可以说很平庸、平凡，也可以说非常精彩，也可以很热闹。我自己以前是央视新闻中心出来的人，所以我们更关注那些具有广众性的东西，就是能记录个体命运，记录这个时代，记录一些时代的问题或精彩的东西，而不是那种特别窄的。
但在我看来，如果拍一个不具代表性的苦情故事，往往它的传播和可挖掘的深度就很有限：“这个人真是好惨，这是真倒霉，他真不幸，我很同情他，我能不能帮他”，就到此为止了。所以我更希望能记录一些更有普遍性，能引起广泛共鸣，触发别人的一些思考的事情，在很长的时间以后，期望能为未来留存一些有史料价值的影像！
采访：王珮琳、张晓凤
编辑：ISABEL
原标题：《中国创业热潮真人秀导演关琇：纪录片创作和创业都并非易事》