一天直播18小时！看呐，他们是给你带货的人！

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“54321，来，上链接！”“话不多说，先来抽波奖！”“宝宝们，买它买它！”……听到这些句子，很多女生脑海中已经出现了李佳琦、薇娅们的声音，今年的天猫双11，你收看带货主播的“直播”了吗？

视频：《看呐，他们是给你带货的人！》

数据显示，2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400%，创造了一个全新的千亿级增量市场。在电商氛围浓厚的佛山顺德，就活跃着一批给你带货的人。

在你买买买的背后，在电商直播这个新兴领域里，佛山的弄潮儿们正使出浑身解数，主播、设置、运营等角色应运而生……

双11一天直播18小时

23岁的黄绮雯，来自顺德杏坛。长发披肩，腰肢纤细，利落率性，工作间和同事的沟通，顺德话和普通话切换自如。

绮雯的主播艺名叫“米小兔”，在她的直播间里摆满了各种各样的直播商品——奶粉、保健品、小家电……直播桌的正前方放着一部DV机，主播手里拿着一台手机，实时显示粉丝的评论。

“如果有什么产品想了解的话，可以在直播间的评论区里和我互动哦。”绮雯在镜头前一瓶一瓶地讲解产品，一边回复粉丝们的问题。记者采访当天，绮雯直播间仅仅开播17分钟，就有超过3万的点赞！

镜头背后，有一支幕后团队在默默配合绮雯——跟商家对接、统计数据、整理直播商品、脚本制作、活动策划……即便是直播结束了，还有复盘的仗要打，比如，推荐哪款产品时在线人数最高，产品特点是什么，流程还有哪些可以调整的地方，跟踪粉丝对产品的评价。

绮雯所在的电子商务运营公司就在佛山顺德，该公司目前自建或共建了直播场景60个，培养了20多名全职、兼职主播。

2019年的双11，全网的电商主播们都摩拳擦掌。绮雯的直播从11月10号上午10点半开始，一直持续到11号晚上10点。除了其中几个时段是做后台操作外，大部分时间都要出镜主播，连续18个小时。

“直播火了，我还是井底之蛙”

今年上半年每月只有两场直播，而近两个月每月达60多场，这个变化让绮雯自己都有些惊讶。

直播火了，下单率是考核主播的成绩单。“最好的业绩是一个小时直播下来，有几万成交额。” 黄绮雯说，她带过的货很多，有小家电、保健品、奶粉、冰淇淋、学习机、奶瓶等等，“虽然观看量涨了很多，但是与知名主播比起来，我还是井底之蛙。”

绮雯现在会去看很多其他主播的直播间，汲取经验。晚上睡觉之前，她也会看一些和直播相关的文章，比如淘宝商学院关于直播的一些资讯，了解整个行业的动态。

“薇娅是我的偶像主播。从淘女郎打拼成为全品类购物女主播，我很钦佩她的努力。” 在有电商基因的顺德直播圈里，像绮雯这样的年轻主播，很多都来自珠三角，她们羡慕顶级流量带货王薇娅、李佳琦，梦想有一天能真正“红起来”。

不同公司之间的主播收入模式有很大差别，有的是固定薪资+奖励，有的是底薪+提成，有的则完全靠提成。

风口来了，火的不止是主播

在互联网的世界里，营销的流量池一直在变。从微博、微信、小红书，到抖音、快手、B站，踩准风口是电商团队的追求。

在绮雯这样的专职主播背后，有职业“军师”在操刀。总部位于佛山顺德的广东小冰火人网络科技股份有限公司，就是这个“军师”部落，拥有专业和系统化的电商团队。

“主播带货，一半靠能力，一半靠运营。”小冰火人公司董事副总裁邱志慧介绍，从2017年底，公司就看准趋势布局风口，持续投入改造拍摄场地、更新摄影设备、购置视频处理设备等。小冰火人通过培养主播，鼓励内部创业，以及业务输出外包合作，与附近几家公司共同形成了直播、短视频生态圈。

目前，佛山的短视频行业发展得相当可观。在顺德容桂，通过旧办公区楼、旧厂房改造，已经形成了一个初具规模的基于创意设计生产服务基地。

直播带货，一场全平台PK

150米外，与小冰火人一街之隔的大湾区数字影像创意园，同样热火朝天。在园区B区二楼，300平米的空间里，正在同步进行着3场直播，有卖小家电的，也有卖服装的。

大湾区数字影像创意园直播间

“到11月11日这天，创意园的直播间项目刚好做满一个月。”这一个月的发展速度让园区负责人马柏淇有些始料未及。30天，他们为客户拍摄视频约300多条，直播开播场次约1500场次，制造产品描述设计400多款。

很多商家没有资源和经验，缺乏布景、设备、人员，于是他们选择外包。“每年双11的玩法，就是对明年的淘宝玩法预告，店铺直播明显是风口！” 创意园市场部一位谢姓总监肯定地说。

除了淘宝，创意园项目组也有在抖音上做直播。全职主播在这里被称为“艺人”，公司会帮助这些“艺人”打造个人抖音账号，给账号做种草视频，让他们带货。

抖音直播间开通橱窗和购物车功能，直接链接去淘宝或者京东，仅仅是发生在今年双11前10天左右的事情。“之前抖音直播抓得很严，不能直接卖货、不能太商业，这几天突然画风一转，我心里想，机遇来了！”谢总监讲到这里，眼睛发光。

5G到来，这只是开始

大湾区数字影像创意园摄影总监赖晓冬，从2012年毕业起就在电商领域里成长，从白底拍摄到直播室推手，每一天都在变化。他认为，“技术、流量已经发生了翻天覆地的变化，政策的扶持也已经很到位，说电商直播迎来爆发式增长毫不为过。”

左为大湾区数字影像创意园摄影总监赖晓冬

到了双11前两天，淘宝直播获得平台大力度扶持，只要开播就有流量，开播就可以抢用户。“未来很长一段时间，视频肯定是主力。”随着5G的到来，场景发生了变化，让90后赖晓冬充满憧憬，“所以后面还有很大的市场，现在只是开始。”

“直播正在风口。很多的从业者、团队、品牌方、平台方都在积极投入资源，通过这种方式获取流量。未来更值得期待！” 邱志慧说，随着5G商用，直播将有更丰富的表现形式。他推测，很短的时间内，VR、AR虚拟现实和增强现实等技术和手段都将在直播场景上得到应用。

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来源：佛山新闻网

监制：李琳

采写：吴昔芳

摄制：徐春阳 潘孝发

原标题：《一天直播18小时！看呐，他们是给你带货的人！》