辞去稳定的机械师工作，他为何选择成为一名房销？
原创： 真叫静静 我们是有故事的人
“
故 事 练 习 生 习 作 第 26 篇
①
我是一枚机务，从事飞机维修工作，因为行业的特殊性，大部分时候，我们与正常人的作息完全不一致，规章条例限制多，任何错误导致的问题都会引起社会的恐慌，容不得马虎。
最先知道刘总辞职的消息，是在“三剑客”微信群。在这个我们大学三个相互钦慕才华的老乡搭建的群宁静了一段时间后，里面蹦出了他要辞职准备回贵州的消息。
刘总向来活泼开朗，富有冒险精神，同时有远见，喜欢挑战性强一点的工作，但飞机维修这个行业，接触的除了飞机还是飞机，刘总的长处无法发挥出来。同时，作为飞机机械师，任何冒险都是不尊重生命的行为，为了安全红线而设置并不断增加诸多条条框框的飞机维修行业也是留不住他的。
2012年，我们进入中航大。作为贵州老乡，我和刘总那时候相识，我们在同一个学院学习，他是飞行器动力工程专业，而我学的是飞行器制造工程。那时候，我们不知道修飞机是怎样的，也不知道自己喜不喜欢从事与之相关的工作。
作为民航局的直属院校，全国的航空公司都很给面子，在秋季招聘以及春季招聘时会纷纷进入我们学校进行校招，我运气比较好，顺利回到贵州，算是满足了“钱多活少离家近”中的离家近，而刘总因为四级的原因没能回到家乡，和大部分其他专业的同学一样，抱着只要有一个工作能够养活自己的态度，去了一个离家数千公里的航空公司，属于通用航空公司。
离家千里，可是签了工作总比毕业就失业强，何况相较而言还算稳定，刘总所做的也不失为当下所能做的最好选择。
②
在我还没能以一个学徒身份进入航空公司一线部门前，刘总已经是一个熟悉各种维修设备的能手了。用他的话来说，修飞机嘛，早点触碰飞机才能更好的了解飞机，才能修好飞机。
我没有想得那么深远，心存侥幸，能够晚一天进入一线、少熬一个夜班才是我所追求的。
作为工科生，与机械打交道的时候避免不了接触各种保险丝。在保险拆装的时候，老师给我们留了一个问题，保险丝应该怎样拆，拆完了回头告诉他。
我们想都没想，拿着钳子就下手拆剪。不一会，大部分的我们拆了两截，少部分是三截，那么一两个特别的拆了是一截，但是其中一截是因为拆完不知道掉哪去了，而刘总是这一两个特别中最为特别的人，因为他拆下的保险丝从头到尾是完美的一截。毫无疑问，这是最认真正确的拆保险的姿势。
老师说：以后你们接触的是飞机，丝毫差别导致的不是一个机械故障那么简单，你们肩负的是数百条生命，是数十百个家庭的幸福，是整个民航的安全发展，保险丝也是一样的，拆下来你得保持它的完整性，掉了你必须得找到它。
我在民用航空公司，所以工作现场多是在机场。刘总因为通航的性质特殊，工作现场有时候可能就是户外一个地势平坦满足于通航飞机起降的地方，以至于工作条件大部分时候不会很理想。
“阳光爆嗮，外出飞行时简单的劳保手套外加一个草帽就是我们最好的防护用品，干完活下来，一身油污，汗液在脸颊上流淌，随手一擦，脸变得又黑又辣，后背浸湿的汗水容易让人开启新的思考模式。”
刘总说，那时候就知道这样下去始终不是出路，这也不是自己喜欢的东西。不过不喜欢归不喜欢，工作还是要把它做好的，他从来不会让自己触碰过的飞机在天上发生任何的问题。
③
2017年底，贵州房价正是膨胀阶段，刘总趁休假的时间回来买了房，这一买就买了一个人生的转折点，彻底买断了与飞机接触的日子。
买房之后，刘总正式向公司提出辞职的请求。他私底下很喜欢摄影，拍照以及PS技术甩我们普通人好几条街，当时的我一度以为他将要转行从事摄影方面的工作。可是，刘总的选择很是让人意外：我要去干销售，回来卖房子。
他做事一向稳重，过去他的选择我们毫无疑问地支持，但这一次我们劝他三思。
在我们这种穷乡僻壤之地，传统观念里，去干销售的多是没有一个合适的选择才会从事的行业。而且，作为一个一本院校的毕业生去做销售，在父母的眼里显得不务正业，就如我这个修飞机的人回家总会被人说起：你看谁谁考了哪哪的公务员，你咋不去考？
相较而言，这些外在的东西都不是我们担心的问题，对于当时的刘总来说，背负一身房贷，离开了具有稳定收入的公司，进入一个暂且还没有找好下家的行业，收入能否得到保障都是问题。
他说：你们知道我喜欢与人交流，修飞机对于我来说的确显得有点枯燥无趣，这似乎是一辈子望到头的工作。
这让我想到大二开学时，我还在家琢磨要不要晚两天去学校，刘总已经游遍了批发市场，掌握了学生各种日用品的批发价格，给大一新生备好了大部分常规生活用品。
当我们到达学校时，刘总的寝室变得像个小仓库。新生陆续报道期间，他偷偷绕过宿管阿姨，背着一大书包装满了日用品以及半个A4纸的小传单挨个寝室推销。他说学校离市区那么远，超市东西那么贵，自己倒腾一点东西让这些学弟省钱的同时还可以感受一把小生意人。
“这次买房，我感受到了一种气息，贵州房价会继续涨，尤其省会贵阳，房价均价现在每平不到7500元，你们看周边省会房价基本过万，现在的棚户改造拆得多，唯一的两个超级大盘花果园以及未来方舟的房源基本售磬，然后买房子的现在看来不仅仅只有贵阳本地人，这时候进入这个行业正是最好的时机。”
那时，我们对房价似乎还不是很敏感，只知道2017年中旬开始上涨，但房价在这个地方再怎么涨也不会很离谱，不过刘总既然认定了，最后也只能支持他。
除了在精神上支持刘总，我们把客厅的沙发敞开来，算是刘总的一个新窝，开启三个大男生没羞没躁的两点一线生活。
④
以前我一直认为销售都是比较轻松的工作，每天西装革履，精神抖擞，电话不断，慷慨激昂。
刘总比较符合后面的描述，但每天早出晚归，七点多我们还在睡梦中时，他就已经收好出门，傍晚我们吃完晚饭出去散步回来，他都还没有下班。而这个状态，还仅是他像一个学徒一样了解这个行业的初期，此时还没有开单卖房的权利，哪怕是主动找上门来的客户。
对房价的认知果不出他所料，房价在他进入试用期的时候已经开始以一周一个价格的架势往上涨。
到不同房开了解的到结果都是众筹等待新的组团开出，可是预估价格和当下存在较大的偏差，甚至还出现一种你所预定的户型以及楼层在你所预定之前都有人预定了，你只能等待别人不要才能继续购买或者说别人占据这个名额可以私底下转让给你，但是需要付出一笔不小的转让费用。
当刘总所在的房开重新抛出一个组团的一栋楼层后，刘总毫不犹豫打电话告诉我：“赶紧下手，两室未来好转手，三室自住刚合适，你们上下班方便，背后靠山，这地方相信我不会错。”
就这样，我成为了刘总的第一个客户，在完全不知具体的情况下买了人生的首套房，不到八个月的时间里，那个房子单价涨了五千左右，而我也在此后的生活里安心了许多。
进入房销的这段时间，刘总难得休息，开启了像猎头一样的生活，搜寻这个城市范围内所有的新老楼盘信息以及价格，有时候连周边房源信息也不落下。
他电话不断，还会以一个买房人的身份去了解其他楼盘的各种信息，从房源新建情况、基础设施、户型价格以及对对方销售人员的情况都会了解一番，然后拿个小笔记本简单标记一下。
“双龙航空港靠近机场，虽然属于下面的市，论在机场上班的便捷度，住在市区的人赶不上双龙，这是这个地方楼盘的优点，但是整体考虑的话，市区生活以及未来的保值程度，优点要多于双龙这个地方。在房价上涨的趋势下，金阳估计就是整个城市房价最贵的地方，在金阳上班的人以后白云以及清镇都是一个不错的选择。”
每次打探完，刘总都会给我们普及一番，虽然没有从事房销，经历刘总几次熏陶之后，我们也开始对这个城市的房源房价有了基础的了解，以至于后面来的新同事在咨询买房的事时，我们也能说得头头是道，俨然一个房屋销售。
按照当时的提成计算，刘总一个月的收入差不多是我们一年的收入，我们经常开玩笑说：“还有机会回去修飞机的话，会去吗？”
刘总苦笑而摇头：“虽然现在有点辛苦，但我乐在其中，我不会再去修飞机了。”
当时他收入很高，可那段时间我们明显感到刘总整个人的精神状态有点跟不上。他每天下班回来都很晚，每天早上新换的衬衫在回来之后都因汗水浸湿而略显发黄。
“每个行业，有人吃肉就有人喝汤，可是在房销中，有的人是肉也吃了，汤也喝了，但有的一个月赚的只有那么几千块钱，在这里年龄没有任何的优势，有的小男生小女生才二十来岁，每个月出单量很多，开奔驰宝马，你不要觉得他就是一个富二代，这真的是实打实干出来的。”
毫无疑问，刘总属于够得上吃肉的销售，事实证明他有这个魄力。
为了刺激销售，房开商还果断采取一种高额的佣金方式，在卖一套房的基础提成上直接给一口价的数万佣金。为了让房子更好的卖出去，房开还给了一定幅度的折扣来吸引买家。
这种返高额佣金的方式，不知怎么有客户了解到了。有趣的是，这个客户不是本市的。刘总恰好就遇到这么一个客户，他要求房子会买，但是返的佣金要返给他。
刘总这下遇到了难题，毕竟每个行业都有自己的规则，而作为销售是要吃饭的。几经周旋，他打消了这个客户要求返佣金的念头，但是人嘛，拿不到的东西也不会让人轻易得到，总有那么一丝想要占便宜的心理。
这个客户最后提出了一个要求：房子我要买，但是你得来接我。
来回一百多公里，当时刘总还没有买车。客车来回等待时间得花不少，时间太长未必还能促成交易，在确定对方没有问题之后，刘总从本地包了一辆出租车去接客户，来回就是好几百快钱。
我很好奇，问他：“来回好几百的车费，万一这个人来了但没有买，你岂不是亏大了？”刘总很自信地说：“这个钱我要赚，我也相信他会买。”至于是拥有怎样的确定才敢如此自信，我想只有干过销售的朋友才能了解。
2018年年底，贵州房价涨势趋近平和，甚至出现个别房开房价出现暂时性下跌的情况，大部分从事房销的朋友出单机会没有以前那么多，开启了一种开始花钱潇洒的状态。而刘总没有像他们一样出去胡吃海喝，而是开始挨个给客户打电话，没有买房的就开始给人家介绍房源，买了房的就开始打探人家是否买了车位的消息。
说来也是有趣，当刘总他们所在楼盘的房源卖得差不多的时候，房开集中开启了一次车位大卖，刘总前期咨询的那些客户，此时纷纷登门拜访或者电话预留车位，刘总又大赚一笔。
此时正印证了那句老话：机会都是留给有准备的人的。
⑤
在经历了快一年的销售生涯后， 面对不同的客户，刘总变得更加从容淡定，每天西装革履，精神抖擞，电话不断，慷慨激昂。用他的话来说，这正是自己所喜欢的。
我想得有点俗气，也许喜不喜欢是次要的，主要是这个行业能够给他带来一定成就感，而这个成就带来的除了精神上的满足还有物质上的丰腴。
在从事房销的这段时间里，刘总用自己赚的钱还了家里当时给自己付的首付。换言之，毕业两年，他赚了自己房子首付款的同时还还了一年的房贷。
每个人都有自己的生活方式，对待幸福的定义不同。刘总如今的状态让我感到羡慕，他果断辞职，选择了于他而言更有挑战性的工作，用自己的聪明与智慧走出了一片天地。然而光鲜背后，那些流过的汗水以及被客户不断拒绝过的失落，我想我是没法体会的。我只知道，羡慕别人拥有的生活状态时，你得看到背后的付出，或许还得经历一般人所不能忍受的东西。
不过不管如何，趁年轻，爱生活，做自己。
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