走近香港本土券商，耀才证券行政总裁许绎彬详解港资...
本文原标题：《走近香港本土券商，耀才证券行政总裁许绎彬详解港资券商的生存之道和胜出之道》
原创：陈冬生
带着这些疑问，券商中国记者专访了一家本土成立25年的券商——耀才证券，行政总裁许绎彬详细阐述了其从业27年的经历和感悟。
谈公司经营：一站式投资全球
香港作为自由市场，市场参与者众多，香港证监会数据显示，截至去年末，持牌机构的数量达2905家，证券行业各类业务均面临激烈的竞争。
许绎彬表示，和内地市场相比，香港市场经纪业务的平均佣金水平依然相对较高，在互联网券商以及市场众多参与者的冲击下，通道业务整体佣金率水平未来依然面临持续下行压力。
许绎彬介绍，耀才证券作为本土券商，土生土长，更熟悉香港的风土人情。早在2003年，香港取消最低佣金制度，耀才证券率先将佣金由百分之零点二五，大幅调低至百分之零点零五，成为低佣金收费的领头者。目前，更是推出了首年免手续费，送2股腾讯股票等优惠政策。同时，大力推广网上交易，2014年，将电脑中枢设备系统迁往位于将军澳的港交所中央机楼，研发网上交易系统。
耀才证券作为港资券商，有一定的国际化基因优势。许绎彬介绍，借助香港国际金融市场的优势，耀才证券不仅仅局限本土市场，推出多元化产品，业务涵盖范围包括美股、日股、台股、新加坡股、英股、澳股等，一个账户即可买卖全球各地的金融产品。
数据显示，香港市场共有证券账户200万左右，耀才证券开户数超过30万。
谈生存之道：香港的勤劳精神
香港从一个落后小岛变成现在国际化都市，很大程度得益于狮子山为典型的艰苦奋斗精神。
耀才证券成立于1995年，成立初期只有五至六名员工，2010年，在香港联合交易所上市。谈及生存之道，“勤劳”是许绎彬说得最多的一个词。在他看来，香港的发展、香港金融市场以及公司的发展都离开勤劳。
许绎彬说，“拿我老板——公司主席叶茂林来说，就是个很好的例子，三四十年前开始创业直到今天，他还每天工作，每天勤勤恳恳。”他介绍，从18岁出来工作到现在已经27年，不仅是在向老板学习，也在继承香港的勤奋精神。因此，公司在制度上有奖励机制，鼓励大家勤奋。
回顾公司的发展历程，许绎彬认为离不开勤奋，2013年经济不景气，香港证券业一片低迷，相反耀才证券在这个时候建立九龙区总部，支行数目更愈开愈多，时至今日支行数目已增至22间，遍布全港，更开创实施七天营业，延长服务时间至晚上七点。
不过，许绎彬也很坦诚地介绍了港资券商目前所处的困境，“我刚入行的时候，港资券商比较少，外资投行比较多，即使这样彼时港资市场份额大概可以占20%左右，后来，中资券商开始进入香港，目前港资券商的市场份额大概只能占5%左右了。”
在他看来，未来香港市场最大的竞争对手还是中资券商，券商是重资本的行业，国内券商资金实力普遍比较雄厚。
谈内地市场：把握大湾区机遇
中国作为迅速崛起的新经济体，在国际舞台上获得青睐，与此同时，外围经济未来仍充斥不确定因素。
在许绎彬看来，未来香港需要把握好粤港澳大湾区发展机遇，粤港澳大湾区九市二区的大融和，由基建、民生及经济等软硬件方面逐步落实及推行，随着港珠澳大桥及高铁的顺利开通，基础建设上的衔接日趋畅通，加上软件上又推出港澳台居民居住证等便民措施，势必带动中港澳联动更趋紧密，一小时珠三角生活圈不再是纸上谈兵。香港面对的市场规模，将由七百多万人口急增九倍至近七千万，将蛋糕做大后，就要视乎本港企业如何革新，才能在内地市场分一杯羮。
在具体金融业务方面，许绎彬认为，香港作为大湾区重要一员，与内地金融市场的互联互通将进一步得到完善，即将推出更多新产品及新机制。在内地迈向国际化的重要时刻，作为国际金融中心的香港，拥有完善架构、全面监管、专业人才等优势，须做好准备迎接机遇，例如发挥在离岸人民币业务、资产及风险管理等方面的优势。
为打开更大的市场获得更多的客源，耀才证券把目标瞄准了内地市场。许绎彬说，“耀才证券的计划是在五年内，把我们的内地客户的占比从5%提高至50%，当然这需要经济环境的配合。”
他还表示，为了推动智能科技与金融业务的融合，在洞察客户需求的基础上，历经半年时间打造全新的交易平台——耀才证券（宝宝）及耀才期货（豆豆）两款APP，可以全天候网上开户，足不出户买卖全球股票产品，并推出了针对内地客户的一系列优惠政策。
最后，许绎彬补充，2018年，内地宣布将合资证券的外资投资比例限制放宽至51%，意味着香港券商可以在内地拿证券牌照。但是由于不太熟悉内地的法律，也不熟悉内地的金融情况，目前合资设立证券公司的可能性不大，一旦全面开放，可以独资开证券公司，耀才证券可能会积极尝试。
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