北上创业的台湾命理师：希望与北京互不辜负

文 | 焦静泊

指导老师 | 张慧瑜

来到北京之前，阿光是台北市一名普通的命理师。成为命理师之前，他是一位普通的IT男，过着风平浪静九九六的生活。如今的他，依旧普通，却不再平庸了。

 “北京是一座有魔力的城市，它让我每天都充满干劲。创业初期会遇到很多困难，但只要想到这里互联网行业的无限前景与政策支持下的创业机会，我就会浑身起鸡皮疙瘩”，他坐在中关村写字楼日租的公共办公区里没有靠背的长椅上，一边检查同事们刚刚做好的小程序，一边吩咐实习生帮忙订好下周去三亚出差的机票。

阿光现在的身份是北漂创业者，所做的领域是互联网命理。他与三位合伙人的公司已经完成A轮融资，用户量几千万。“我们的产品以微信公众号、APP、小程序的方式呈现，与其他算命、测试类软体不同的是，我们想要将台湾的紫微斗数、占星学，西方塔罗牌、星座与中国传统的周易算卦、风水、面向等相结合，给用户更加全面、多元的体验。”

他们的微信公众号和网站上，有付费课程和免费测试两类主产品，收入主要来自付费用户，而免费的则是为了引流，增加用户粘性。由另一位合伙人子复运营的知乎和微博账号已有粉丝近十万，定期发布文章、视频，与粉丝互动答疑解惑。另外，他们还同学国学网、kilakila等大平台合作，发布系列课程，出售周边产品。近日他们与今日头条合作举办的线下活动“头条生机大会”取得了很好的效果，八小时算命马拉松引起不少命理爱好者的关注。

阿光说，北京的关键词是“机会”，它可以让你成为任何你想成为的人。如今阿光的公司已经完成A轮融资，用户量大概在几千万。“台湾市场的问题是过分细分化，整体量级不够大，因此你很容易在一个领域碰到隐形天花板。”阿光在台湾科技大学学习的是物流专业，毕业后在微软实习，就是在那时，他认识了同为实习生的安迪和子复，“其实那时蛮怀疑自己的状态，对人生比较迷惘。台湾的宏观经济不景气，就业市场已经趋于饱和，很多年轻人都有去大陆或东南亚发展的想法，只不过迫于资金等原因，时机还不成熟。”一次偶然的机会，阿光来到北京参观访问，发现这是一个和想象中完全不一样的世界，“就好像历史的巨轮在翻滚的时候，你会感觉到有一个特定的时刻，它在向你滚过来。”

创业路上，“舍”、“得”相随

相似的人总是有缘分相遇。经朋友介绍，哥们三人又认识了来自淡江大学的豪门子弟迈克。“迈克那时在西门子已经做到供应链总监，那他属于那种很努力的富二代，一直想要做一些更能实现自己价值的事情。”就这样，四位台湾“8年级生”一拍即合。2015年底，他们孤注一掷来到北京，“想都没想”。好几个月，四人一天伙食费仅80元，但推出的产品“人生成绩单”，一炮打响，全网曝光量达4亿次。亲身体验过数量级上的变化后，阿光坚信，在北京做电商怎么都会比在台湾更有愿景和前瞻性。“相较于台湾跟在北京，如果你真说最大的差异是，我找到了给自己的一个机会，我可以开始过这种每天只花20块的生活，我可以每天的日子就过得非常地规律，充满方向感，我不会再怀疑明天到底要几点起床。”

有机会的地方就有挑战，放下在台湾安稳的生活来到北京闯荡，四位年轻人都付出了相当的代价。子复将妻子和刚满两岁多儿子接到北京来一起生活；安迪至今单身，租住在离公司很远的公寓里；迈克早出晚归，加班、应酬和项目路演成了家常便饭；阿光和女朋友分居两地，很久才能见一次面。“我们每一天都在想办法要活下去”。因为产品属性的关系，他们需要尽可能地把所有的门槛降到最低。2016年项目刚启动时，赶上直播风口，阿光做了大量各式各样的直播。为了项目生存，他甚至牺牲色相，面对手机袒胸露背。“你真的很难想象，现在穿着西装、看起来还蛮青涩的年轻人，在直播镜头前，观众说主播你会跳舞吗？唱首歌吧。那脱吧，脱吧，还真的脱了，当时觉得蛮好玩的，后来想想，天哪，怎么这么荒谬。”

公司的运营瓶颈与策略

如今，公司已经度过了最艰难的时期，不需靠融资便可维持正常运营的现金流。但成长期的它，很快又面临着接踵而来的瓶颈。

首先是来自大平台的威胁。2018年过年期间，日活流量达到三百万到一千万之间，但由于技术不成熟的原因，以及腾讯等成熟媒体平台的掣肘，导致大流量不能很好地带来收益。腾讯透过旗下QQ、微信、游戏建构了一个以社交为核心的封闭流量平台，外来者如果想从这个通讯互联网里面获取流量，一般需要支付广告费用。少数对于流量操作有心得的团队可以透过社交平台的特性，设计爆款刷屏产品，免费且大量地获取流量，这时候腾讯内部的监控单位就会进行干预，一般是封闭该产品（小程序或H5页面）的相关权限，如分享、获取用户信息等，以达到压制该产品的扩散的目的。特定情况下腾讯监控部门会封锁部分非常火爆的产品网域。阿光他们基本每天都面临腾讯监控部门的网域封锁和曝光限制。

针对这一现状，阿光和同事们培养出了一整个闪躲监控的策略，即采用所谓“矩阵”的模式，将流量分散到数百个站点，并通过“公众号+小程序+H5”彼此相互引爆。同时，公众号与公众号之间、小程序与小程序之间也会通过跳页方式进行相互绑定，尽可能好地在腾讯既定的规范下成长。

其次是管理层权责分配的问题。由于各个部门人数都比较少，加之日常工作中不同部门的任务并没有很明显的界限划分，因此会时常出现授权不到位的问题，责任无法追查到个人，这也是创业企业常面临的问题之一。另外，由于桃桃喜公司高层股权持有较为平均，决策的制定和执行缺乏相应的监管机制，因此有时会出现“拍脑门”式的策略制定，例如盲目追热点、一味增加平台数量等，对公司的发展没有太大帮助，反而稀释了本就匮乏的人力物力，造成长期的负担。还有就是长期决策执行不彻底的问题。桃桃喜最初以紫微斗数“发家”，而今却盲目跟风，为了吸引更多流量而推出许多星座、情感测试等内容，紫微斗数的踪影已经很难见到。这在短期来看似乎有利于收益增长，但事实上是丢掉了核心竞争力。

针对这个问题，阿光、子复、安迪和迈克达成了一个“董事会”共识，即每周二在公司写字楼下的星巴克开一个四人小会，沟通对于公司发展的想法，“合伙人之间的矛盾不可避免，但一定不能忘了初衷”。

支撑我们的，是友情，是愿景

他们的办公条件简陋，氛围却很温馨。老板和二十几位员工坐在一起工作，窗边是成排的绿萝和吊篮。中午大家集体点外卖，聊些生活琐事。通常周五晚上迈克会请大家喝酒、唱歌或吃烧烤，缓解一周的压力和疲惫。“迈克喝醉之后会和我们抱在一起，他真的很容易醉，所以我们一般都不让他喝，他太重了”，阿光说。“工作上我们是合伙人，工作之余我们便是好兄弟，就像大学刚毕业那时一样”，子复说：“所谓的好兄弟，就是你过生日时合起伙来恶搞你的人”。安迪今年的生日异常小心，却还是不出所料地被恶搞了，阿光化身黑暗料理师亲自为他做了一个大便状的蛋糕，连味道也很逼真，迈克和子复则趁他许愿时将榴莲味汽水喷在了他的脸上。

公司目前的方向是朝“桃花运势+人工智能”。哈工大机器人集团入驻方案，是公司近期在筹备进行的一个项目。阿光预期，公司能够基于对用户的了解和强大的街机游戏需求，与哈工大机器人集团达成合作。通过高效媒合机制深度洞察用户的兴趣与行为，透过大量的分析与高品质的用户数据，做到定制化、精准化的游戏推荐，从而将激励更多高动机的创作者，产生个性化互动，促使品牌效益持续有机成长。

同挚友话往事，道出职业选择初衷与方向

同为命理师、和阿光有着十几年交情的高中同学兼挚友旦旦来北京考察命理市场，我们在酒吧里聊天。阿光说，小时候的他不善言谈，在朋友中总是最容易被忽视的那一个，那时候他的梦想，就是长大后自己的名字可以出现在谷歌的搜索页面上，被所有人知道。

“所以你高中时才那么叛逆，为了吸引大家的注意？”旦旦调侃道，“他那时候染发、早恋，每天都带着黑色的头发喷雾来上学，教导主任来检查仪容仪表，他就去盥洗室把头发喷黑。

“是啊，那时候被我老爸发现，他还问我每天这样喷了又染、染了又喷累不累咧！”谈起往事，两人都忍俊不禁。

阿光说，小时候总是被忽视的经历，以及家中长子的身份培养了他照顾他人的习惯和个性，而自从高中认识了有着细腻情感的旦旦，他第一次感到自己的情绪被朋友照顾到。后来选择创业，也是个性所致，想要做出一番有意义的事业。“我其实早就算到过自己会离家创业”，阿光说：“但没想到是在北京”。

旦旦的职业选择也并不是一帆风顺，从小多病的体质使得他格外关注运动和健康，所谓“物极必反”，对篮球的狂热、定期的健身以及严格自律的饮食反而使他成长为了标准的“型男”。大学时他尝试过数学家教、健身房教练等兼职，毕业后做了公务员，看似顺风顺水的生活，他却始终觉得缺少了什么。台湾独特的历史境遇与文化环境孕育了一个崇尚命理、风水的社会，各种命理师培训学校、课程盛行。就是在人生最为迷惘的时刻，旦旦参加了命理师的培训，从此找到了心灵的出口，也找到了今后的方向。在看清自己对命理行业的热爱与天赋之后，他果断辞掉了公务员的工作，专注所爱。起初他免费为朋友们做命理分析与心理咨询，渐渐地树立起了口碑，两三年之后，他已经是台湾、闽南一带相当受欢迎的职业命理师了。他仍旧坚持着自己的初衷，算命不只为钱，而是助人。“其实我所做的工作和心理咨询师没有什么差别，只不过他们面对的是病人，目标是解决心理障碍，我的职责是让普通人更快乐。”由于他的认真敬业，客户群体又大多是台商、晋商，所以即便从来不明码标价，财运也是源源不断。“孤独是有钱人的通病，有时甚至我什么话都不用说，只要陪伴他们静静地坐一会儿，抽一支烟，倾听他们诉说烦恼，就能得到数十万人民币的报酬，而这都不是我向他们索要的。”如今，旦旦早已实现财务自由，他下一步的计划是考察和开拓大陆市场，这次北京之行就是在为此做铺垫。

广阔的“八小时之外”

“八小时之内是工作，八小时之外是生活”。如今的现代都市年轻人，很多已经被繁忙的工作日程和压力剥削得没有了生活。作为一名北漂创业狗，阿光应当是人们眼中大最缺乏自由时间、“八小时之外”几乎为零的群体一员，然而事实却恰好相反。阿光的脸上、身上，看不到一丝为事业奔波憔悴的痕迹，他有着丰富的兴趣爱好，和一片广阔的“八小时之外”天地。   

每年4月中旬之“十一”黄金周期间，是北京奥林匹克水上公园滑水俱乐部的旺季。夏天的每个周末，只要不出差，阿光就会和朋友们一起，背上装备，带够食物，自驾来水上公园滑水。阿光的朋友大多也是喜好户外运动的台湾人，他们有俱乐部的会员卡，通常一滑就是一整天。滑水属于高危运动，由于场地和设施的限制，在中国大陆十分小众。

 “我有时去海南或国外出差，想说带上滑水板在那边的滑水场滑，过机场安检的时候总被保安拦下，问这是什么东西”阿光笑着说：“我跟他们解释说滑水板，他们听不懂，一定要讲说跟滑雪板差不多，才会放我过去。”因为滑水，阿光和朋友们的皮肤都晒得很黑，他们将其作为性感、健美的标志，每次来滑水前都会专门涂助晒油。平日里他们也很注重健身，尤其是背部、腹部和手臂肌肉，这样在滑水时更能使上力。高危运动常常会受伤，有次阿光滑水跳台时不小心跌倒，磕在台子上，腿上流血破皮。为了防止感染、帮助愈合，他贴了一块人工皮在伤口处。“周六滑完水，第二天凌晨我就赶飞机出差。安检搜身的时候，对着我的人工皮按了又按”。阿光又提起机场安检的趣事：“结果组织液流出来，吓了他一跳。”

十月份滑水季结束之后，阿光又和朋友们转战滑雪场。崇礼、万龙、南山，是他们每周必去的“游乐场”。阿光称滑雪为“白色鸦片”，“是一种令人上瘾的感觉。”阿光的朋友中很多在广告公司工作，每次一起滑雪过后，他们会将goPro拍出的视频剪辑成富有创意的短片，放在社交网站上。除了滑水和滑雪，他们还一起攀岩、冲浪、滑板、蹦迪……岁月仿佛在他们心中凝固了，结晶出满满的少年感。

“我从小在海边长大，中学时我们学校外面就是一片海，课间就出去冲浪”，阿光说：“所以我喜欢玩水，也很钟爱板类运动难以掌控的平衡感。”雷打不动的“八小时之外”天地，是身心的放松，是社交的纽带，也是对旧时光的思念。

异地爱情：我需要时，你就在身边

阿光的女朋友琪琪是他大学时期的学妹，如今是港龙航空的空姐。近十年的异地恋似乎一点也没有消磨掉这对恋人间的甜蜜。琪琪的工作日程繁忙，好处是可以满世界游玩。每次飞北京她都会抽空来看看阿光，哪怕只是短短的几小时坐在办公桌旁陪他工作。“北京我是一定会常来的喔，突击检查这位先生有没有做什么出格的事情啊”，她笑着倒头靠在他的肩膀上：“比如吃太多然后发胖。”他也腼腆地笑了，用手捋了捋她有些凌乱的头发。琪琪很健谈，也很幽默，但常常是开玩笑的下一秒就睡着了，因为经常倒时差的缘故，她习惯了间歇性快速的睡眠。“每次飞来北京，虽然只能停留很短的时间，但我总能睡得安稳，因为有阿光陪在身边。”琪琪和阿光，一个活泼，一个沉稳；一个全年涂防晒，一个酷爱户外运动，这样不同的两个人，在恋爱中却时时处处为对方着想，仿佛心有灵犀。对生活的乐观和坚定的爱赋予了这场爱情长跑取之不竭的力量。

个人之于这座城市

“我曾思考过我和北京的关系，我觉得与这座城市的相遇是我命中注定的缘分。”北京充满魔力，至少在阿光眼中，它是如此。“这是一个彷徨和希望并存的城市，每个人似乎都自顾不暇，没有台湾的人情味，但是这里有各自怀抱梦想的人们来来往往，有挫败中的挣扎和成长。”

11月20日是阿光32岁的生日，他和琪琪一起去京都旅行庆生。“这趟京都行充满巧合、象征性与机缘，许多意料之外的事接踵而来，对于一个算命师来说备受启发！”他在朋友圈发文写道：“32岁，精致壮年。”这是他对自己的期许，也是对生活的感恩。在喧嚣而忙碌的北京，有千千万万像阿光一样来自异乡怀揣梦想的创业者，他们的故事多姿多彩，他们的灵魂深刻而有趣。北京这座城市赋予他们的人生意义，他们也为这座城市带来了一些改变，并且未来还将继续下去。

“缘分这件事情，能够不负了彼此就好。”阿光吹灭了生日蛋糕的蜡烛。

华灯初上，写字楼前行人匆匆。这些北漂的年轻人们，他们希望不负了来北京打拼的经历，也希望自己与这座城市互不辜负。