短视频怎么才能赚到钱？

作者：陈安庆

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短视频是一种视频长度以秒计数，依托于移动智能终端，实现快速拍摄与美化编辑，在社交媒体平台上，实时分享和无缝对接的一种新型视频形式。

不同于微电影和直播，短视频制作并没有像微电影一样具有特定的表达形式和团队配置要求，具有生产流程简单、制作门槛低、参与性强等特点。

短视频产业在2017年实现了迅猛增长，用户规模突破4.1亿人，同比增长115%。短视频市场用户流量与广告价值爆发，预计2020年短视频市场规模将超350亿。

短视频比直播更具有传播价值，超短的制作周期和趣味化的内容，对短视频制作团队的文案以及策划功底，有一定挑战。

抖音实质上是一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区，用户可以选择歌曲，配以短视频，形成自己的作品。抖音用户可以通过视频拍摄快慢、视频编辑、特效（反复、闪一下、慢镜头）等技术让视频更具创造性。

实际上，抖音是Dubsmash的中国学徒。Dubsmash是天生的PGC（歌曲）+ UGC（视频），它借鉴MV的对嘴表演模式，通过音频台词，剧本我都给你写好了，你只要表演，而且音频时长很短不到10秒，降低了表达成本，增加了内容趣味，低成本内容变得易扩散。

梨视频是资讯阅读类的短视频产品。梨视频视频时长在30秒到3分钟之间。

梨视频的团队传统媒体出身，有浓厚的新闻情结，所以梨视频的定位是专注于做资讯类的短视频，实际上是和各大传统媒体电视台抢饭碗，目前的盈利模式、盈利情况还不清晰。

快手是由快手科技开发的一款短视频应用APP，前身叫GIF快手（诞生于2011年，一款将视频转化为GIF格式图片的工具）。用户可以通过它制作并分享短视频，还可以在快手上面浏览、点赞他人的作品，与其他短视频作者互动。

火爆的短视频平台一大风险是内容的审核风险，野蛮生长后，遭到持续的严监管，快手、抖音、火山小视频等纷纷做出整改措施。

优秀的短视频制作团队通常依托于成熟运营的自媒体或IP，除了高频稳定的内容输出外，也有强大的粉丝渠道。

有人认为，现在的短视频内容的创业团队，基本上是传统媒体人，而且是来自于平面媒体，而专业电视人参与的极少。这和纸媒已经走向衰落，媒体人主动寻找出路直接相关。

电视台由于市场化程度低、且专业门槛相对高，尚未出现人才全面流失，也正因为如此，他们可能整体错过了这一轮由资本推动的短视频盛宴。

和文字内容比较，视频拍摄的高门槛，真正有价值的知识和技能学习往往以文字作为载体，但是当今社会很多人在泛娱乐环境下生长，普遍浮躁，并不能达到长时间阅读文字，看视频成为首选。

短视频成为媒介文化的新宠，短视频的出现丰富的变现形式。国内短视频的广告形式一般分为四种——贴片广告、浮窗LOGO、内容软植和视频卖货。

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短视频何以火爆？

4G网络普及、资费下调，用户对短视频应用的接受度提高，短视频的“价值洼地”被发掘。

这几年流行的短视频，实际上属于轻媒体、低耗流量，形式上萌宠的搞笑视频，给人们带来轻松感，在微信等社交媒体传播中，宜达到最大化传播效果。

目前很多红火的短视频，本质上是消磨时间的快娱乐产品。

与传统的电视节目不同的是，小屏短视频无需完整系统，可能是仅仅呈现一个场景，表达一种情绪，或记录一次观察，甚至只是一段并无主题预设的视频自拍，突破传统视频要素过全、四平八稳的叙事逻辑和框架。

短视频一般为3～5分钟，如果计算文字输出，就是900～1500字。

短视频自由随性，开门见山，节奏明快，降低了传播者的传播成本，减轻了受众的心理负担。以抖音为例，短视频剪辑、滤镜、特效、水印、音乐功能基本一键搞定，用户能够轻松编辑一份充满魔性又有趣的作品。

目前国内的短视频内容主要包括——技能分享型、幽默搞怪型、时尚潮流型、社会热点型、街头采访型、公益教育型、广告创意型、商业定制型等主要形式。

梨视频的分类首先是热门，即受众推送最受大众欢迎的视频内容。其次是推荐，在这个类目下，受众可以根据自身兴趣添加感兴趣的内容，如美食、萌宠、搞笑、瘦身等关键词，运用算法精准推送符合每个受众“口味”的视频内容，达到高效的传播效果。

制作准入门槛低、内容题材丰富偏娱乐化、受众年轻化是短视频的魅力所在。

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短视频的制作初期是UGC模式，现在逐渐转向PGC+UGC的生产模式。

UGC指的是用户原创内容，即我们通常所说的草根模式。爱奇艺、优酷土豆等视频网站和美拍、快手等短视频应用都依托UGC模式获取传播内容。

PGC意为专业生产内容，与UGC最大的区别在于其专业性。但事实上PGC是稀缺的，由于内容的生产是需要成本的（时间、人力和物料）,不给付报酬恐难维继，而给付报酬的PGC则归属到OGC的范畴。

UGC可以满足自己的个性化需求，但坏处在于平台上内容质量良莠不齐，垃圾内容多，质量难以保障。

无论是以内容提供见长的新闻站点、视频网站,还是以互动服务见长的社区、社交站点，都努力争取更多的PGC。

跳出媒体思维，采用付费模式，向精准的目标客户，提供刚性需求，成为未来短视频盈利模式之一。

从整个大环境来讲，用户对付费的意愿越来越高，例如：音频付费、知识付费、直播打赏、会员付费等。

短视频的营销方式虽然大都比较粗暴，除了硬广，定制、电商、付费等等新的玩法正在迅速被开发，实现流量的商业价值是目前短视频领域最重要的议题。

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内容—流量—变现。

移动互联网时代日渐普及的支付方式，为知识产品的直接交易消除了购买手段上的障碍。

目前短视频平台由以前单一的广告收入，正在逐渐稳定向“广告+会员付费”的双收益模式转变。

付费点播模式就是当用户通过各种支付平台在线点播节目时，短视频APP平台就会获得一定的点播收入，扣掉运营成本和上游版费之后就是平台的利润。

广告+电商是短视频一条众所周知的主要盈利模式。软硬广告、冠名、口播、植入、定制、角标等，目前短视频领域一条变现模式是——原生广告，也就是利用故事化叙事策划成功的软广告，原生广告，模糊了广告与内容的界线，让用户在不知不觉中接受了相关理念。

靠短视频成为“网红”可以赚大钱吗？

实际上，国内90%以上短视频团队，没有自主变现能力。

没有自主获取广告商的能力和机会。短视频行业来说，变现难是第一痛点。

实际上，国内许多头部“网红”，背后都有MCN机构帮助运作。

MCN（Multi-Channel Network）是舶来品，诞生于国外视频网站Youtube平台，是一种多频道网络的产品形态，将平台下不同类型和内容的优质PGC或UGC联合起来，以平台化的运作模式为内容创作者提供运营、商务、营销等服务，帮助PGC或UGC变现。

目前的短视频创业者，有一个爱好，喜欢以MCN机构自居。为什么做内容、做网红经济、做发行营销、乃至做广告代理的人，都打出了MCN的旗号？

说白了MCN就像是一个中介公司，上游对接优质内容下游寻找推广平台进行变现。短视频内容团队，作为内容生产者专心做内容，MCN公司帮你包装、营销、推广、变现，实际上相当于视频经纪委托公司。

作为短视频创业团队而言，最为焦灼的还是变现盈利问题。内容团队在短视频内容生产方面一般没有大问题，难点在于包装、推广、营销、变现，这个时候MCN的价值就凸显出来了。

实际上，盈利变现问题，不仅仅是初创小团队，就算大的创作团队，也已经陷入了投入大、收入少的困局，一样赚不到钱，也需要配套和MCN模式的视频经纪公司强强联手。 

2016年起，在内容创业的热潮下，不少头部短视频内容创作者、网红等纷纷签约了 MCN 机构，同时 MCN 机构的数量也有所增加。

短视频内容创业火，但实际上MCN才是下一个风口。MCN提供了什么？

一句话，MCN可以帮网红吸粉变现，九成头部网红签约MCN机构。

抖音、美拍等短视频平台都开启了MCN战略。

如果一个短视频内容创作团队，不懂用户、不懂广告主，这时候，MCN把这种嗅觉、经验或者公式打包成服务卖给他们，是非常有价值的。

在初始流量的带动下，实现了冷启动，初期靠内容原创力，中后期做大需要借助MCN机构。

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MCN机构价值在于——帮播主拿到广告，以及做商业变现的内容规划。

直播可以直接从观众手中获得收益，但短视频想要赚钱就要接广告，这需要时间来积累粉丝量，变现周期长。

短视频内容创业要抛开“大而全”的想法，抓住一个细分领域，找到兴趣相同的那群人，专注这一群体的多样需求，成为内容创作者稳步发展的一个关键。

目前的短视频行业，在垂直领域还没有出现牢不可破的头部内容，市场潜力仍不可小觑，尤其对于把“结合电商”作为后期规划的短视频创作者来说，垂直领域发展不仅有益自身的成长，同时获取到精准度更高的用户，有利于后期的转化。

短视频野蛮生长，微博、微信以及今日头条等平台上滋生了无数的营销号、“搬运工”以及“剪刀手”，他们随意窃取内容、进行二次传播，从未考虑版权这一说。

所以短视频存在一个巨大的问题，版权保护难题。

当今短视频市场，头部短视频平台已经占据大半江山，新的短视频平台如果要崛起，相对难度加大。

实际上整个内容领域，就像一座金字塔，头部内容只占5%，前20%的叫优质内容，而剩下的就是普通内容，只有少数头部内容能拿到最高的价值。

目前存在的困局是——短视频变现难，百万粉丝量接一条广告2.5万。

不管哪种商业变现模式，流量和变现大多都属于优质内容，往往是高度垂直和细分的。影视剧、动漫、音乐、美食、旅游是短视频收益的黑马领域，尤其是美食类短视频，短短一个月，收益增长的幅度达到120%。

广告赞助、品牌授权、周边商品，这些综合手段需要调动起来。

（作者为南方传媒书院创始人）