茅台下调多款产品线下售价

据媒体报道，有渠道人士称，贵州茅台近日对多款经销商代售产品线下售价进行小幅下调，调整后的价格对齐i茅台平台售价。其中，精品茅台经销商代售价由2410元/瓶下调至2359元/瓶；马年茅台生肖酒由1951元/瓶下调至1899元/瓶。

此前经销商代售茅台产品价格多高于i茅台同款产品售价，而最近贵州茅台官方表态将推动渠道协同。

图源：茅台官网

业内分析称，贵州茅台正在主动收窄甚至消除同一产品在不同渠道的价差，防止线下渠道利用信息差或货源优势维持高价。此前公司已通过价格调整，让线上i茅台的价格低于线下门店，形成“剪刀差”。此次线下降价，是对这一渠道协同逻辑的进一步落地。

11月10日，贵州茅台董事王莉（代行总经理职责）在公司三季报业绩说明会上，茅台市场化改革仍在推进，i茅台将从当前的“抢购”模式逐步向满足消费者需求的日常售卖模式转变。

今年前三季度，贵州茅台实现营业总收入1332.84亿元，同比增长1.82%；其中i茅台累计实现酒类不含税收入585.62亿元，同比增长约360%，并改变了茅台直销与经销渠道的收入占比。

白酒独立评论员肖竹青表示，从三季报业绩说明会的表态看，茅台管理层进一步明确了摒弃渠道压货、按真实动销动态投放产品的经营思路。

知趣咨询总经理蔡学飞表示，茅台这一转变的核心是利用i茅台进行动态投放、保真溯源和常态化履约：淡化金融属性，让酒更多流向饮用场景而非囤积环节；以数据直连重构渠道权力，让厂家掌握定价与用户触达；最终在产能约束下实现价盘透明化与消费品属性回归，把产品从“制造稀缺”拉回到“服务真实消费”。

13日午后，A股股王贵州茅台股价直线拉升，截至14时23分，贵州茅台涨超1.8%，报1436.78元/股。

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