3000多块一套，年销2万件，AI防摔服接得住4000多万摔倒老人吗？

接住老人的每一次摔倒

作者 | 徐龙捷

排版 | 张思琪

前言

跌倒，是许多老年人生活的分水岭。

一次跌倒之后，老人失去的不只是健康，还有生活的确定性。出门变成需要考量的事，活动半径一点点收缩，子女的电话里更是比以往多了一层担心，而家属无法二十四小时陪伴，陪护也不能随时在场，可老人的安全仍需守护。

如今，一件在跌倒瞬间展开气囊的衣服，正在试图接住这份确定性。

PART 01

走向台前，一件衣服的漂流

10月下旬的一场比赛，把防摔服这类产品再度推到了聚光灯下。

据《郑州晚报》报道，10月21日至23日，第二届全国民政行业职业技能大赛决赛在郑州举行，而智能防摔马甲也进入了养老赛区的考核内容中。

本届大赛还首次将“科技照护辅具应用”单列为考核模块，让养老护理员学习操作防摔马甲，说明这类设备已经开始进入护理技能训练与考核的视野。

如今，防摔服也已经走进了一些服装企业的视野中。

今年5月，红豆集团旗下无锡福芯机器人有限公司发布红豆AI防摔服，推出基本款与高配款，通过官方旗舰店、微信小程序及线下门店发售。

图源：红豆集团

产品发布之后，红豆集团继续加快了防摔服在使用场景上的动作。9月至10月，红豆联合慈善基金会持续走访百岁老人家庭，赠送防摔服并协助试穿。7月，这款产品还亮相了耘林健康科技老博会，向养老行业从业者做实景跌倒模拟和真人穿戴体验。

图源：红豆集团

事实上，除了红豆集团之外，这条赛道上的中国公司已经有不少先行者。

苏州的衣带保是其中研发时间较长的一家。创始人宋龙海来自汽车安全气囊行业，2017年注册成立公司，产品形态经历了防摔皮带、腰带到马甲的演变；2023年《苏州日报》报道称其销售额近年连续翻番，约占当时国内市场一半。根据今年5月第一昆山的采访，衣带保已实现年销售近两万件，销售额近三千万元，产品还远销德国、瑞士、新加坡、马来西亚、澳大利亚等国家。

图源：衣带保

今年10月，《科技日报》报道了衣带保防摔马甲的演示：传感器捕捉人体运动，算法判断跌倒趋势，触发充气，0.15秒内将气囊在相应部位展开缓冲，事后设备可自动向老年人的子女、家庭医生等紧急联系人推送信息，便于他们及时开展救助。

南京的御风智能与衣带保类似，其团队本身从事飞行器及载人飞行器的坠落防护，在姿态识别和气囊技术上积累深厚，于是将技术延伸至老年防护领域。

今年7月，扬子晚报的“养老我来验”栏目，记者亲测了御风智能防摔服。报道中，御风智能创始人兼总经理刘斌介绍，防摔服一套三千多元，公司直接月销量约100—200套，核心购买者常常是在家人摔伤之后才下单的子女，“从购买人群的调研来看，大部分用户恰恰是‘刚摔过且摔得不轻’的老人及其家属。”

图源：扬子晚报·紫牛新闻

防摔服的逻辑并不复杂，即是在老人摔倒的过程中通过充气气囊，像汽车安全气囊一样，将老人的关键部位保护住，以缓冲撞击。但人不是汽车，不能到了摔倒才弹开气囊，而气囊如何弹开，什么时候弹开，都是需要企业不断深入研究的核心技术区间。

而随着近年来AI技术的大范围应用，防摔服的发展也有了更多的想象空间。

据红豆集团介绍，其防摔服拥有高精度智能传感系统，内置多维度姿态传感器，通过使用数十万条老年人行走、滑倒、摔倒动作样本训练识别大模型，用于区分正常弯腰、下蹲与危险跌倒。

衣带保也通过内置微型传感器、处理器，在上万组不同情况下真实摔倒数据基础上，打造了自己的AI核心算法，同时以每秒200次精准采集人体运动数据并上传至后台实时计算，研判穿戴者的身体状态并决定是否打开气囊，一旦检测到用户发生跌倒危险或失去平衡的情况，马甲就会自动触发内置气囊。

此外，衣带保还配备APP，“老人端”可查看自身健康状态和设备状态；“子女端”能远程查看老人运动状态，如老人意外跌倒，子女将第一时间接到报警信息。

目前，仅以淘宝平台为例，老人防摔服的价格普遍较高，多在3000元左右，但仍有消费者选择下单购买。

图源：淘宝

防摔服这一产品已经进入了实际的销售环节，但老人实际穿上之后，能获得什么，能不能一直穿下去，是更关键的问题。

PART 02

一件衣服，如何守护老人的生活

老人的一次摔倒，可能背后就是一整个家庭的痛苦。

据红豆集团10月15日发布的走访记录，无锡东港镇的百岁老人吴梅娣，其子女表示，“母亲前些年去浇田，被背上的农药桶拽倒，断过肩胛骨。原先还能骑三轮、种山芋、赶集，后面伤养好了，身体却大不如前。有了这件衣服，她现在走走动动，我们子女也安心不少。”一次浇田时的意外，把“防摔”变成了这个家庭的现实需求。

图源：红豆集团

这不是这一户家庭的需求，庞大的防摔需求的底座写在数据里。根据中国疾控中心慢病中心的资料显示，跌倒是我国65岁及以上老人因伤害死亡的首位原因；《协和医学杂志》一项基于2024年国民体质监测的研究，纳入7000名60—79岁社区老人，检出跌倒高风险者733人，占比为10.5%，尽管这只是粗略筛查，但也可以一窥老人摔倒的风险。

那么，一件防摔服能提供什么？

最核心的是减轻撞击伤害，在跌倒发生的过程中，气囊在髋部等部位展开缓冲，降低骨折风险。其次是支持日常活动，对于摔过一次的老人，防护装备的存在可能让出门这件事重新变得可行；第三层是及时获得帮助，多数产品配有跌倒后的信息推送，可以第一时间通知家属或者紧急联系人。

保护效果方面，海外已经有按医疗器械路径建立证据的先例。

美国Active Protective公司的Tango Belt于2025年4月9日获得FDA的De Novo授权，归类为Ⅱ类医疗器械，限处方使用，用途是作为标准照护的补充，降低有重大髋部伤害风险的老年人因跌倒发生髋部骨折或脱位的风险。

根据其在11家中心的非随机研究，在207位试戴老人中，坚持半年的只剩79位，平均每天佩戴8.8小时；但只要摔倒时腰带穿在身上，就没有人发生严重髋部损伤，对照组老人里出现了32例摔伤。

图源：epocrates

这组数字透露的关键信息，恰恰不在疗效，而在佩戴：即便在专门研究中，也有相当比例的老人没有坚持穿戴，日均佩戴时间约为白天的三分之二。

穿上它，老人要面对衣服的重量与闷热问题。

御风智能创始人兼总经理刘斌也坦诚地表示，“衣服内含气囊、两个气瓶和后背传感器，虽然我们已做到1.35公斤的重量，但相比常规衣物仍偏重。”但同时他也认为，“老年人多是早晚时间段出门，穿长袖居多，穿上反而合适。至于白天高温时段，老年人更会待在房间里。”

除了重量和透气性外，扣具能否自己扣好，决定了这件衣服是自助还是需要协助。白天走动、坐卧，腰带是否移位、是否硌人，都在消耗穿着意愿。触发过一次之后，气瓶由谁更换、设备谁来检查、多久能恢复使用，这些问题都需要解决。

虽然防摔衣可以保护老人，但不正确的佩戴也可能会对老人造成伤害。2025年8月《BMC Geriatrics》发表了个案报告，一名 83 岁女性参加可穿戴髋部气囊的可用性研究，佩戴 Hip’Guard 腰带第三天外出时，腰带下滑阻碍迈步，老人跌倒，发生右侧股骨远端骨折，但气囊未展开。

合身与佩戴方式本身就是安全问题，保护效果需要可靠的产品，也需要正确的适配和持续的穿戴，老人把防摔衣买回去只是完成了第一步。

PART 03

防摔商业模式如何跑通

据新华社报道，根据测算，我国每年有4000多万老年人至少发生1次跌倒，其中约一半发生在家中；中国疾控中心公布的数据显示，65岁及以上社区人群跌倒发生率为28.7%，其中约15.3%会引发骨折、颅内出血等严重损伤。

对老人来说，最凶险的是髋部骨折，临床统计显示，老年人髋部骨折若不进行手术，1年内死亡率约为20%-33%，部分研究甚至显示高达50%，且5年存活率仅约20%。数千万级的跌倒人群，让跌倒防护成为银发消费里少有的刚性需求。

聚焦到防摔装备，商业研究机构问可汇估算，2026年全球跌倒防护气囊市场销售额约17.57亿元，预计2033年增至28.98亿元，尽管体量尚小，但产品谱系已覆盖马甲、腰带和帽子，增速预估为7.42%。

从家庭端来看，御风的采访给出了一个典型画像：子女自费，三千多元一件，购买动机常常是家人刚摔过一跤，或者节庆送礼与照护焦虑叠加。在渠道端，红豆的打法是线上旗舰店加线下门店加渠道合作，服装品牌几十年的门店网络和消费者信任，试图转化为气囊穿戴产品的试穿与购买。

从机构端来看，老人使用防摔服有着更为完整的叙事。截至2025年末，全国注册登记养老机构3.92万个、床位498.4万张，其中护理型床位占比69.9%，护理型占比近七成，意味着机构里的老人大多属于跌倒高风险人群。

刘斌也表示，防摔服的核心用户是脑梗、心梗等患者以及腿脚明显不便的老人。“这类人群容易摔倒，头部或胯部极易受损。”

荷兰的机构经验提供了更完整的参考样本。tanteLouise约1150名长期被照护者中，有175套髋部气囊在日常使用，覆盖率约15%，一段时期内机构监测到髋部骨折约减少80%；同样是荷兰的Thebe机构约2000名被照护者中，共使用55套，覆盖率约2.8%，而机构估计适合使用者约占10%，一年间估计避免了24次髋部骨折。

图源：icthealth

不同养老机构的覆盖率差异说明，实际采用程度取决于人群筛选和日常服务的组织，而不只是买不买设备。民政技能大赛把防摔马甲操作列为考核内容，本质上就是在为机构使用培养操作者。

事实上，目前在老龄化程度较高的东亚地区，都有针对防摔服、防摔马甲的动作。

2026年，宁夏商务厅等7部门发布的购新补贴细则，将智能防摔马甲列入适老化产品类目，符合条件的60周岁及以上消费者可按最终售价20%获得补贴，每件最高2000元，政策有效期至2026年12月31日。但补贴的前提是品牌需经征集入库，产品须具备有效医疗器械注册证，未入库产品不能享受。

图源：宁夏商务厅

韩国Safeware公司的REDY腰带进入了韩国福利用具第三次预备给付试点，目前正在12个地区进行试点，符合资格条件的长期护理保险居家受益人，个人承担30%，其余由长期护理保险支持，需通过指定服务机构购买。

图源：Safeware

日本Daicel在今年5月宣布，将依托约40年汽车气囊充气装置经验，与日本产业技术综合研究所共同研发面向老年人跌倒伤害的可穿戴气囊，并计划自2026年5月起由广岛大学医院牵头临床研究，目标是在2027年夏季前后开始销售。除了防跌倒之外，还将探索利用穿戴数据评估步行质量、跌倒风险以及把日常监测数据用于康复评估。

图源：Daicel

回到防摔服这个产品本身，对于家庭而言，是否愿意买，取决于价格、试穿体验、长期舒适度和维护便利性；而对于机构，是否继续用，取决于可观察的保护结果和新增的照护工作量。但产品卖出去并不代表结束，这两边问题的答案，都藏在产品卖出之后的日子里。

END