职场小白就业记：学广告的我，是怎样把自己“推销”出去的
文 | 张波
《致我们暖暖的小时光》剧照
-职业故事-
因为我长相一般，是属于那种将自己放在人堆里就被淹没的类型，而我学的又是广告，我必须学会推销自己，显然，这个粉色衬衫已经帮助我达到了目的，因为我已经成功地引起了领导您的注意。我想应聘的是文案策划，而我学的是广告学，如果我不能将自己推销出去，那么我如何帮助公司推销产品？
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寻找工作，参加面试，可能会让很多人苦恼。高失败率也让人很沮丧。尤其是对于刚毕业的大学生，由于缺乏工作经验，应聘难度会更高。但是，我的亲身经历告诉我，应聘其实并不难，关键看我们是否做足了准备。
我就读于山西财经大学，学的是广告学。由于是农村的孩子，家庭条件一般，所以每逢周末的时候我都会出去打工，可以说，我接触过很多行业，最简单的就是发传单，举广告牌，做零促，甚至参与婚庆布置等。
周一到周五晚上，我还在一家培训机构辅导小学生的语文作业。而每逢寒暑假，我基本上不回家，当服务员，送快递，做室内空气净化，美特好购物车管理，甚至在工地上当小工等。大二那年，我就和大四的学长们承接他们的毕业照拍摄以及电子相册制作。
可以说，各行各业，我都有所涉猎。这些经历让我更容易融入社会。所谓“穷人的孩子早当家”，我时刻准备接下整个家庭的担子。
人们都说，社会是一个大染缸，而我所做的就是提前进去接受洗礼。当周围的同学睡懒觉、翘课打游戏的时候，我已经实现了完全的自己自足，不需要再和家里要钱。
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2010年，我用自己挣的钱买了第一台戴尔电脑，给姐姐买了个新OPPO手机，花了七千。那时，我的一个月生活费500元，而我一年的学费只需要2600元。我始终认为，大学是一个跳板，专业知识的学习固然重要，人生阅历也不可少。丰富的人生阅历能够使我们缩短融入社会的时间。
从内心来讲，我更加希望自己毕业后能够进入4A广告公司工作，因为那里集中了国内外很多的广告精英们。在广告学导师们的极力赞扬中，耳濡目染的我对4A广告公司充满了向往，也希望能够做一个优秀的广告人，像乔治·葛里宾、威廉·伯恩巴克、李奥·贝纳那样，享誉世界。
我也曾经有过北漂的梦想，因为所有的4A广告公司都集中在北上广等一线城市，比如国外的奥美，国内的汉狮等。那时候，电视剧《北上广不相信眼泪》还没有播出，《北京遇上西雅图》也没有上映。之所以想要去北京，不过是因为文艺青年一种“北漂情结”在作祟。正所谓“不到长城非好汉”，而不到北京闯闯，我都不好意思说自己是年少轻狂过。
然而，人们都说，“理想是丰满的，现实是骨感的”。当我把北漂计划告诉家里，母亲表示不希望我去太远的地方工作。正所谓，“儿行千里母担忧”，我不得不考虑母亲的感受，就这样，我的北漂计划在襁褓中折翼了。
太原当然也有一些广告公司号称4A，然而，充其量不过是一些伪4A广告公司罢了，不仅门槛很高，发展前景还不是太好。而一些中小型的广告公司，更不在我的考虑范围之内。正如我的大学导师所说，“在广告公司，女人当男人使，男人当牲口使”。而我将这句话刻在了脑海，所以，中小广告公司不在我的考虑范围内。
我更中意一些大型企业的广告营销部门，因为隶属甲方，不仅工资高福利好，还有双休。每个年轻人都对朝九晚五，一周双休的上班生活充满了向往，我也不例外。
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我是2013年7月毕业，而我们在2012年年底就开始找工作。当时，校园招聘会还是很热闹的。而我也是在校园招聘会上看到了山西六建的招聘启事，作为甲方招聘，山西六建的市场营销部门对我相当有吸引力。当时的HR是山西财经大学的校友，所以倍感亲切。
我是和朋友一起去的，我们共同投递了简历。我的简历简约明了，简单的自我介绍，工作经历介绍，获得奖项介绍。经过优美的排版，给人赏心悦目的感觉。长时间的社会实习经历，让我明白，简约才是最好的。没有HR会花太多的时间看你漫无边际的高谈阔论，你需要用最简约的字数向HR推销自己。相对而言，朋友的简历却花里胡哨，容易引发视觉和审美疲劳。我曾经劝他改改，他却固执地舍不得删除任何一个细节。
在投递简历的过程中，我非常热情地和HR进行交谈，而我朋友则木讷地无话可说。我想，这可能就是社会锻炼的好处，我早已经学会和形形色色的人打交道，总是能够用最恰当的语气让他们感到舒服。
尽管我是一个很内向的人，但是长期的社会经历已经让我“内外兼修”。我兼顾了内向和外向的双重优势，内向的性格让我更加沉稳和思维缜密，而外向的行为却拓宽了我的交际面。我能够和不同的人有效沟通，不论是老头老太太，中年大叔大妈，同龄人，小孩子，还是贩夫走卒，精英人士，我都能找到合适的话题。
如果说，说话是一门艺术，那么我觉得我已经登堂入室。很多时候，我认为自己拥有“双重人格”，但我并不认为这是劣势，相反，我将这作为我的优势。所以我非常赞同大学生多一些社会阅历，因为社会能够把你打磨的更加精致。
对于HR，我表现出了热情，却不谄媚，能够很好地把握尺寸。我表达了对山西六建的向往，点到为止，因为当时参与招聘的人很多，我们投递了简历，道别后就走了。千万不要太多话，因为HR当时很忙，问的太多只会招致反感。即便你非常渴望这份工作，也要点到为止。
在整个过程中，我只字不提待遇问题。因为我知道，如果HR对我有意向，会在接下来的面试过程中详谈。而我的朋友就不一样了，他直接问了待遇问题，我看到HR脸色略显不自然，因为这是一个很敏感的问题。
参加工作后的人可能都知道，每个人的工资可能是不一样的，而工资是需要保密的。否则，不平衡的工资容易导致内部争议。而投简历的时候，直接问工资问题也会给HR留下不好的印象。
我拽着我的朋友离开了，并告诉他不要直接问工资问题，这并不是一种好的选择。虽然，从《劳动法》的角度，员工有权知道自己工资待遇。然而，现实并不是这么单纯，HR比较反感直接问待遇问题，毕竟，HR还没有表现出对你足够的意向。
我对自己当时的表现还是有自信的，而且我的简历制作也非常认真。毕竟，我大学时期参加了很多比赛，也获得了一些奖项。最重要的是，我的各种工作经历，会为我加分。因为很多公司都不太喜欢用刚从大学出来的小白，情商匮乏能力低，关键眼光还很高。也就是我们经常所说的眼高手低。这里并没有贬低新毕业大学生的意思，这是一个普遍的现象。
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果然，过了几天，我接到了面试通知的电话。为此，我兴奋的一夜未睡。为了确保成功率，我一整夜都在研究山西六建的历史，观看山西六建的网站。在我看来，任何充分的准备都不为过。
我专门花钱买了一身白西装，买了一个粉色衬衫。第二天，我穿着粉衬衫，白西装就去参加面试去了。需要指出的是，我上本身只穿了粉衬衫，白西装（韩版的，只有一颗扣子）。北方的冬天是非常冷的，尤其是太原的一月份，冷风刺骨。
但是，为了这份工作，我觉得有必要保持风度，毕竟，一切痛苦都是为了更美的未来。那个年代流行一句话，“要风度不要温度”，我感觉我将这句话做到了极致。由于很多同学都被通知面试，所以我们是一起过去的。
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当我们去了之后，先是被邀请填写了一份个人简历。然后，便是漫长的等待，一个接一个被叫去参加面试。终于轮到我了，深吸一口气，我走进了面试的办公室。面试的并非我的那个财大校友HR，而是陌生的两男一女，一个男领导坐在主位的办公椅上，另外一男一女坐在客座的沙发上。
当时我就留了一个心眼，我知道坐在办公椅上的男领导可能是这里最大的领导，所以我无论做自我介绍还是回答问题都是面对这位男领导，同时兼顾其他两位领导，整个过程中我非常重视眼神交流和语言互动，而语气的把握，语言恰到好处的停顿，也都非常重要。尤其是当看到领导有说话的意向时，我会停顿，等待领导讲话。
这个过程，不仅需要细心，还需要一个敏锐的观察力以及思维。在整个面试过程中，我认为我做到了有重点而又能够兼顾，不会引发任何一个领导的反感。这是长期社会阅历培养出来的眼力劲和技巧。后来工作后，事实证明我的猜测是正确的，坐在主位办公椅的是营销部门的经理，也就是“头儿”，而另外一男一女分别是部门市场推广总监和营销策划总监。
我先按照需求，做了自我介绍。这个时间不宜过长，也不宜过短。过长会让人产生听力疲劳，过短却不能很好地展示我的才华和阅历。所以，我用三分钟完成了自我介绍，并用两分钟完成了对山西六建的一些看法。
我发现，当时三个面试官表情是很诧异的。那位女面试官，也就是我后来的直属领导，说了句，“工作七八年了，我们都没有这么了解六建，你是通过啥渠道了解六建的？”而我则抓住这个话题，说了我认真阅读网站和查询资料的过程。这可以给领导一个印象，那就是我很认真地做了准备工作，我对这个工作很有意向。在我看来，这是一个加分项。
接下来，三个面试官分别问了一些专业知识，而我也做出了回答，并给出了自己独特的观点。这个过程非常考验专业功底，对我来说，这是对我大学四年学习成果的一种检验。交谈在一种很融洽的氛围中进行着。
然而，这时经理突然出乎意料地问了我一个问题，“为啥穿粉色衬衫，不觉得有些轻佻吗？”我当时也蒙圈了，因为我当时想到了各种刁难的提问，唯独没有想到这点。因为当时穿这个粉色衬衫，只是为了标新立异，从众人中脱颖而出。然而，我知道，我绝不能说是为了“标新立异”。因为职场不是任性的地方。非常短暂的思考，大脑高速运转，我很快确定了该如何说？在这个时候，我知道我千万不能紧张和自乱阵脚。
大家猜当时我咋回答的。实际上，后来我参加工作后，我的领导们也经常用我当时面试时说的话调侃我。并说，这段话给他们留下了很深刻的印象。
我当时是这样说的，“因为我长相一般，是属于那种将自己放在人堆里就被淹没的类型，而我学的又是广告，我必须学会推销自己，显然，这个粉色衬衫已经帮助我达到了目的，因为我已经成功地引起了领导您的注意。我想应聘的是文案策划，而我学的是广告学，如果我不能将自己推销出去，那么我如何帮助公司推销产品？”（这里有个小技巧，当不知道对方具体职位的时候，直接称呼对方领导，不仅对方听着受用，也避免了错误的职位称呼）。
三个面试官都笑了。他们被我的幽默所打动。而我全程保持笑容，他们也认为我是一个很阳光上进的青年。之后，经理让我回去等通知。
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我有种预感，我应该被选中了。真的，不知道咋了，那几天就是有一种预感。都说女人的第六感很强，其实男人也不差。可能，这也是我对自己表现的盲目自信吧。
果然，过了几天，我接到了相关的通知，让我去实习。同行去的三十几个人，只有我和另一个女生被选中。我是文案策划，而她是销售。
很多时候，应聘并不难，只要我们准备的足够充分，态度足够端正，都会有一个好的回报。最重要的是，我们需要揣摩面试官的心理，我们要在认真研究企业状况以及招聘职位的基础上，反复问自己，“什么样的人才类型是他们所需要的？”而我们的任务就是迎合面试官的心理，高效地推销自己。
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