中国机会丨COACH中国区总裁：中国市场连续6个季度双位数增长，开店计划稳步推进

“此前提出的3至5年新开80家到100家门店的计划正稳步推进，目前全国已覆盖超90座城市，门店总数超300家。”第九届中国国际进口博览会期间，COACH（蔻驰）中国区总裁李丽安（Liliana Lucioni）在接受澎湃新闻记者采访时，回应一年前定下的开店目标。

COACH（蔻驰）中国区总裁李丽安（Liliana Lucioni）

11月5日，COACH母公司泰佩思琦集团（Tapestry,Inc.，纽交所：TPR）发布了截至2026年9月26日的2027财年第一季度业绩，泰佩思琦集团销售额达18.9亿美元，同比增长11%，增长主要由COACH品牌16%的增速拉动；非公认会计准则下毛利率提升220个基点至78.7%，营业利润率23.2%，每股摊薄收益1.82美元，同比增长32%，各项指标均超出前期指引。在财报中，泰佩思琦集团上调了2027财年业绩展望。

从区域表现来看，按备考恒定汇率计算，第一季度北美市场销售额增长4%，欧洲市场增长22%，亚太地区增长28%，其中，中国市场增长39%。COACH品牌实现16%的增长，其中，北美市场增长7%，国际市场增长30%。该季度新增消费者约260万名，其中Z世代约占35%。

谈及COACH在中国的业绩表现，李丽安向澎湃新闻记者表示，这轮增长并非短期脉冲式表现，COACH中国市场已连续6个季度实现双位数增长。业绩持续增长的因素之一，是品牌锚定年轻人初入社会场景的首选品类，把产品融入消费者人生重要节点的记忆，运营上不是采用自上而下的传统奢侈品逻辑，而是自下而上捕捉消费者真实需求。

聚焦到中国市场的开店进展上，李丽安告诉澎湃新闻记者，COACH坚持精准选址，不盲目追求门店数量，品牌优先布局尚未覆盖的空白城市和年轻客群聚集的新兴商圈，只要能够以合理的方式触达新客户并让他们进入品牌世界，COACH就愿意在不同城市布局，“比如，我们已先后在广东中山、安徽芜湖、江苏昆山等此前未布局的城市开出新店。中国内地首家COACH PLAY概念店已落地深圳深业上城，这是品牌测试新创意、孵化零售创新的试验平台，未来我们还考虑在更多城市开设PLAY门店。”

COACH（蔻驰）进博会展台

值得关注的是，中国本土轻奢品牌日益崛起，价格带与COACH出现重叠，COACH如何看待来自中国本土轻奢品牌的竞争？

对此，李丽安认为，COACH与本土品牌并不存在零和竞争，“时尚箱包不属于排他性消费品，消费者不会因购买一个品牌就放弃其他品牌，市场空间足够容纳所有玩家共同增长。中国每年新增500万18岁成年群体，而COACH在目标客群中的渗透率不足1%。不过，我们会主动研究本土品牌的叙事方式、消费者连接路径、灵活供应链布局等优势，共同做大品类蛋糕。”李丽安说。

据悉，自2019年首次参展以来，泰佩思琦集团已连续八年参展进博会。一路以来，进博会见证了泰佩思琦集团与中国市场不断深化连接，也成为其持续深耕中国、贴近消费者、与中国市场共同成长的重要窗口。

记者注意到，今年适逢COACH创立85周年，一系列跨越不同时期的品牌典藏珍品亮相进博会，回溯品牌85年来的设计演变与经典传承。此外，COACH也在本届进博会上带来Tabby系列的数款全球首发新品，Kate Spade则展出深受年轻消费者喜爱的Duo系列。