阿迪达斯全球CEO：中国市场的决策权在中国团队手中，分销渠道因地制宜优化
“在中国市场，决策权就在中国团队手中，无须再经过额外的管理层级进行审批。阿迪达斯中国团队可以自主决定开发任何他们认为适合市场的产品。过去那种由总部人员坐在办公室里，审批各个市场应该销售什么产品的时代已经结束了。”
10月12日，阿迪达斯全球首席执行官比约恩·古尔登（Bjørn Gulden）在上海接受包括澎湃新闻在内的媒体群访时指出，中国市场的商业模式具有非常鲜明的自身特点，集团没有必要把中国市场的业务再纳入其他区域架构进行层层协调。
左边为阿迪达斯全球CEO比约恩·古尔登，右边为大中华区董事总经理萧家乐
在古尔登看来，给予中国团队更大的自主权，首先是为了更快回应本土消费者需求，而不是为了区域管理上的所谓协同效应，把不同市场硬性整合在一起。得益于产品上市速度优势，中国团队还开始与韩国、日本等市场开展合作，帮助这些市场开发产品系列，“阿迪达斯整个组织的运作机制已经发生了非常大的变化，我认为这也是能够以最高效率、最简单直接的方式推进工作的唯一途径。”
近年来，中国市场在阿迪达斯集团业务中持续保持增长。据阿迪达斯最新第二季度财报显示，作为其重要战略市场之一，大中华区今年第二季度实现营收9.5亿欧元，同比增长15%，连续十三个季度实现增长。
超65%中国产品由上海团队设计
决策权下放之外，产品研发和供应链的本土化也是阿迪达斯提升中国市场响应速度的重要一环。古尔登向记者表示，中国市场拥有一项独特优势，可以直接在本土市场进行生产制造，在节省产品运输时间的同时，大幅加快产品研发和开发速度。因此，中国理应成为阿迪全球响应速度最快的市场，也应该成为最有吸引力、最能激发员工创造力的工作市场之一。
“中国年轻人身上展现出的活力非常突出，中国市场在创意领域所蕴含的能量，可能远远超出想象。”古尔登强调，任何在中国开发的产品，都可以提供给全球其他市场。阿迪推出的新中式系列以及其他一些源自中国市场的产品创意，已在全球其他市场迅速走红，获得了很高的关注度和市场需求。
本土创意能否持续转化为产品，也与设计资源的配置有关。古尔登介绍，阿迪在全球拥有数千名设计师，在上海有将近200名设计师和创意人员。集团采用矩阵式组织架构，能够根据世界各地出现的不同潮流趋势，灵活调整设计方向和资源配置。此外，人工智能正在帮助阿迪更加准确地预测未来的潮流趋势，为产品设计提供直接支持，帮助阿迪进一步提高打造爆款产品的能力。
阿迪达斯大中华区董事总经理萧家乐（Adrian Siu）在采访中补充道，截至目前，阿迪在中国市场有65%的产品由上海创意中心（CCS）团队设计；上海创意中心设计的产品中，有25%的产品线已在海外不同国家销售。
中国分销渠道并无调整计划，将因地制宜优化
产品端强调本土决策，渠道端同样如此。谈及中国市场的分销策略，古尔登向澎湃新闻表示，“阿迪的任务是根据各个市场的实际情况，因地制宜地优化销售和分销渠道。”他指出，中国零售环境以品牌专卖店为主，与世界上许多以多品牌零售为主的市场相比，制定和实施分销渠道战略可能相对更容易一些，“回到分销渠道的问题，我们的原则始终是一样的：根据不同市场的特点，优化各自的渠道布局。”
这一表态也发生在运动品牌重新审视中国线上渠道布局的背景下。今年7月底，耐克宣布在中国调整销售渠道。自2027年1月起，耐克将以天猫、京东和抖音的官方旗舰店以及Nike官方网站和App为核心，重新打造在中国的数字市场生态。作为调整的一部分，除部分授权合作伙伴外，由合作伙伴运营并销售耐克产品的线上店铺，将逐步停止销售耐克产品，以减少线上渠道碎片化。
面对同行的渠道变化，阿迪达斯目前并未提出跟进调整的计划。对于经销商渠道未来的规划，古尔登向澎湃新闻强调，渠道布局调整的决策主要由当地市场团队作出。如今一些大型零售商已实现全球化经营，业务覆盖不同地区，因此集团也会与区域市场不断沟通讨论。“中国市场方面，目前我们并没有因为其他企业正在采取的行动，就计划对现有分销渠道作出什么调整。”
阿迪达斯上海安福路三叶草全球旗舰店
户外和跑步业务增长突出，运动训练和女性业务是投入重点
在产品和渠道之外，未来增长来自哪些运动品类，同样是阿迪达斯需要回答的问题。近年来，阿迪达斯在中国市场持续投入足球、跑步、训练、篮球等领域，管理层也表示，推动青少年运动是未来中国团队的主要工作之一。
“中国市场在户外生活方式领域的增长尤为突出。”谈及当前的业务发展趋势和未来投入计划，古尔登介绍，从户外用品门店的数量、户外产品和户外风格产品的销售规模来看，中国形成了一种独特的户外消费潮流，其中一部分是面向真正的山地户外活动，另一部分则是将户外风格融入日常生活。此外，冬季户外运动同样在增长，包括滑雪等相关业务，“相信中国市场今后应会进一步加大在户外领域的投入，特别是专业山地户外领域。”
跑步是古尔登眼中的全球性增长机会。他指出，全球正在经历一股跑步热潮，跑步是各个市场都在增长的品类，未来增长机会存在于多个细分领域：专业竞赛和竞速跑鞋、主打缓震和舒适体验的跑鞋，以及面向普通大众的日常跑步市场。与此同时，跑步产品与运动休闲、时尚领域之间也正在形成越来越紧密的联系，集团对跑步业务的未来发展非常乐观。
除了户外和跑步，运动训练是阿迪近年来重点投入的方向。相关产品和活动涵盖瑜伽、普拉提、健身房训练，以及近年来兴起的混合体能训练（Hybrid Training）。其中不少细分市场已经形成相当成熟的商业规模，而时尚与训练运动之间仍有较大的市场空间。
古尔登表示，集团在全球通过adidas Originals Sport系列满足消费者对时尚化运动训练产品的需求，该系列推出后市场表现良好。在专业运动训练领域，集团则大力投资混合体能训练相关技术，包括训练装备和运动服饰。目前，阿迪的运动训练业务在全球各个市场都实现了两位数增长，尤其在女性消费者市场表现更为突出。他还指出，时尚潮流对女性运动训练市场的影响，比对男性市场更大。
对于运动时尚品类面临的压力，古尔登还提及行业库存问题。他指出，目前运动休闲鞋类市场，尤其是男鞋市场，存在大量不同品牌的库存产品打折销售的情况，拉低了整个市场的表现。这种情况可能还会持续一段时间，直到库存逐步消化、市场环境改善。不过，阿迪达斯仍将按照既定计划推进业务，并根据市场形势适时调整。对于目前的业务发展情况，集团整体感到满意。