万商联盟500天回款17亿，珍酒李渡如何穿越白酒周期？

8月19日晚，珍酒李渡发布中期业绩报告：营收同比增长2%，经调整净利润同比增长2.1%，是21家上市白酒企业中，为数不多实现营收、净利双增的公司。

9月28日，珍酒李渡以一场全程视频号直播的“第一届万商联盟年度大会”，为观察其逆势增长提供了最鲜活的窗口。

500天17亿：一场渠道关系的系统重构

从去年5月算起，万商联盟已走过500天。

500天内，万商联盟汇聚4500家大珍联盟商、8000家珍十五联盟商、800家牛市超级啤酒线下团购及渠道客户，累计回款超17亿元。其中，2025年6月推出的战略单品“大珍·珍酒”，目前回款超15亿元。

大珍的逆势增长，依托的正是这套万商联盟模式，它不是传统意义上的招商扩张，而是一次厂商关系的系统重构。

传统白酒销售的底层逻辑是“压货—返利—再压货”。经济上行期，这一循环尚能维持；一旦环境转向，经销商为完成业绩低价甩货，价盘崩塌、品牌受损，最终陷入零和困局。

万商联盟的设计初衷，正是打破这个循环，其核心机制是“现金返利+股票奖励”的双重长效激励，推动厂商关系从“一次性交易”变成“长期利益共同体”。

在执行层面，万商联盟实行配额制与分批提货，通过后台系统管控提货节奏，确保库存处于良性区间，同时给出“退货兜底”承诺：只要联盟商不违规，一旦不想合作，公司无条件退货。这一承诺在白酒行业极为罕见，本质是将库存风险从经销商端收回到厂商端。

价格管控是这套模式的生命线。万商联盟推行“六不准”铁律：不准直接低价、不准线上销售、不准搭赠低价、不准分销销售、不准返现低价、不准抵账销售。

2026年3月，这一模式复制至第五代珍十五，推出“月月分红”机制。

激励与红线并行，使得万商联盟在500天内完成了从0到1的蜕变。

7个月第一：企业家IP的新范式

如果说万商联盟模式是渠道端重构，吴向东IP则是品牌端的破圈。

珍酒李渡集团董事长吴向东个人IP“吴金东—珍酒李渡”视频号，去年7月正式运营。一年多时间，发布短视频200多条，累计播放量超13亿；开展直播52场，总场观1.25亿，总点赞8900万；7个月位列《企业家视频IP100榜单》第一，全网粉丝157万。

如此频繁的视频更新和高频次的直播，带来的不只有观众和转化，还有账号赛道形象的清晰化。在企业家IP赛道，能像吴向东一样专注于讲“行业洞察+一线观察+经营哲学”的，寥寥无几。这不是“网红化”的流量游戏，而是传统企业在数字时代重建信任链接的一次系统性探索。

“未经包装”是这个账号最独特的地方，内容大多来自一线市场观察与真实经营实践，没有脚本，没有事先设计。一条拍摄货车司机“温馨袋”的视频播放量过亿，被许多企业家转发给管理层学习；讲酒厂精细化管理细节的“微生物环境”与“四双鞋”制度，播放超千万……

这些内容不是标准化的品牌宣传。当观众点开视频，看到企业家实景出镜、分享所见所闻所思时，信任感就在这“未经包装的真实”里自然产生。

然而，我们需要看到的是，这些持续输出背后，是高强度的、实打实的线下投入。

过去一年，吴向东主讲遵义论坛和案例分享超110场，走遍全国数十个城市，探访终端门店、与渠道伙伴深度交流。从一位“不习惯面对镜头”的企业经营者，成长为全网粉丝157万的企业家IP标杆，这种转变本身就是一种战略决心。

从战略价值看，这个IP实现了三重链接：

链接市场——绕开层层渠道的信息失真，让企业拥有直面市场的窗口；

链接渠道——以“头雁效应”带动联盟商账号形成传播矩阵，将个人影响力转化为渠道动员力；

链接信任——在品牌叙事被淹没的时代，企业家本人成为最稳固的信任锚点。

从单品到矩阵：下一个500天的布局

500天是一个节点，也是一个起点。

9月28日的大会上，公司还披露一系列新动作，勾勒出万商联盟从“单品突破”走向“体系化作战”的路径。

产品端，万商联盟模式和“月月分红”机制将纳入珍三十，并以全新渠道政策激活老珍酒、珍五、珍八等存量产品；高端新品“千里挑一”即将推出。

客户端，启动“战略合作伙伴”招募，要求团购能力强、在当地有话语权，公司配备专人跟踪服务，这意味着万商联盟将从“广覆盖”走向“抓头部”，培育一批年销数千万乃至上亿的核心大商。

面向未来，吴向东提出，财富、技术皆有上限，唯有思想与精神可以生生不息。万商联盟必须对全体成员进行一轮又一轮深度锻造，以精神立心、以思想立命，驱动组织持续强大。他强调，“门槛加付出”是联盟成员必备底色，勉励全员持续参与、持续付出，久久为功、同心同行、快乐前行。

500天，在白酒行业以十年为周期的坐标系里，不过是短短一瞬，但在行业深度调整的当下，万商联盟用17亿回款证明了一件事：穿越周期的从来不是周期本身，而是那些在周期里依然选择相信、选择付出、选择与同行者站在一起的人。