【你好，乡间巾帼主理人】走进现场，让农产品自己讲故事
江苏女性的暖心家园
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风吹过麦浪，也吹亮了直播间里的环形灯。“我为美丽乡村代言·村播计划”今年4月启动以来，越来越多的姐妹拿起手机，把土特产卖向全国，让美丽乡村火爆出圈，将家乡故事讲给世界听。【你好，乡间巾帼主理人】栏目再度与您相约，让我们将镜头对准这群乡村新业态的开拓者，记录她们如何在直播间连接城乡脉动，如何在创业路上披荆斩棘，又如何在云上田园织就乡村振兴的新画卷。
黄蕊
‘徐庄味道’不是一个人的直播间，而是一群人的致富平台。
在徐州经开区徐庄镇的乡间小道上，一辆沾着泥点的汽车迎着晨光穿行。车窗内，黄蕊的手机铃声不断——“大网红，俺们的灵芝都备好了，啥时候到？”“听说你们搞农文旅直播，有空来俺村看看呗？”这是“徐庄味道”团队的又一次外采，作为当地小有名气的助农主播，黄蕊用一场场公益直播打通了农产品出村的“最后一公里”。
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初心在乡土难题中萌芽
2022年大学毕业后，黄蕊进入徐庄镇宣传科工作。常年下乡采集素材的经历，让她走遍了镇里的村村户户，也看到了优质农产品背后的销售困境：徐庄镇拥有樱桃、蜜薯、蘑菇、番茄等特色农产品，更有不少农村老人自种的红薯、手工晾晒的红薯干，却因渠道单一、模式传统，频繁出现滞销难题。看到农户守着积压的特产发愁，黄蕊心里不是滋味。
“宣传工作本就该连着乡亲的需求，既然有新媒体工具，为什么不用来帮大家卖货？”抱着这份朴素的念头，黄蕊主动把宣传阵地向助农延伸。2024年5月，她联合两名同事组建起“徐庄味道”公益助农小组，从零开始拍摄农产品推介视频。
起步阶段困难重重，搭建直播间要琢磨背景布置、器材调试、信号保障，户外拍摄要顶着夏日高温，常常遇到设备过热“罢工”、刚架好设备就突遇暴雨的状况。由于对直播规则不熟悉，甚至出现刚开播就被迫下线的尴尬情况。“那段时间连做梦都在想拍摄脚本和直播节奏。”黄蕊坦言，摸着石头过河的日子里，“小意外”总比“小确幸”多。当她看到耗时三天打磨的文旅推介视频收获6万余次观看、上千条转发，看到农户因为咨询量增多而露出笑容时，便觉得所有奔波都值得。
一年间，黄蕊团队推出18条优质短视频，总浏览量突破60万人次。他们拍乡村美食里的烟火气，拍毛庄大集的热闹氛围，拍“菌菇方舱”的现代农业，也拍研学基地的自然趣味，渐渐成了当地小有名气的“网红”，也为后续公益直播积攒了人气与信任。
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为农产品打通出村路
2025年年初，黄蕊带领团队正式注册运营“徐庄味道”视频号，开通直播间，推出“短视频种草+直播带货”模式，把直播间搬进田间地头、采摘园区，坚持公益无佣金。
“走进现场，让农产品自己讲故事。”这是黄蕊始终坚持的直播理念。她摒弃单一的室内带货，采用“室内+户外”双场景：镜头对准挂满红果的樱桃树，观众就能直观感受到果实的新鲜；走进漫山雪白的梨园，花香伴着果香扑面而来；赶一场热气腾腾的乡村大集，乡土烟火气隔着屏幕就能感染人。这种接地气的风格，让“徐庄味道”快速出圈。
圣人窝樱桃采摘季，单场直播在线人数破万，助力全村樱桃销售额达800万元，户均增收2万元。黄集村“苏翠一号”梨专场直播，三天销售额破万元，60万斤梨仅一个月便全部售罄；直播推广毛庄村普罗旺斯番茄后，销量同比增长25%……一张张亮眼的直播成绩单，也是村民们的“大丰收”。黄蕊还专门为老人开设专场公益直播，每周定时上线，推介自种红薯、手工红薯干、干豆角等农副产品，直播30余场、销量超千单，让老人们不靠救济，靠自己的劳动实现增收。
黄蕊的眼界不止于卖货，她积极参与“校地企农”四方联动机制，与徐州财经高等职业技术学校共建实训基地，孵化学生主播团队，联合开展多场公益直播。2025年“五一”假期，她牵头组织连续五天的公益直播，以直播带文旅、以文旅促农销，吸引近30万名游客到访徐庄，带动五大文旅场所营收超1200万元，实现了公益助农与乡村文旅的双向赋能。2025年，“徐庄味道”公益助农项目斩获徐州市志愿服务项目大赛一等奖，事迹被多家主流媒体报道，全网视频总播放量超800万。
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让公益助农在乡土生根
在黄蕊看来，建立可持续的助农机制，才能真正让乡村受益、让乡亲增收。为了让公益助农走得更远，她推动完成“徐庄味道”商标注册，开设线下直营店，搭建网上商城，把徐庄农产品销往上海、广州、新疆等地，构建起稳定的产销体系，让公益直播从短期救急转向长效增收。
跑通了路子，就可以带着大家一起致富。黄蕊把摸索出的直播经验总结成实用干货：针对网上课程太笼统、村民学不会的问题，她提炼出“3分钟产品介绍法”“乡村场景拍摄技巧”，为前来请教的村民开设小班课教学；还主动帮辖区企业搭建直播间，孵化本土新农人。“我希望‘徐庄味道’不是一个人的直播间，而是一群人的致富平台。”黄蕊说，她想让更多本土农产品IP在徐庄涌现，形成合力传播的矩阵。
随着影响力扩大，黄蕊的“民意收集网”也越织越密。直播间里，村民留言“希望多教点果树修剪技术”；短视频评论区，有人提议“把村里空闲荒地改成公共停车场”。这些诉求，她都一一记在心里。下一步，她还计划收集老人们的“微心愿”，通过平台发动志愿者和爱心企业共同圆梦，让乡村宣传既有技术含量，更有情感温度。
看着一车车满载的农产品驶出村口，看着农户们因为荷包渐鼓而舒展的眉头，黄蕊心里满是真切的价值感。于她而言，所有奔波与付出的意义，都藏在乡亲们踏实的喜悦里。未来，黄蕊将继续扎根乡土，把更多徐庄好物与美景搬进镜头，让“徐庄味道”香飘更远。
来源：省妇联妇女发展部、徐州市妇联
编辑：许宵雪
校对：林洋
原标题：《【你好，乡间巾帼主理人】走进现场，让农产品自己讲故事》