叫好不叫座？Anthropic最强AI模型被曝销售停滞：能力强但太贵

AI（人工智能）独角兽Anthropic正在冲刺史上最大规模IPO，但公司旗下最强AI模型遇冷。

近日，据外媒报道，根据支付服务集团Ramp对7万家企业客户的最新消费数据分析，Anthropic旗下最大且最贵的模型Fable 5已发布超两个月，但其在公司整体销售额中的占比停滞在11%左右。

Ramp的数据还显示，Anthropic在今年7月下旬推出的规模较小、价格更低的Opus 5模型，在企业支出额上的占比已经超越了Fable 5。由于企业客户转向更具性价比的替代方案，外界对Anthropic高投入商业模式的质疑声日渐高涨。

与此同时，市场预计Anthropic最快将于今年9月启动IPO，估值或达2万亿美元以上。公司已于6月向美国证券交易委员会秘密提交IPO相关文件，进入静默期。而Fable 5接单乏力、普及率不及历代前沿模型的情况，无疑为其上市前景蒙上了一层不确定性。

分析指出，该现象打破了过去企业客户“默认首选最强模型”的惯例。导致这一转变的主因是Fable 5居高不下的价格，以及旧款模型已足以应对绝大多数日常商务需求。如果这一趋势持续，或将深刻改变前沿AI实验室的商业范式。

风投机构Accel合伙人Miles Clements表示：“大多数人根本不需要用最前沿的技术工作。”他补充称，客户只追捧最前沿模型的时代并不具备可持续性。

Clements认为，尽管突破性的AI智力提升对于实现宏伟远景和吸引顶尖研究人员仍然很重要，但在未来，这类最顶尖模型将更像是“技术展示橱窗”。

今年6月初，Fable 5首次发布。据介绍，Fable 5的性能超越了公司以往公开发布的所有模型，在几乎所有AI性能基准测试中都处于领先水平。而在发布后不久，该模型被美国政府以“国家安全”为由强制下架，后于7月1日重新上线。

公司营收方面，此前，据外媒报道，Anthropic第二季度营收超过115亿美元，较2025年同期的7.87亿美元实现约14倍的强劲增长，首次实现调整后营业利润。不过，公司尚未实现真正的净利润。

据知情人士透露，Anthropic上周向股东通报称，其7月年化收入为650亿美元。公司还透露，目前年消费额在10万美元以上的企业客户已达6000家。

当下，各大企业正试图通过更有效地使用模型来精简AI开支。开源模型的兴起，为客户提供了更多取代顶级AI实验室的选项；同时，Anthropic的竞争对手OpenAI也展现出了强劲复苏的迹象。

有知情人士透露称，随着今年7月GPT 5.6的发布，OpenAI一扫年初的颓势，本季度至今的年化营收已同比跃升35%，突破400亿美元大关。值得注意的是，GPT 5.6的价格显著低于Fable 5。

Ramp的首席经济学家Ara Kharazian坦言，要预测AI前沿实验室未来几个月的走势，几乎是不可能完成的任务：“按照过去的趋势推算，你会以为Anthropic将占领整个市场。但由于OpenAI的新模型表现非常出色，而Fable表现不及预期，市场格局迅速发生了逆转。”