借力直播新赛道，激活工业新动能：邯郸市两千余家工业企业云端闯市场

借力云端新赛道，激活工业新动能。近年来，邯郸深耕“一品一播”数字化营销模式，推动传统工业企业跳出线下销售固有模式，将生产车间搬上云端、把工业产品推向全网。两千余家工业企业纷纷解锁直播带货新玩法，以数字赋能产业转型、以云端营销拓宽市场，让邯郸制造强势出圈、热销全国。

在成安县河北伯昂汽车销售服务有限公司的生产车间，没有热闹的叫卖带货场景，却有着专业细致的工业直播现场。主播武然然凭借专业的知识积累、真实的场景讲解，在卡友圈圈粉无数，也让一家传统工业企业实现了涅槃重生。

“前几年受大环境影响，我们公司业绩大幅下滑，传统销售模式太受限，一年十几个销售只能卖几百台。后来我们开始转型做线上销售，虽然前期很困难，但是直播这两年效果非常好。”成安县河北伯昂汽车销售服务有限公司主播武然然对记者说。现在，武然然不仅成为拥有17万垂直领域粉丝的特色IP——“伯昂然姐”，还变身培训讲师，帮助更多新手主播跟上工业品直播的节奏。河北伯昂汽车销售服务有限公司总经理侯红飞介绍说：“去年，全公司销售了1300多台，今年我预计比去年更好，截至目前已经销售了600多台。”

工业品直播的突围，从来不是企业的单打独斗，而是政企协同、生态共建的系统工程。长期以来，邯郸工业企业重生产、轻营销，思维固化、渠道单一，是制约产业升级的痛点。为打破发展壁垒，我市精准施策、靶向赋能，出台《大力推动工业品直播实施方案》，分阶段、分层次推进工业品直播常态化、专业化发展，引导传统工业企业从“线下地推”向“云端营销”转型。此前，众多老牌工业企业始终心存疑虑：工业品直播究竟能否成交、实现业绩突破式增长？实践给出了最好的答案。

位于复兴区的海盾智联物联网科技河北有限公司借力直播风口，将净水设备整体销售量增长了15%到20%，每年新增销售额可达六七百万元，不仅畅销全国各地，还走出了国门、实现出口外销。“去年10月，我们做了一次促销活动，通过直播来发布促销政策，一场直播下来卖出将近2000台售水机，销售额达到五六百万元。”海盾智联物联网科技河北有限公司新媒体运营负责人高世东说。

当订单从直播间涌入，变革便不止于销售端，而是沿着产业链向上游传导，倒逼企业在研发、品控、品牌等环节全面升级。

作为深耕防水行业十多年的老牌企业——大名县河北豫源防水材料有限公司，创新打造“实体生产+工业直播+线上拓客”新模式，将生产车间变为沉浸式直播间，彻底打破供需双方的信息壁垒，有效拓宽了销售渠道。企业也持续加大研发创新力度，不断迭代升级产品，实现了从“低价走量”向“品质制胜、品牌出圈”的转型。

“我们从3月份开始到现在，对比往年的销售数据增长了10%。最直观的改变就是可以让客户近距离看到产品的生产，包括全流程的展示。”河北豫源防水材料有限公司董事长张玉华告诉记者。

政策赋能，全市工业品直播范围持续扩大。截至目前，邯郸已有2000余家工业企业、5000多种工业产品上线直播销售。今年1—4月份，全市42个特色产业集群实现营收2135.7亿元，同比增长8.4%。

来源：邯郸日报

原标题：《一品一播 数智新力丨借力直播新赛道 激活工业新动能 邯郸市两千余家工业企业云端闯市场》