一年绕地球两圈！他只为这件事儿

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2026-05-28 10:58

浙江

讲述人

吴兴高新区党工委副书记

朱东方

我10多年前接触过商务招商，2024年又重回招商一线，目前主要负责吴兴高新区的制造业项目招引工作。我坚持用脚步丈量责任，用真心搭建起客商与湖州的合作桥梁。

招商之路，是奔波之路，更是坚守之路。我的手机里，存得最多的是机票与火车票订单；我的日程表上，排得最满的是出差与洽谈。过去的一年，我有130多天在外奔波，去年的飞行里程达40332公里，走访接待企业超200次。可以说，我不是在现场对接企业，就是在赶往企业的路上。

记得最长一次出差，我连续在外奔波10天，从湖州出发，辗转上海、北京、深圳等多个城市，马不停蹄走访企业、推介湖州优势、洽谈合作事宜。对招商工作而言，项目不等人，机遇不等人，多跑一趟，就多一分落地的希望。我作为独生子女，家中有老人需要照料，女儿也正值中考关键期，家人从最初的牵挂念叨，到后来的全然理解与全力支持，每次归家的暖心饭菜、爱人打理得井井有条的温馨小家，都是我奔赴招商前线坚实的后盾。

招商工作，拼的是速度，比的是韧劲，靠的是服务。作为吴兴高新区招商负责人，近年来，我们团队聚焦智能物流装备、新能源汽车零部件、电子信息及新材料产业三大主导产业，坚持“招大引强”与“延链补链”并举，牵头完善“一把手”领衔招商、要素保障协同、“一企一策”服务等机制，去年成功引进制造业项目24个。我们还聚焦“1366”产业链，精准锚定产业赛道，协助举办中物联物流技术大会等行业盛会，以平台聚资源，为招商储备优质动能。

项目引进来后，落地的每一步我仍全程紧盯、全程服务。让我最难忘的是木犀智能项目，从初次接触到正式签约，历时整整8个月。其间，一次次沟通细节、一遍遍优化方案，我和团队用实打实的行动跑出湖州招商“加速度”。在推动木犀智能项目落地过程中，从信息捕捉、初步接洽，到方案对接、要素保障，我们全程跟踪每一个关键环节。针对企业用地、能源、员工安居等核心需求，连夜梳理省、市、区各级政策并第一时间反馈；在企业内部研判阶段，主动靠前服务，提交多版合作方案，高效破解用电、用地难题，量身定制专属保障方案。最终以精准服务赢得企业高度认可，成功促成企业将深圳基地整体搬迁至湖州。

招商没有捷径，唯有真诚与专业，我将继续秉持行动至上、高效响应的理念，捕捉到项目信息便立刻行动，决不错失机遇；真诚服务、专业护航，吃透我们区位、产业、场景等优势，让落户企业扎得下根、发展得好、看得见成效。