东风启辰熊发明：用智能互联紧跟时代步伐，抓紧年轻市场
澎湃新闻：请您给我们介绍一下这次车展的亮点，重点关注哪些车型？
熊发明：上海车展对于东风启辰来讲，是一个非常重要的展示平台，整个公司非常重视。我们这一次专门推出了12款车参加这次车展，这里面的亮点有几个方面。
第一，我们的全新概念车The V，这一款车非常值得看。第二个就是我们有三款电动车，这次同步发布。第三，现场有两个有感知功能的互动体验设备，它是用来玩的，但是同时，它不是一个玩具，它玩的是感受车的所有：这次车展上我们新车的性能，启辰未来新车的发展趋势以及车联网的一些应用和技术开发，这些方面都是非常值得大家注意的。
澎湃新闻：我们现在都在说新四化，您认为未来驱动汽车行业发展最重要的引擎是什么？
熊发明：新四化，的确这个话题大家说了很久，事实上我们感觉，新四化已经离我们越来越近了。一年前，世界各地，各个国家都在讲电动车、新能源汽车的最新发展进程，包括燃油车推陈出新的过程。包括就在前几个月，欧洲的各个汽车品牌也在讨论新能源汽车大概的发展进程。从国内的角度来讲，特别从东风启辰的角度，我们涉水电动车比较早，在北京、上海的消费者当中有比较好的口碑。
这次我们同时推出三款车，也是为了紧跟这个潮流，要加紧跟上这个时代的步伐。但事实上从整个潮流的角度来讲，哪些方面最重要？我认为这个话题真的非常大，但是我想还是要基于一个前提条件，汽车是什么？汽车是一个高速移动的一个人的生活空间，它的品质必须好，要够安全，这是一个前提，所有话题的前提要素。
另外第二个，随着车辆的不断发展，电动车跟原来的汽油车是不一样的，我们要解决电池的问题和电池使用中的问题，这是第二个。电池某种意义上有一点像传统车的发动机、加油站。我认为还有一个非常重要的点，就是车联网，智能化。这个说得近一点我们叫车联网，说得远一点就是将来的自动驾驶。从这个角度讲，我们将来的电动车，将来的竞争力还是品质和安全，我们要解决电动车和燃油车的痛点。
第三，移动空间当中，怎么把人解放掉，如何让我有更舒适的驾乘空间和感受的空间？所谓的感受空间，可能我开车的过程当中，人和车之间的互动，在将来它会变得非常轻松，不是必须要用手操纵，可以用语音，或者感知，眼神，或者我神经系统的变化，就能够跟车的领域有很多交流的互动，这是一个将来的趋势。
澎湃新闻：从2018年到现在，整个车市突然进入负增长的大环境。东风启辰对此有什么应对的措施？
熊发明：关于您提到的这个大环境，说实在话，因为我在汽车行业里面待了二十多年，过去若干年当中，各个公司做市场的人，最喜欢跟媒体交流的时候，最喜欢媒体问的一个问题就是“你们今年的销量怎么样？”因为过去一直都是高速增长。但是去年情景不一样了。另外市场将来会怎样发展，我不能确定。但是有一点是可以肯定的，现在汽车行业的竞争越来越激烈。今年对于我们来说市场的表现还是有一点欣慰的，因为东风启辰在一季度完成了我们原定的目标，而且在自主品牌的排名中往前进了大概三个名次。这也是在激烈竞争当中，我们可以给自己一点小小的掌声。
但是回过头，我们必须要面对残酷的市场环境。从我们的角度来讲，我想有几个方面是必须要面对的。第一个方面就是产品本身的品质。事实上提升产品品质是一个长期的过程，这一点我觉得比较幸运，启辰的产品在过去，在消费者，在媒体和社会上是公认的高品质。这一点我们将来会持续，也会发挥这个优势。
另外第二点，现在是一个互联网的时代，像我们的车联网，这是我们的产品和别的很多产品一个很大的差异。我们在这个方面，也做出了很多的努力，进行了很大的投入。我们现在产品的销量，大概90%都是带车联网的产品。从整个营销的环节来讲，要把产品卖出去，品牌自己要有信心，要有动力，同时我的经销商要有信心，要有动力。我们在产品的开发和管理上，要充分的站在经销商的角度，让经销商挣钱，帮助他们挣钱，一起走过后面的路程，这是从我们和经销商的角度。
从市场营销的角度来讲，我们的营销方式要做调整。我们经常会说营销有多少个环节，从厂家到消费者之间有多远的距离。对于这件事情，我认为在过去汽车市场竞争不是那么激烈的时候，我们很多动作、过程，可能跟电路图一样，用的是串联的方式，一步、两步、三步、四步。现在市场发展到了这样的程度，我们要有更加有效的管理方式，让它处于一种类似并联的方式——厂家和消费者之间，用最短的距离，最短的时间，最有效的形成一种理解和结合，这是我们最近正在做和做好的事情。
澎湃新闻：这次车展上全新概念车的发布对东风启辰有怎样的意义？
熊发明：这个意义非常重大。因为说白了，概念车对于一个企业来讲十分重要，就像米兰时装周上的新款服装对于一个品牌的重要性。通过这个概念车的发布，对东风启辰来讲，我们传递了几个重要的信息。
第一，概念车产品引导了我们未来新车的造型方向。整个车型的美学要符合消费者的审美潮流，因为这是一个颜值时代。
第二，大家可以稍微注意一下，我们概念车的颜色和传统车是不一样的。这个颜色是日产联盟在前一段时间，全球色彩设计的大赛当中得奖的一种颜色，我们叫彩虹漆。它的颜色像彩虹一样丰富，不是单独的颜色，这是我们将来要投入使用的。
第三，刚刚讲的车联网和智能概念。在概念车当中，我们为了让消费者更清楚地感知到它是怎么样运行的，除了这一款车，我们在旁边做了一个车联网的体验设备，让大家感知。这可以呈现出将来车联网和消费者之间的一种移动的生活场景，我们希望通过这次概念车的发布，让消费者对于东风启辰将来的产品，不管从性能还是设计的方方面面，能够感知到我们产品的趋势和方向。
澎湃新闻：我们看到今年还有去年，东风启辰在做品牌营销这一块，花了很大的力气和动作。先后和最强大脑、男篮世界杯、中国男篮等等一些大的流量IP进行合作，这样的一些合作背后是什么的考虑？未来在营销这一块，还有什么样的考虑？
熊发明：关于市场营销我要举个例子，现在我们的演艺圈，大家比较喜欢提人设。但是在我们传统的营销当中讲的是定位和标签。启辰在过去和大家的传播、沟通过程当中，包括我们产品自身留下的印象是高品质和出色的车联网。过去我们讲车联网的时候会形象地描述为“万物互联”。你在车上，会和你家里的家具、电器之间形成一种联动，这是我们过去一直在讲的，所以我们在现场也有这样的展示。但事实上这个给人传递的印象好像是机器和物体之间的联系，我们认为这是远远不够的。我们之前一直在思考，用什么会更好？我们想到的是和最强大脑这样生动的节目结合，这样会更人性化，更有温度，这样大家对于启辰车联网的印象会更深一点，这是第一。
第二，我们在这个激烈竞争的社会，我们不仅要有强大的电脑，还有非常强劲的体魄。其实我们车也是一样，不仅各种电子智能系统好，还要能够应付各种严苛的环境，高强度的竞争。在这种风潮之下，品牌要用年轻人非常喜欢的一种方式来表达自己，比如结合篮球，告诉大家，强劲体魄，最强大脑，这才是一个完美的结合。启辰通过这种合作来告诉大家，我们的车也是这样，不仅仅有非常强大的计算能力，车联网系统，我们在整个车上面，性能、安全各个方面都是一个非常好的表现。