宣化钻具钻杆的“云”上之旅
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宣化钻具钻杆的“云”上之旅
4月20日上午，在位于宣化区北方中星的车间里，一场特殊的直播正在进行。
主播张雪美用手机支架固定好手机，打开直播间，将镜头对准正在生产的钻具。身后的机床占据半个画面，车间里机器轰鸣。
“这是钻杆。”张雪美一边说，一边用手指着产品。屏幕上弹幕一条接一条：“钻杆能生产什么尺寸？”没有“321上链接”，也没有满减优惠券，直播间最多时一百多人，大部分是潜在客户、上下游供货商，或是想换设备的“老钻工”。
宣化被誉为“中国钻机之乡”。北方中星作为当地岩土工程装备制造产业集群的代表企业，主要生产钻具和钻杆，产品涵盖非开挖、煤炭、矿山、水井、锚固及反井钻具等，广泛应用于能源勘探、基础建设和资源开采等国家重点领域。公司先后获评“国家高新技术企业”“河北省专精特新企业”“张家口市绿色工厂”，并通过了ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系认证。
一年前，这家钻杆钻具制造企业里，几乎没人相信钻具还能直播。“工业机械产品，直播有用吗？”北方中星电商部负责人郭晓婷充满疑虑，当时抱着“试一试”的心态开启了直播之旅。刚开始直播，一个人、一部手机，直播间稀稀拉拉进来几个人，多数是网友或是同行看热闹。但一位客户在评论区问了几个问题，主播当场解答后，对方私信留下电话。
这个结果让团队意识到，直播虽然不是传统工业品的销售渠道，却能解决一个老问题：过去机械工业品销售主要靠业务员线下跑市场，客户往往只跟业务员单线联系，对厂区规模、品牌实力和完整产品线缺乏直观了解。
“现在大家刷抖音、看视频号，我们也不能落后。”郭晓婷说，“通过直播，把企业品牌和产品更好地展示给工矿工友和机械手们。”
主播张雪美补充说，直播间里经常收到的四类提问：目标客户咨询产品参数，这类线索会转给业务人员跟进；观众好奇直播间做什么，她会借机介绍工厂业务；上下游供应商感叹“钻杆也做直播了”，公司顺势扩大宣传；还有人询问招聘，她就转给人事部门，帮工厂招揽人才。
如今，在北方中星的车间、库房和厂区，直播变成了一种“透明化”展示——钻杆、钻具从生产线直接走进镜头。用郭晓婷的话说：“线上是敲门砖，线下才是定锤音。但至少，这扇门比以前好敲多了。”
上午十点，张雪美关掉手机，结束了当天上午的直播。那些不同型号、尺寸的钻杆和钻具，通过“云”端，从宣化的车间一步步走进全国乃至国外客户的手机屏幕，而屏幕那头，一笔笔潜在订单也许正在悄然酝酿。
原标题：《宣化钻具钻杆的“云”上之旅》