槐法案例丨从双输到双赢，百万元货款纠纷圆满化解
槐法案例【2026】102
本期案例，请看槐荫法院孔凯琼法官立足司法护企理念，通过柔性调解高效化解一起纠纷，被拖欠的百万元货款有了着落，既妥善解决企业间矛盾，又为企业经营纾困解难，以司法力量护航市场主体发展。
2024年6月，甲公司与乙公司签订合作协议，约定由甲公司为乙公司供应人防设备并提供配套安装服务，合同总金额160余万元。协议签订后，甲公司严格按照合同约定，按时将人防设备送达指定地点，并全面完成全部安装工作，完整履行了合同约定义务。但乙公司在支付部分货款后，便未再继续履行付款责任，截至起诉时，尚拖欠甲公司货款100余万元。甲公司多次协商无果后，将乙公司诉至槐荫法院，要求其支付拖欠的全部货款及相应利息。
案件受理后，孔凯琼法官第一时间调阅卷宗材料，逐一对合作协议、供货凭证、安装验收记录等相关证据进行细致核查。经核查确认，乙公司对拖欠100余万元货款的事实及金额均无异议，其未按时付款并非故意违约，而是因企业经营遭遇困境，资金周转压力较大，暂时无法一次性支付该笔大额款项。法官敏锐意识到，若简单作出判决，不仅可能因乙公司暂无实际履行能力，导致甲公司的合法债权难以真正兑现，还会让本就经营困难的乙公司雪上加霜，进而使甲公司陷入回款无望的经营困境，最终形成“双输”局面，不利于两家市场主体的稳定发展，也与司法护企的初衷相悖。
为实现矛盾实质化解、助力企业纾困，法官主动搭建双方沟通桥梁，分别与甲、乙双方负责人开展深入沟通协商。一方面，向乙公司释法明理，清晰明确其付款的法定义务及逾期付款的违约责任，引导其正视自身义务、积极主动解决纠纷；另一方面，向甲公司客观说明乙公司的实际经营困境，细致分析一次性全额追款的现实障碍，劝说其给予乙公司合理的资金缓冲期。经法官耐心斡旋、合理引导和多轮沟通，双方最终达成一致调解意见：乙公司分3个月分期付清全部拖欠货款，甲公司对该付款方案予以认可，涉案纠纷得以圆满化解。
该案涉百余万元货款，直接关系到两家企业的正常经营发展及市场主体稳定。法官摒弃机械办案、简单判决的思路，始终立足双方实际利益，兼顾公平与效率，以调解方式化解纠纷——既为原告甲公司明确了清晰的回款路径，切实保障债权落地；也为被告乙公司争取了宝贵的资金缓冲期，有效避免其陷入更大经营风险，成功实现了从“双输”到“双赢”的转变。该案的妥善处理，不仅引导市场主体强化契约精神、坚守诚信原则，更切实解决了企业的急难愁盼问题。
撰 稿丨孔凯琼
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原标题：《槐法案例丨从双输到双赢，百万元货款纠纷圆满化解》