俞敏洪月薪3万急聘店长，东方甄选线下首店落地北京
东方甄选为线下门店招兵买马。
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优先考虑便利蜂、7-11等有从业经验的人士
近日，据媒体报道，东方甄选CEO、新东方集团董事长俞敏洪构想的东方甄选全国百家门店，正迈出第一步。东方甄选正以1.5万—3万元薪资招聘北京首家旗舰店的店长，优先聘用有“餐饮+零售”复合业态管理经验的人才。
某招聘软件上显示，东方甄选这家旗舰店位于北京中关村核心办公/商圈，面积在400平方米左右，除了生鲜、零食、日百等便利店商品，还涵盖简餐和咖啡饮品区双业态场景。本次招聘的岗位为旗舰店门店店长，薪资待遇1.5万—3万元，工作地点在北京海淀区，学历要求专科及以上。
其任职要求：5年以上零售行业工作经验，3年以上新零售门店/商超管理经验，有复合业态（餐饮+零售）门店管理经验者优先。便利蜂、7-11、罗森等连锁便利店店长或有区域门店管理经验优先。管理团队规模在15人以上优先。熟悉线下门店全流程运营，具备陈列优化、活动策划及坪效提升实操经验，有过“从0到1”线下门店建设及运营经验者。
数据敏感度高：能通过销售数据洞察问题，制定改进方案。场景化运营：擅长结合商品特性设计陈列与营销方案，提升转化率。团队带教力：能培养多技能员工，高效推动多任务执行，能够将优秀门店管理经验，复制并培养储备店长。
值得注意的是，据天眼查资料，近日东方甄选（北京）科技有限公司发生工商变更，经营范围新增餐饮管理、外卖递送服务、餐饮服务业务。彼时，东方甄选相关负责人向记者回应称，此为公司正常经营调整，对于外卖、餐饮特定业务，暂时没有具体信息披露。
“未来公司可能会基于发展规划持续探索多元的可能性，相关进展到时以官方公告为准。”上述负责人进一步表示。
2024年8月，俞敏洪在一次股东交流会上提到东方甄选线下店的设想。他表示，希望依托800个新东方地面教学点探索出一个线上线下相结合的模式，和全国新东方合作开设地面服务店、会员店、旗舰店。这种模式成本比较低，新东方的各教学点也有家长流量，对于家长也是一种服务。
对于东方甄选旗舰店是否会选址在新东方北京总部楼下以及未来的扩张计划，东方甄选相关负责人并未作出回应。
显而易见，旗舰店业务承担着东方甄选在线下寻找增量同时联动线上业务的使命。招聘信息中提及，店长需要编写并建设新零售门店SOP（Standard Operating Procedure）与管理制度。也就是说，旗舰店可能既要衔接直播、外卖等线上流量，还要结合线下体验，提供到店、即时配送或是自提服务。
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曾推“东方甄选小时达”服务
2024年4月，东方甄选曾试水过“小时达”服务，还推出“东方甄选小时达”抖音账号。根据规划，“小时达”业务首先针对北京市场，与京东买菜17个前置仓合作，配送北京五环内80%区域。然而，由于“小时达”流量和SKU受限，依附式的仓储模式也很难把控履约主导权，最终“小时达”账号被放弃。
从另一个角度来说，东方甄选意识到了履约效率对反哺用户复购的重要性。早在2022年8月，东方甄选在全国规划20个自营产品仓库，使用顺丰和京东物流提升时效。到了2024年11月，东方甄选华东自营冷链仓接入菜鸟速递，实现次日达甚至次晨达。
同在去年9月，东方甄选在北京总部还投放了一组智能零售柜，主要售卖自营品，柜机还未大规模铺开。依靠线下智能柜等渠道，东方甄选能增加产品和App的曝光率。
同理，如果有了旗舰店作为线下触点，依靠即时零售，东方甄选有机会将履约链路进一步缩短。特别是当前阿里、美团与京东在即时零售市场厮杀激烈，巨头向品牌大幅释放流量红利，也促成更多年轻消费者形成近场电商消费习惯。这对于东方甄选来说是一次难得的机会。
不仅如此，东方甄选旗舰店若是能与新东方教学网点结合，在选址和客流成本上也能实现一定程度的复用，将到店新东方的消费者转化为东方甄选的会员沉淀。
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东方甄选的转型焦虑
今年2月25日，作为新东方创始人的俞敏洪还和胖东来创始人于东来、物美集团创始人张文中三人一同现身许昌胖东来天使城，考察商业业态。当天下午，面对记者提问东方甄选、胖东来未来是否有合作可能，俞敏洪表示“有可能会”。他还强调，要让东方甄选的产品品质对标胖东来。
有分析认为，俞敏洪的到访暗含着东方甄选的转型焦虑，尽管坐拥千万级直播间流量，但线下渠道缺失、农产品品控也受到争议。
据东方甄选发布的截至2025年5月31日止的2025财年业绩公告，报告期内，东方甄选实现总营收44亿元，同比减少32.7%。其中，来自应用程序的总营收由2024财年的9亿元提升至2025财年的11亿元。持续经营业务净溢利从2025财年上半年的亏损转正，实现净溢利620万元，但较上年同期的2.49亿元大幅下降97.5%，显示剥离与辉同行“阵痛”仍在持续。
东方甄选在财报中表示，营收下降主要是由于直播电商行业竞争加剧，以及公司在业务战略上的调整。过去一年，公司将更多资源投入到自营产品的研发和供应链建设上。
财报显示，截至2025年5月31日，东方甄选自营产品及直播电商团队总人数达到1401人，其中全职1070人，兼职331人。供应链及产品团队达到643人，其中全职496人，兼职147人。
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寻求流量新增量
“线上直播太‘卷’了，流量竞争太激烈。机构需要大量投流，但利润率也在下滑。”在电商专家、大浪智库高级顾问姜蓉眼中，线下或是直播机构寻找增量的一个机会。
姜蓉认为，线下零售顾客会眼见为实、理性选择，不会像直播间一样冲动性消费，线上的招法在线下很难玩得通。东方甄选要想进攻线下，需要重新打造一个以线下零售人才为主的专业团队。
零售业专家胡春才也认为，线下门店能帮助东方甄选扩大品牌认知，降低获客成本，但该业态也带来了经营和成本的挑战。“在有限的空间内，东方甄选需要精简并突出特色单品，以此强化门店的周转率。”
线下零售市场于东方甄选而言挑战不少，但其也需设法讲出新的增长叙事。
在品类结构上，相较于利润空间较低的生鲜食品，东方甄选逐步增加智能家居、服饰内衣等高价商品的比重。据了解，目前东方甄选已经推出700多款自营产品，产品类别已从最初的生鲜食品及零食，扩展到营养及保健食品、宠物食品、服饰等多条自营产品线。用户画像方面，飞瓜数据显示，东方甄选超五成是31—40岁的粉丝，新锐白领和精致妈妈们撑起了半边天。
东方甄选还将精力投注在App上。2025财年，来自东方甄选App的GMV占比从2024财年的8.4%提升至15.7%。同时，已付费会员数量增长至26.43万人，去年同期为19.86万人。而App上的自营产品GMV占全部自营产品GMV比例有所增长，从去年同期的16.3%上涨至28.8%。
2025年11月，俞敏洪宣布东方甄选前CEO孙东旭因“个人原因”离职，曾经困扰东方甄选的“小作文”风波最终告一段落。两年时间损失了董宇辉、孙东旭两名大将之后，从余震中恢复的东方甄选还得继续前行。
来源 |《商学院》杂志综合自界面新闻、大河财立方、《北京商报》、每日经济新闻、中华网
编辑 | 赖梦茹
原标题：《俞敏洪月薪3万急聘店长！东方甄选线下首店落地北京》