书萌书店行——从十点开始阅读成长

撰文：书萌创始人

踏上书店行的第二天，就注定了每天从早到晚的奔波。

我们在3月16日的行程，从早上 7：10就开始了。为了准时赶到下一家书店，我们必须早早出发。当手机上传来石头的声音：“起身啦！”，我知道，一天的探店之旅，就此展开。

今天的目的地是厦门，我们在厦门一共要拜访很多家书店，有纸的时代、晓学堂、晓风书屋、小渔岛书店、琥珀书店和十点书店。我们在这里要感谢十点书店的品牌主管，沈沅，是她积极地帮我们联系了多家书店，并促成了当天晚上在十点书店的分享活动。

第一家书店探店，是“纸的时代”。

这家店在厦门市海沧区湖滨北二路的阿罗海城市广场。现在他们已经在全国有5家书店了（厦门1家，郑州1家，桂林2家，合肥1家），和其他家书店不同的是，从2013年建店开始至今不卖文创。但是除了和其他书店一样做图书、咖啡、活动外，“纸的时代”还做民宿。

在这家店面，我们发现店面的主收银台，从去年年底开始就启用了自助收银。而咖啡吧台里的饮品价格也比较亲民。在早上10：30，也许是周末的原因，店内已座无虚席。对了，他们不像很多店面一样设消费就坐区。因为他们的理念是，只为聚集爱阅读的人，为看读书的人提供方便。

书萌感受：纸的时代，与其说是一家书店，不如说是一家长情的社区图书馆，情怀做得很彻底，为纸的时代点赞。

在匆匆结束了对纸的时代拜访后，我们紧接着要去拜访了“晓学堂”。十点书店的沅沅此时已经与我们会合。同时，连夜加急赶路800公里的广州学而优的运营总监岑自伟也到达了厦门。沅沅向我们推荐了厦门比较有名的几家书店，由于之前没有预约，我们只能陌生拜访。

“晓学堂“在中山路思明南路189号中华城南区1层，目前在厦门一共有4家书店，我们去的这家中华城店，主要是做图书、文创和咖啡。

中华城店面积很小，估计50平方。楼上是咖啡区，一楼似文创很多，少见书。店内只有一名员工。商业区的书店，租金是最大的压力，不知前景如何。我们在店门口拍了照片，祝福晓学堂。书萌感受：景区书店，也许在布局时，应该考虑把咖啡区放在一楼。

同样陌生拜访的，还有晓风书屋，这家店坐落在厦门大学门口。很多年前，我曾经来过一次晓风书屋。第二次来，招牌依旧，但是一楼已经变成一间旅游纪念品店，二楼图书品种不多，但自伟说，他很想拿下一套《鲁迅散文全集》。和半年前相比，似乎图书少有更新。临走时，小骉和Wen各买下了一枚10元钱冰箱贴。在整个厦门的行程中，这是唯一一家忘了合影留念的书店，而且，我还是喜欢传说中的那家晓风。

书萌感受：晓风依旧，书店式微

走路不远，在厦港酒家旁就是小渔岛书店，一家专门做旧书的书店。这家小书店在厦门已经有三家了。因为沅沅和老岛熟识，所以我们喜获老岛在书店行的主题旗上签名。并同框一张。

店内书与半年前相比，少了许多，细问，原是第四间分店即将开业，可喜可贺。小小60平米的店内，藏书3万余册。心中默算了一下，这样的藏书量，如果是1000平的店面，那藏书量就是50万册！想起自己在PAGEONE三里屯店当店长时，我们1200平的书店，有12万册藏书，已经觉得很自豪了。相比之下，对老岛就只有敬佩了。

离开小渔岛的路，沅沅又和我分享了一个信息：“小渔岛翔安分店处于岛外，倚杖厦门大学的翔安校区，这种书店与高校之间的滋养，也是书店存在的形式之一，二手低价书给消费尚未独立的学生更多进步的空间。”

人们说只卖书的书店，活不了，我看小渔岛活得很好。

书萌感受：整个参观过程，老岛只离开过他的工作岗位一次，就是和我们合影的时候，这家汗牛充栋的古旧书店背后是主人亲力亲为的辛勤工作。

在白天探索的最后一家书店，是琥珀书店，它的业态包含了新书、旧书、茶和手工布艺、活动等。，当我们穿过木栈道桥，在厦门中华儿女美术馆一楼，就来到了琥珀书店。

阿卓在店内备茶相待。一间90平米的书店，包含店主的厨房和客厅。5年来只有默默和阿卓两位长工。我们一行7人，有5人在店内消费，自伟购书200余元，其他各位都爱上了琥珀的书签。石头赠我“彼岸”书签一枚，回京带给钠木。30分钟左右的聊天，琥珀共有7人结账，三人买书，四人买文创。文创销售110元，图书约400元。这个结果和阿卓答案一致，琥珀，书卖得比较好。

书萌感受：默默温情，卓尔不群。若书店人真是以店为生，书店大概会真得因此而存。

整个厦门探店的最终站，是十点书店。这个书店开店的时间并不长，但是却融合了图书、咖啡、活动和线下课堂，我很直观的感受是：知识付费的线下空间，新零售的实践者。

在万象城的十点书店，630平米的店面设计颇具现代感，一进店，映入眼帘的是电话亭和录音棚一样设计的音频收听装置，书架的一端，极用心地设计了拱形的座位，造型像一座落地钟，读者可以坐在里面读书。环绕形的咖啡吧台占据了店内的中心位置，目测占地面积超过20平米。而图书文创收银台偏居一隅，只有2-3平米的大小。在店里准备活动开场的时候，大概观察了一下，买书的人还是明显多过消费咖啡甜点的人。店内书架排布舒适，高度合适，选品很赞，分类清晰，展桌上重点突出。让人不免猜测幕后高手姓甚名谁。沅沅和我们分享说，十点目前的团队分为线上和线下两个部分，十点课堂的部分由线上团队运营，已经产生了相当不错的收益。至于线下的店面营收，她没有多讲。短暂的观察，感觉店内员工的数量真得不少。当然问题也有，我看到其实图书的册数并不够丰沛，文创产品偏少。线上品牌走向线下，零售的功夫还要再加油。 

晚上6：30-9：00之间，店内顾客一直不少，特别是小十点的里面，几乎没有落脚的地方。这样大量亲子阅读需求，或许十点书店应该考虑小十点区域设置进入的门槛，一来增加营收，二来降低损耗。

书萌感受：知识付费走到线下，客单价更高，体验更好，十点书店充分发挥自己的先天优势，是值得所有书店人去考虑和学习的地方。店面面积并不是太大，设置两个收银台，略显奢侈。图书选品质量上乘，是很多网红书店所不能比拟，这大概也是十点开业四个多月，客流量仍旧不减的原因所在。开源，十点已经做得不错，节流方面，或许可以加强。

与沅沅告别，我们打算连夜赶往泉州，一看时间，刚好走到晚上十点。想起那句SLOGAN: 从十点开始阅读成长。

书萌，也从十点书店开始，启动了一路上的活动分享之旅。

驱车，下一站，泉州风雅颂书店！

前路漫长，关键是，我们已经在路上。

这一程，我们是启动者，

这一程，我们是践行者

这一程，我们是记录者，

这一程，我们是创造者，

这一程，我们是自己人生路的主角。

活动预告：3月21号晚，宁波枫林晚见！欢迎大家扫码报名：

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