巧用以旧换新享实惠，单件家电可省25%

导致消费者不敢更换家用电器的关键原因到底有哪些？隐藏在“用惯了”背后的答案到底是什么？实际上，你只要多了解一下家里人的实际需求，便会发现，所有这些问题的结症，其实都和“新品好像有点贵”、“买了新的那旧的该如何处理”、“一下子出那么多钱好像有点难”等非常实际的问题有关。近日，苏宁全民焕新节正式上线，同时公布10亿“以旧换新”实行办法，消费者可以直接享受购新机补贴、旧机回收补贴、金融分期补贴三重补贴。

优质服务搭配实惠补贴，让消费者重回实体店

拿着旧手机到苏宁中山公园店内买新手机的施小姐笑称自己在店内体验了一把“SVIP”服务，“全程我要做的就是坐在那里等着别人来服务，甚至连付个钱都不需要自己走路。”因为原来的手机在连续使用多年之后出现了卡顿等现象，施小姐决定去实体店换个新手机，“去实体店的话，还是因为服务好，店里可以直接回收旧手机，之后再当着你的面进行刷机，很好地保证了你的个人资料不外泄，此外还可以帮你装好常用软件，对我来说是非常省力的事情。”

除此之外，各种优惠也是她选择实体店的原因，“首先我选的这款手机本身就有折扣，原价8000多，现在活动价格是6500多，此外我还可以使用以旧换新拿到的抵用券来抵扣一部分购机款，再加上旧机回收补贴和手机购机加价券，这台手机我最终拿到手的价格只有6000元左右，便宜了1/4还要多，更别说这里的服务了。”

据了解，此次苏宁推出的“以旧换新”服务力度非常大，总金额达到了10亿元。消费者除了能够拿到旧电器回收产生的补贴款之外，还可以直接享受购新机补贴，如果消费者所购买的新机还参加了全民焕新节的话，那么所能享受到的折扣力度是相当大的，“除了给消费者提供购新机补贴之外，我们还会发放免息分期付款券，消费者在购物之前就可以领券。”来自苏宁中山公园店的店长李晓东介绍道。

我们在店内看到，苏宁中山公园店内陈列的商品很多都参与活动。电子门锁柜台的工作人员李巴音介绍道，“这款价格3280元的电子门锁现在的活动价是1680，比起网上2680的折扣价格还要低，而且这个产品配备了半导体活体指纹感应，比普通的带光学感应的电子门锁的安全系数要高20倍。”李巴音同时表示，电子门锁如今的销量比之前要高了不少，“之前一个月大概可以卖二三十把，但是最近一个月能卖出七八十把锁，消费者对于电子门锁的接受度比以前高了很多。”

打破以旧换新品类限制，苏宁再推活动高潮

将近一个月的阴雨天气让生活在上海的人们都变成了段子手，除了调侃太阳去流浪了之外，洗的衣服干不了也是段子的主要内容，而干衣机则成了这段时间一来，家家户户都想要的产品。

“其实一开始没打算单买一个干衣机，”在苏宁中山公园店现场选购干衣机的张先生说道，“但这个天实在是逼得人不买个干衣机不行了，总不能老是靠着取暖器来烘干衣服吧？家里至少还有床单被罩这些大件要洗要烘干呢。”

张先生看中的干衣机原价8999元，但是因为参与了“全民焕新节”及以旧换新活动，这台干衣机的最终售价变成了6299元，一下子降价25%，“我卖掉原来不要的电视机，再加上以旧换新的各种券，用下来便宜很多了，这个价钱相当实惠。”

李晓东说，此次“以旧换新”活动突破了以往的品类限制，只要消费者提供旧机，就能享受到“以旧换新”的补贴，“比如说你把旧手机送过来，我们评估回收之后就会给到你‘以旧换新’的券，你完全可以拿着个券去买电脑、kindle或者冰洗等产品，而不像以前只能买手机，而且现在的回收价格也是完全按照估价来进行的，部分品类最高回收价格可以到5000元。”

华硕笔记本电脑柜台的工作人员证实了这一说法，“之前有位顾客过来，想让我们回收旧手机，之后再给自己换一部新电脑。”经过评估，这部旧手机的价格超过了2000元，而消费者所要购买的电脑恰好参加活动，原本4000多元的产品正在以3200元进行销售，“领完券、拿完补贴之后，这台电脑的实际售价就只有1000元左右了。”如果再用上6个月的免息分期付款券，那么每个月只需要花费不到200元就能拥有这台新机器。

家电消费升级势不可挡，服务贴心才是赢得消费者的关键

从只有清洗功能的洗衣机到带有脱水功能的洗衣机，再到如今配备洗衣、烘干、筒自清洁等多重功能的洗衣机，洗衣机的演变其实也代表了整个家电行业的变化，同时也折射出了消费者日益提升的生活需求。

今年刚刚完成装修的钟先生表示，买家电最要紧的就是能代替自己干活，“能解放我的双手和时间，不用把时间花在家务上了，而且也不会产生那种‘谁来干家务才好’的争吵，生活和谐程度大幅提升。”而随着网络电视的普及，电视机也开始逐渐发生了改变，4K之外，8K电视也已经上阵，和电脑、iPad一连接，直接就能实现投屏播放的产品已经普及。

洗碗机、干衣机、扫地机器人等以往在传统观念里“并没有什么用”的产品在如今年轻人的生活中正发挥着越来越大的作用，“现在的年轻人装修，基本上洗碗机就是标配了，买洗衣机也一定要带烘干功能的，但这个变化从出现苗头到逐渐有趋势，其实并没有多久。”李晓东说。

那么，如何才能最大限度地利用好苏宁全民焕新节的“以旧换新”服务？李晓东给大家提供了不少窍门，“如果家里有旧电器，可以先来店里进行以旧换新。我们有一套评估系统，可以根据旧电器的实际情况进行估价，之后会将旧机回收补贴提供给消费者，这个是实打实可以看得见的。”

除此之外，消费者在参与了旧机回收之后，还可以拿到苏宁发放的购新机补贴。李晓东表示，这一补贴可以全场跨品类使用，根据购买产品的金额大小按比例抵扣购机款，“购新机补贴不会过期，所以消费者大可以放心。”

至于时下非常流行的分期付款方式，李晓东也特别建议消费者在付款前领取，“分期付款可以减少消费者的购物压力，但如果金额大、分期时间长，其实利息也不少，提前领取分期付款券，就不用考虑利息问题，对于有分期付款需求的消费者来说，其实也很实惠。”

除此之外，李晓东还特别提示，苏宁日常会为消费者提供免费的脱排油烟机、空调等家电的清洗服务，“只要消费者需要日常保养的家电是在苏宁购买的，我们就会提供上门服务。”值得一提的是，为了让消费者更好地选购到自己心仪的产品，苏宁还额外提供了上门测量尺寸服务，减少因为家电等产品尺寸不对而导致的多次退换，“让消费者更省心更省力，获得更多实惠。”