明“诸”耀香江 迎“春”花正艳——诸港携手共唱珍珠协同发展“双城记”
如今的婚礼圈，已然被“00后”“整顿”出新潮流。打开小红书，输入“年轻人的三金”：“非传统三金的快乐谁能懂啊”“公主请上车，结婚一定要用珍珠代替黄金”“我哭，好爱我的婚嫁珍珠项链”“黄金与珍珠的完美融合，三金不错的选择”……一篇篇笔记，毫不掩饰地表达着对珍珠喜爱。
不拘泥传统，“爆改”婚俗背后，既是年轻人追求个性化和自由的体现，也是珍珠市场“花式内卷”的结果。在国内市场开启创新创意热潮，在国外市场探索出海新模式……除了年轻人追捧珍珠，中国珍珠市场正发生哪些变化？让我们走进浙江省诸暨市山下湖镇，共赴一场璀璨珍珠的魅力探寻。
挡不住的魅力，太上头了
“天下珍珠共一石，山下湖独占八斗”“全球珍珠产销量，山下湖狂揽七成市场份额”，论起山下湖在中国珍珠市场的地位，如果用网络热词来形容，那就是“懂得都懂”。
2023年，珍珠作为“送礼佳品”“悦己犒赏”走红社交媒体，山下湖“忙到起飞”。两年过去，珍珠带来的“热潮”，依旧滚烫，山下湖珍珠魅力持续绽放。
碎银子巴洛克项链、精致小香风珍珠耳钉、丁香花瓣耳钉手链……山下湖华东国际珠宝城内，各式珍珠饰品汇集。在珠宝城经营手工DIY珍珠饰品的雨夏珠宝负责人介绍，为接住春节游客流量，她正月初一就开门营业了，单价几十元的饰品，每天销售额可突破1万元。
玑荟珠宝工作人员陈凯锋在珠宝城已有多年。据他介绍，2025年春节不打烊的商户比往年更甚，来自全国各地的游客也明显增多。“瞧这个势头，今年女神节、母亲节销售额有望实现新的增长。”
线下门店如此，线上也同样红火。阮仕珍珠直播间，开播半小时，上千条小米链被抢购一空；诗丽仙饰品直播间，跨境电商月均销售额达20万美元……蛇年春节，山下湖火力全开，3000余个直播间不停播，销售额突破13亿。
更有意思的是，在2025年年初的新一轮消费热潮中，珍珠带动了第三产业的发展，让消费者越来越“上头”。下船挑蚌、剖壳取珠、串珠成链……春节期间，新桔城村开蚌一条街热闹非凡，山下湖因地制宜开发出的“盲盒开蚌”新消费场景，为游客带来新体验。当地村民陈建勋介绍，平时周末每天都有近200名游客前来，一天开蚌数量超过300个。
戴珍珠首饰、开珍珠盲盒、品珍珠文化……中国“珍珠N件套”，“打直球”的人生无需解释。消费者对珍珠“养猪式的喜欢”也毋庸置疑。在小红书上，#珍珠#热度持续攀升，浏览量达31.9亿，讨论量突破1200万；抖音上，#珍珠#播放量达50.4亿次。
山下湖“拍了拍”维多利亚港：我又来了！
珍珠“硬控”公主们的心背后，是山下湖与香港的“双向奔赴”。
香港与诸暨，虽相隔千里，但历史渊源深厚、情谊水乳交融。早在改革开放时期，山下湖珠农们凭借着智慧和毅力，摸索出了将珍珠销往香港的途径，为珍珠产业打开了更加广阔的发展空间；以珍珠为纽带，开放的香港，精明的港商则为山下湖带来了新理念、新市场、新机遇。数十年过去，如今海外淡水珍珠销售量的七成以上都由香港占据，而香港珍珠市场货源中，几乎全部源自山下湖。
诸港一家亲，今朝情更浓。近年来，诸暨全力推动山下湖与维多利亚港对话，续写“诸港双向奔赴”新佳话。2023年，山下湖组织超300家企业（商户）、近800人组团包机参加香港国际珠宝展；2024年，山下湖再次赴港，珍珠宣传片登陆香港地标之一——铜锣湾SOGO的户外大屏幕。从上百名境外商贸伙伴达成长期合作协议到吸引19个国家和地区的专业买手来山下湖，从与周大福、中国黄金等品牌达成合作到形成与国际接轨的品牌价值和产品价格，两次赴港的成效显而易见。
新的一年，香港国际钻石、宝石及珍珠展即将开幕，山下湖新一轮参展计划正在积极筹备中。“香港国际钻石、宝石及珍珠展是全球最大的珠宝展之一，被誉为环球首屈一指的珠宝盛会，它是全球珠宝市场的风向标，不仅为我们提供了一个交流和展示的平台，更能帮我们了解最新的市场动态和设计趋势，此次前往香港，我们将更聚焦开放合作与取长补短，推动山下湖珍珠产业与国际接轨。”浙江省珍珠行业协会秘书长何铁元说。
值得一提的是，“去香港，寻发展”已经成为当地共识，不少探索和行动持续涌现。如面临山下湖珠商们办理港澳通行证签注业务需求，山下湖派出所积极对接出入境大队，在华东国际珠宝城增设智能签注机，在派出所内增设出入境窗口受理点，使山下湖镇的企业、群众在家门口就能完成全量出入境业务办理。在山下湖，出境和“喝水”一样简单！
两年积累带来全新改变，新的一年，山下湖“拍了拍”维多利亚港，便引来全球的目光与关注：美国养殖珍珠协会主席Jeremy Shepherd期待，“愿与山下湖加强合作，共同推动全球珍珠产业的可持续发展。”香港珍珠商会会长施浩然表示，山下湖珍珠正以开放姿态拥抱国际市场，展现出“拔节向上”的朝气与活力，愿与山下湖加强合作与交流。
寻找第二增长曲线
无论是延伸珍珠内涵，还是与香港携手同行，背后更为深层次的原因在于行业逻辑发生了变化。根据GII Global Information数据显示，2023年全球珍珠首饰市场规模已超过118亿美元，预计2032年将达到319亿美元的规模。业内人士普遍认为国外珍珠市场存在较大蓝海，国内企业需积极“出海”，寻找第二增长曲线。
如何寻找？对着时下火爆出圈的Deepseek输入“突破方向在哪”，它的回答与山下湖的“再出海”计划出奇一致：提升质效、打响品牌。
“小到十亩、大到上千亩养殖面积的珍珠蚌，都能实现精准投喂、智能管护。”在浙江清湖控股集团有限公司养殖基地，智能生物链治水靶向养殖技术不仅能从根本上切断污染源，更是可以提高珍珠养殖密度与品质，缩短半年到一年的养殖周期。
一袋珍珠被投入设备，1分钟后，不同颜色、质量的珍珠便通过不同的出口被筛分出来……这是诸暨市海天生珠宝有限公司与一家科技公司共同研发的珍珠选色机、珍珠分拣机。传统人工肉眼检查十分费力，质检的效率难以把控，现在有了这些数字化设备，分拣正确率可达98%以上。
山下湖与香港各有千秋，一边是全球最大珍珠集散地；一边是全球珠宝贸易的重要中心。围绕打响山下湖珍珠品牌，山下湖则将目光投向香港，制定“再出海”计划。“与首次的原料出海不同，此次‘再出海’层次更高，既是品牌出海，更是产业出海。”山下湖镇党委书记郭南介绍，3月2日，山下湖将在香港举办“山下湖珍珠”全球推介活动，现场推介淡水珍珠、珍珠首饰，并邀约全球嘉宾参加2025山下湖·世界珍珠大会，“香港过后，我们还将前往巴黎、新加坡、迪拜、日本、泰国全面打响中国淡水珍珠品牌。”
尚未充分开发的中国海水珍珠市场，也被山下湖看作第二增长曲线新的“掘金点”。在华东国际珠宝城进口珍珠保税展示交易中心，珍珠商可在家门口参加拍卖会，足不出户采购全球海水珍珠。而对于采购商、个人消费者来说，未来在山下湖买到各类进口海水珍珠将更为“省心”“省力”。
“我们不仅要走出去，更要引进来，既要卖全球，更要买全球。”郭南表示，目前，山下湖正在全力打造珍珠现代化产业体系，推动技术、人才、品牌协同创新，全力接轨国际，让山下湖真正成为珍珠国际交易中心。
数十载栉风沐雨，山下湖成为中国淡水珍珠市场的引领者。迈向新征程，中式“珍珠霸总”如何霸屏海外？这一次的香港行，更令人期待了。（鲁新/文 诸暨市山下湖镇人民政府/供图）
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原标题：《明“诸”耀香江 迎“春”花正艳——诸港携手共唱珍珠协同发展“双城记”》