女性玩家已是男性两倍！王者荣耀联名M.A.C打造口红品牌

春节长假既是阖家团圆的日子，也是亲朋好友结伴购物的好时光。而对于忠爱彩妆品牌的女性消费者而言，当下各大商场M.A.C专柜的一套新款口红产品恐怕不会让你漠视。

花木兰、貂蝉、公孙离、大乔、露娜5位《王者荣耀》游戏中的角色分别与赤兰、嫣桃、彤枫、绯鲤、黛月5种口红色号相对应，当红的偶像团体火箭少女101中5位成员则代言cos上述几位女英雄……

以二次元的瞬间抢占你的眼球焦点，M.A.C品牌这是玩的哪一出？

粉丝经济下的商机

不久前M.A.C和国内知名游戏《王者荣耀》达成了合作，联名打造王者荣耀系列口红产品。

商业市场推出联名产品刺激消费并非新鲜事，作为雅诗兰黛旗下的一个品牌，M.A.C也一直是跨界中的翘楚。但第一次在国内联名就涉足电竞游戏领域、把目标锁定为一款国产游戏，这背后显然有其深意。

按照M.A.C中国市场总监翁艳玲的说法，品牌首先观察到了一些网友自发在网上给《王者荣耀》里的人物搭配合适的唇色，这给M.A.C带来了灵感，进而有了双方之后的合作。

平心而论，这只能算M.A.C携手《王者荣耀》的一个契机，真正让M.A.C无法割舍的恐怕是这款游戏背后庞大的用户群体。

联名产品除了通过各自品牌效应相互借力外，最主要的目的是尽可能吸纳各自的品牌背后的拥趸和粉丝，产生实质性的消费。这一点上，《王者荣耀》显然给了M.A.C遐想。

根据相关数据统计，《王者荣耀》在国内的用户约3亿，日活早已以数千万计，通过相关平台接受王者荣耀内容输出的受众群体也十分可观，并且呈现快速上升趋势，以整个2018年王者荣耀赛事的观看量为例，超过170亿，相比2017年增幅达到65%，其中秋季总决赛单日观看量就突破3亿。

女性用户的巨大市场

当下电竞游戏愈发走向主流，已经成为时下最受年轻人追捧的休闲娱乐方式，作为国内用户规模最大的游戏，王者荣耀如今受到M.A.C的青睐似乎也就不难理解了。

要知道母公司雅诗兰黛去年销售额同比增长8%、净利润同比增长17%很大程度就得益于中国市场对于相关产品需求的持续增长。

当然，品牌联名并不是简单的混搭，要想实现“1+1大于2”的效果，品牌定位、目标受众的重合度至关重要，而这也是M.A.C于众多电竞游戏中选中王者荣耀的一个关键。

2018年王者荣耀春季赛的一则观赛报告曾指出，观众的男女比例为37%对63%，女性基本快达到男性的两倍；年龄层方面，主要集中在19岁到24岁；从地域分布上，广东、江苏和北京经济发达的省份和城市占据三甲……

此间，TalkingData的一份数据也显示，王者荣耀玩家中，大学生占比21.8%，上班族68.7%。

对于口红产品而言，目标客户的主体是具有一定消费能力的年轻女性，这一点上，相比很多电竞游戏，女性用户比重更大的王者荣耀几乎与M.A.C无缝连接，而经济相对发达的地区一直都是美妆品牌最看重的市场。

联名推广，未来的体育之路？

那么M.A.C借力王者荣耀的效果如何呢？

以上月早些时候M.A.C在线上首发的小程序快闪店来看，开售仅一个小时就卖断货，几个色号补货后又迅速售空，官网通过小程序导流则达到日常的30倍。

天猫店也在开售一个小时后售罄，彼时闲鱼、转转、拍拍等二手平台上甚至还出现了高价转卖现象，随后的线下销售，M.A.C专柜也始终保持着相当高的热度。

很显然，这一次联名已经让M.A.C尝到了甜头。过去的一系列经验也证明，一旦找准了切入点，联名会让品牌事半功倍。

2017年11月，法国奢侈品牌Chanel、美国歌手Pharrell Williams与运动品牌Adidas Originals三方联名推出跑鞋，结果迅速在市场上被炒到20万元人民币一双的超高售价……

值得一提的是，即便在彩妆领域，口红联名也并非第一次，去年上半年欧莱雅就与国家博物馆推出过联名口红。

关于彩妆界乐于以口红跨界“试水”的趋势，业内人也有分析。口红一向是彩妆消费的最大品类，但因为单价相对便宜，是最易被消费者入手的单品，考虑到口红色号繁多（M.A.C就有128个色号），如果联名效果良好，品牌的后续复制也有很大空间。

事实上，此番M.A.C的王者系列并没有出新的色号，而是选取了5种过去相对受追捧的色号。

M.A.C与王者荣耀的联名初战告捷，另一个侧面则证明了当下国内热门电竞游戏的品牌价值。

不久前移动应用分析平台Sensor Tower发布的数据显示，2018年王者荣耀合计营收达19.3亿美元(约合人民币130亿元)，同比上涨19.88%。

落实到电竞游戏产业链中的各个环节，电竞人的身价、电竞俱乐部的代言以及场馆的营收也都水涨船高，去年下半年，QGhappy俱乐部甚至获得亿元A融资。

一切迹象显示，在国内电竞大发展的风口，拥有雄厚用户基础的主流电竞游戏已经逐渐成长为体育文化和商业市场的优质IP。