WeWork大力推广全新地产合作模式，要和地产商共进退

新年伊始，WeWork在武汉泛海创业中心的社区便迎来了试运营，区别于以往WeWork的标准合作模式，即从地产商处租赁进行改造升级再以社区形式出租工位获取利润，WeWork泛海创业中心社区是WeWork与泛海控股集团以轻资产合作模式为手段进行的全新项目。

所谓的轻资产模式，WeWork在中国已经不是第一次运营了。早在2016年11月WeWork中国旗舰店威海路开业的时候，WeWork联合创始人兼首席执行官亚当纽曼就宣布和远洋集团达成地产战略合作协议。WeWork和远洋集团达成了基于营业收入分成的地产战略合作协议，双方共同发挥各自领域的优势推动合作：WeWork将提供品牌、设计、社区建设、数据信息、全球会员网络资源以及运营支持，而中国远洋集团将提供地产物业、本地化运营以及资金支持。在这种模式主导下，WeWork快速进入北京，开设了光华路社区、慈云寺社区，同时在上海的延安路社区，包括去年下半年开业的成都睿东中心、深圳钢构等也都采取了这样的合作模式。迈入2019年，WeWork将这种全新模式继续推进，和武汉光谷新发展签订了同样的合作模式，预计在今年下半年推出武汉的第二个办公空间。

商业地产行业的快速变革已悄然来临。随着城市化率的不断增长，城市环境的不断演进，城市资源和空间的有效利用成为焦点，“共享”成为炙手可热的新时代标签。据数据显示，截至2017年，中国的城市化率已达到58.52%，虽在改革开放四十年来实现了近3倍的增长，但仍落后于同期发达国家的平均城市化水平。城市化的速度会越来越快，这就要求城市必须有足够的空间去容纳和满足城市居民的基本工作和生活需求。

2018年是WeWork快速扩张的一年，截至目前已经在中国拥有74个社区，由北京、上海、香港扩展至深圳、成都、杭州；不日，武汉、广州社区也将盛大开业。最快的时候，WeWork在华每个月新开六七家办公地点。而它在中国的地产合作伙伴名单，也不断在增长。“WeWork不是地产商，WeWork是社区运营和服务提供方，我们在空间运营领域的优势有目共睹。WeWork为会员打造拥有全球资源的社区和平台，帮助优秀的企业走向更广阔的市场。”WeWork亚洲区地产董事总经理柯逸文说。“当地产合作伙伴看到我们强劲的市场表现和市场需求，他们已经不再满足仅仅作为传统的承租方来和WeWork合作。对WeWork来说，借助本土地产的资源资金和本土优势，房东变成合作伙伴之后，也能帮我们将风险降至最低，以更小的风险和更快的速度实现全面扩张。所以我们推出非常灵活的合作模式，无论是这样的轻资产收入分成，还是管理协议，还是租赁参与，我们都很欢迎。”柯逸文是2016年来到中国开拓WeWork亚洲市场的三位元老级员工之一，他已经在WeWork工作将近七年。

传统地产依赖直接租赁的形式，将空间直接租给个人或者中间代理商，地产商以租金作为主要利润点，经济发展状况将直接影响租金的高低。地产商希望寻求长期稳定的租约来维持经济收入并不断保持空间内的人流量。而对于承租者而言，灵活短期的租约，人性化的环境和便利的服务才是重中之重。于是，以WeWork为代表的办公空间运营商不断涌现。2018年，经历行业重新洗牌之后，传统地产商逐步寻求新的合作模式。随着地产行业日新月异的变化和发展，传统地产商除了希望通过变卖、租赁获取利润，越来越多的地产主希望通过附加价值使建筑增值。就在去年年底，WeWork与百联旗下上海百联资产控股有限公司正式宣布达成深度合作，对城市里历史悠久的楼宇进行建筑和功能性翻新改造，进一步盘活优质资产、提高经济效益，该合作同样采用了轻资产的合作模式。这也是WeWork首次和中国本土国有独资企业的深度合作。