江门多家房企发布“元旦后涨价”信息！业内人士：噱头！

元旦前夕，

在江门微信朋友圈

传出很多楼盘元旦后价格上调的消息，

甚至有些楼盘涨幅5%，

究竟是真涨价还是假营销？

为探虚实，

记者元旦前后进行了走访。

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去年12月31日至今年元旦当天，记者走访市区发现——

▶全新开放销售中心的项目极少，仅有怡福东华名岸、星湖湾等；

▶开展促销活动的楼盘则较多，有多个项目打出了“年末钜惠”的旗号，比如碧桂园瓏悦府、方圆月岛首府等。还有部分项目推出了“一口价”单位，比如江海怡景湾，开展了“高新产业园限时特价团购专场”活动，推出10套特价房。记者于2018年12月31日下午3点左右到访时发现，已售出1套，为1401房，约120平方米，折后单价12179元/平方米。

▶还有天鹅湾，此前推出10套特价房，记者于2018年12月31日下午大约4点到访时发现，仅剩304这套约127平方米户型，折后单价9463元/平方米。

▶相对来说，旺场的活动较多，比如中梁旭辉壹号院，开展了“骰定乾坤博出一年好彩头”的活动，联合高峰汇举办了“购房砸金蛋”活动，明泰城举办了刺身宴活动。

项目的人气又如何呢？记者留意到，在到访的每个时点，每个项目平均仅有一两组访客到场，还有部分项目，半小时内不见一个客户，比如帕佳图双子星。

据美智地产研究部观察，2015年至2017年，市场处于增长周期，国庆到元旦期间都比较旺销。今年元旦，据其代理项目及向同行了解的情况，由于市场遇冷，再加上天气较冷，使得访客数量、成交量较少。

部分房企称“元旦后涨价”

相对于元旦期间楼市不见“开门红”，更值得关注的是，不少房企，尤其是上市房企打出了“元旦后涨价”的旗号。

“明年1月起全面升价5%，年前最后两天冰点价，错过就不再，要买就要快。”一项目销售顾问在朋友圈发布信息称。

这只是一个缩影。记者留意到，碧桂园滨江天际、美的公园天璟、富力金禧花园、方圆月岛首府等项目的销售顾问也都发出了此类信息。

梳理不难发现，

发布信息的多为上市房企，

主要内容是：

年后涨价，涨幅为3%—5%。

“目前，有部分上市公司发布公开的内部文件表示，元旦后涨价。”美智地产研究部也留意到这一现象。他们分析认为，此举的核心目的自然是促销，这既是为了回收资金使年报数据达标，同时也是一种营销手段。

江门地产智库成员、楼市分析师冯景全表示，这种“涨价”通知并非今年独有。一方面，和其他行业一样，年底是房企业绩考核冲刺期，优惠幅度往往相对较大。元旦后新年伊始，业绩压力相对小，“取消优惠”确实是部分房企的策略之举；另一方面，2018年下半年以来，江门房价逐步稳定，置业者观望情绪较重，楼市交易低迷。

“元旦后涨价或取消优惠”是房企利用置业者“买涨不买跌”心理，督促置业者减少观望、加快入市的手段。

更多受访市民认为，如果销售情况好的话，开发商完全没有必要发布此类信息，所以这只是一种促销噱头。

律师王先生拿出了一份自己在房产群看到的某大型房企粤西区域公司的“文件”，上面显示：鉴于目前国内政策利好转变及区域公司销售目标已达成，从1月2日起，集团的4个项目（其中包括江门两个项目）全面调价5%。”王先生认为这份“文件”破绽百出：你看，没有文号，没有抬头，落款单位和公章单位明显不一。

事实上，

上市房企的项目有没上调价格呢？

记者以置业者的身份，

于1月2日进行了走访。

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▶富力金禧花园的钟小姐表示，项目目前带装修的价格为9000元/平方米左右，相对元旦前每套房的总价，大约上涨几万元。

▶美的公园天璟陈先生则表示，元旦前项目带装修均价不到1万元/平方米，节后均价则涨到超万元/平方米，上涨了3%。

▶碧桂园瓏悦府相关负责人也表示，从1月2日起，项目视户型不同，涨幅为2%—3%。

▶“针对不同的产品，从1月2日起，价格上涨1%—5%不等。”方圆地产粤西区域公司营销经理黄锦成说。

不过，

有的销售顾问表示，

如果客户能在这两天购房，

他们会向领导提出申请，

看能否享受节前价格。

置业者别被“涨价”言论误导

针对部分房企打出

“元旦后涨价”的旗号，

市民又该如何理性去看呢？

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冯景全认为，从当前市场环境看，2019年江门楼市供应是充足的，且经过近两年火爆行情，购房需求已大幅释放，抢房现象已基本消失，置业者可选择房源是较多的，房价也以稳定为主。置业者应根据自身实际来选择合适房源，而不是被个别“涨价”言论牵着走，从而打乱购房计划。

“目前有一些评论认为2019年‘五一’前后市场会回暖，最终的情况还得看市场，现在还很难下结论。”美智地产研究部相关负责人表示，当下促销力度较大，但到“五一”前后，是否还有更大幅度的促销，尚不好说。按照过去的回暖周期，好几次是次年的3月以后开始的，比如，2009年3月，楼市开始呈现“小阳春”；再比如，2015年“330新政”后，楼市也开始回暖，所以，上半年回暖的可能性也不能完全排除。

来源：江门日报（记者/周春锋）

责任编辑：徐蓓蓓

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