排队1小时，限购15分钟，深圳年轻人为啥还要抢着买？
原创 思诺 深圳之窗
只因一个热门表情包，竟能帮十元店名创优品（miniso）把客单价奇迹般跃升至千元高峰。名创优品这次的顶流，是名叫Chiikawa的日本表情包IP。
就是这三个呆萌的动漫主人公，源自日本漫画大师Nagano笔下的《Chiikawa》，自2020年漫画连载起，便萌力全开。仅一年，其漫画单行本便以势不可挡的110万册年销量，席卷书市。
2022年，《Chiikawa》动画横空出世，以吉伊、小八和乌萨奇组成的超萌主角阵容，再次萌翻万千粉丝的心房，续写可爱传奇。
但它在国内出圈，却是因为其被打工人称为“电子布洛芬”，仅仅两招就让打工人上瘾。
第一招：打造情绪货币
窗妹到快闪现场后发现，也有不少男生抢购，问其原因得到的答复是“除了呆萌可爱的造型，动画片中吉伊的生活与我的真实生活实在是太相似了，让我很容易代入到自己的社交情境里。”
Chiikawa在剧情构建方面，“反乌托邦”的设计让故事映射出了年轻人的生存状态，引发了大量年轻人的共鸣。比如，认真工作的小八，会为了想买很久的照相机努力工作攒钱，打工人狠狠共情。
努力备考除草五级，但考了两次也没考过的吉伊，却被陪考的朋友抢走了金榜题名的机会，让学生党们感同身受。
与蜡笔小新、柯南这些日本知名动漫主角不同，《Chiikawa》用最萌的人设，演最现实的剧情，每一台词都说到打工人的心坎里。都说先前的Loopy大火，是因为充当打工人“嘴替”，那么Chiikawa则在“嘴替”的基础上又升了一级，成为打工人的“真实生活写照”。
Chiikawa今天的工作完成的很完美（bushi），被领导表扬了，给友友们分享一组打工人实用表情包！
从情感上拿捏打工人只是其中之一，Chiikawa能卖爆的另一大原因——拿捏路人粉。其实粉丝并不是Chiikawa的唯一购买力，就算在日本，Chiikawa的主要销量也是靠路人粉撑起来的。
从餐饮食品、服饰日用，到购物中心、旅游地标等，Chiikawa的元素已经随处可见，全面入侵了日本都市人的日常生活。麦当劳、可口可乐、三得利、优衣库等等品牌瞅准机会，排着队出联名，周边产品种类丰富且平价实用，市场规模一下子就被打开了。
而到了中国，名创优品几乎完全照搬了Chiikawa的日本做法，甚至来的更加直接。
在小红书和抖音等社交媒体上，涌现出大批种草博主，简单直接地安利Chiikawa的周边商品。
向左滑动可查看更多很多只用过表情包的路人粉，都忍不住花个小钱来买个周边玩玩。
（窗妹本人就在现场买了双联名袜子！
）
这些路人粉，也是Chiikawa销量的重要组成部分。
不过国内粉丝想要购买，却没那么容易，部分爆款只能通过代购等方式才能买到。原价几十块人民币的小挂件，被炒到原价两倍甚至溢价几百元。
直到名创优品不久前官宣联名，让粉丝们看到了“把价格打下来”的希望。这一次，三只“宝宝”身上的价签，的确回到了9.9元、29.9元和39.9元的熟悉区间，但想第一时间买到，也是难上加难。
短短十多天内，Chiikawa快闪单店10小时销售额达268万元，开业三天业绩超800万元、客单价超千元，直接刷新了名创优品的销售记录。
深圳壹方城快闪店活动从4.28起一直持续两周。开业第一天，顾客爆满！
想早点进店就需要提前线上预约，高峰期得排队一个多小时，才能获得宝贵的15分钟抢购时间，而这点时间，根本不够chiikawa狂热“妈妈粉”把所有想买的周边款式集齐。小茗在珠海上大学，为了这次快闪活动一大早就赶来现场，她提前做好攻略，精准拿捏时间，幸运地买到了心仪的“宝宝们”。
同样赶来现场的小秋就没那么幸运了，因为没提前弄清“每个限定款式每人限购一个，非限定款每人限购三个”的限购规则，排了四十分钟队精心挑选了三个心爱的玩偶全是限定款，最终在收银台，只能忍痛舍弃掉两个。
名创优品的饥饿营销已经不是第一次了。早些时候北京、上海的快闪活动，很多人不惜排队数小时，甚至熬夜守候，更有甚者不惜上网花高价代购，只为买到心仪的款式。
也有粉丝来到现场后体验感并不太好，快闪店有亮点也有槽点。有网友称：线下一次性集齐三只限定款玩偶，比三个人同时帮我抢一张林俊杰的演唱会门票还难。
此次持续两周的快闪店活动，给Chiikawa的粉丝们一种“错过就不再有”的压迫感。
但也有少部分人认为快闪店早已不再是品牌为提升销量，而玩饥饿营销所设置的“临时销售点”，更多地承载着传递品牌理念，增强客户连接的使命。
左右滑动可查看更多自2016年起，名创优品相继携手多个国际知名IP，如裸熊、粉红豹、Hello Kitty、故宫文化及漫威英雄等，不断推出联名新品。
凭借其“三高三低”——高颜值、高品质、高效率，低成本、低毛利、低价格从一众精品日杂店中脱颖而出，用新创意撬动不同粉丝群体的关注。
这样看来，此次联名快闪活动的爆火并非偶然。
反观其他竞品店无印良品等进口品牌，却因高昂的定价，让大多数打工人望而却步，购买时犹豫再三。
虽然IP联名能够带来流量和营收，不过，毋庸置疑地是在粉丝之外，不断冲高的名创还能撬动多少消费者的钱包，还是未知数。联名不一定就能爆火，但要想在众多精品店中冲出重围，绝非只有一味的模仿。
名创优品成功背后的绝非仅有售卖品的ip联名合作，还有整个运营团队的创新营销理念和善于发挥其品牌效应的营销策略，精准拿捏粉丝们的“心头好”。
当然作为消费者，必然是希望名创优品不要在爆火后就忘了初心，最起码让打工人和学生党进到大商场，还能有一个品质有保障、消费得起、逛不腻的“快乐老家”！
实习编辑 / 思诺 总编 / 连芳菲
本文由深圳之窗原创发布
部分图源小红书
原标题：《排队1小时，限购15分钟，深圳年轻人为啥还要抢着买？》