【浦商好故事】刘劲松：破圈引领新“丝”路
开栏语：
为深入学习“义乌发展经验”，弘扬浦商创新创业精神，今日起，浦江发布开设《浦商好故事》专栏，推出20位优秀企业家系列报道，讲述浦江企业家的奋斗故事，提振更多企业家干事创业的信心和勇气，加快发展新质生产力，高质量推进“工业强县”建设。
1989年出生的刘劲松是名副其实的“创二代”，如果说父辈开创的事业是一座高山，刘劲松要做的，不仅是攀上山顶，更要攀登更高的山峰，创造属于自己的未来。自2014年接手处在困境之中的“亚特新材”后，刘劲松打出瘦身健体、降本增效、战略转型的改革“组合拳”，逐步扭亏为盈，带领企业走上发展快车道，用自己的努力书写着新的奋进之路。
上午9点半，浙江亚特新材料有限公司总经理刘劲松刚结束一个早会。一身黑色休闲服，年轻的脸庞上透着坚毅的眼神。沉稳干练，是这位“85后创二代”给人的第一感觉。
在外人看来，刘劲松好像拥有“躺赢”的人生。但从少年开始，他就决心撕掉“躺在父辈功劳簿上坐享其成”的标签。从小到大，耳濡目染下懂得了商道传承，父辈也给予了托举的力量，但刘劲松依然感受到了身上的责任与压力。面临守业与创新的双重挑战，他的目标很明晰——不仅要守住父辈创造的财富，更要搭建新生代的“城堡”。商道酬信 离不开父母言传身教
作为一名义乌人，郑期中、刘劲松的父亲刘元庆和他叔叔刘忠庆创办了真爱集团。“小时候，父母真的特别忙，我印象里他们平常都没有空陪我，周末我也是在他们店里。”他说，从记事开始，父母就一直是忙碌的创业者。对于父辈的点滴经历，刘劲松如数家珍，老一代企业家精神，对他产生了深远的影响。
“在我18岁那年，我父母特地带我去山区见了一名老奶奶。”在前往山区的路上，父亲向刘劲松讲起了他的创业故事。那是上个世纪80年代初，刘劲松的父亲骑了三四个小时的自行车到山里收购豆腐皮，可没有本钱支付，但善良的老奶奶仍十分信任他父亲。“奶奶说你先拿去卖，卖掉以后你再把钱拿来给我。最后我父亲成功销售掉了豆腐皮，将钱付给了奶奶。也就是这样的信任，在之后的一段时间里他们形成了稳定的合作关系，这对于我父亲最初的资金积累起到了很大的作用。所以他特地带我去见这位老人，告诉我这个道理：诚信是经商之道。”三年改革 带领企业逆势突围
从留学英国学习金融，到回国后在上海做私募基金公司金领，刘劲松前20多年的人生路都在沿着父辈为他安排的资本管理者的路径前进。2014年7月1日，刘劲松正式到集团子公司“亚星纤维”上班，担任总经理助理，成为他人生的重要转折。彼时，亚星的亏损额几乎可以吃掉整个集团半年的利润，高层频频辞职，正是最困难的时期。“企业有2.6亿的应收账款没有收回来，库存还有1.5亿元，当时可以说是非常棘手。”
对数字异常敏感的刘劲松在一番调研后，首先做出的决策竟然是缩减客户和供应商。这在老一辈商人看来绝对算得上“惊世骇俗”了。不过，海外所学和工作经验都告诉刘劲松，符合“二八法则”的业务结构才是健康的企业。“我们2014年的时候差不多800家客户，小而散，不够集中，发挥不了我们规模的优势。我减的就是这些小客户。我们有一套固定的客户价值贡献分析的数据，先减不增值的客户。这个相当于我们通过销售拉动我们整体的负荷，降低我们的成本。第二个就是供应链了，因为我们是化纤类的企业，它原材料占到成本的比重达80%。像我们以前差不多有七八家供应商吧，我也把它集中，以量换价。”
除了“做减法”，刘劲松大刀阔斧的改革要求还包括在经济增速放缓的大背景下对巨亏的亚星纤维加大投入。在产品创新上，他把科技创新作为发展的源动力，集中优势力量瞄准关键技术，每年带领团队研发新产品不少于5项。截至目前，所管理的“亚特新材”已拥有专利40多件，承担多项国家火炬计划和重大科技专项项目，获得国家、省级新产品28项。并参与了国家包覆丝行业标准、国家有光异形锦纶6高取向丝行业标准的起草编写。在供货渠道上，他调整供应商，从全部国外进口改革为国内进货，通过整合供应链和规模采购，不但减少了采购的环节，而且大大降低了进货成本，采购效率提升了30%以上。年轻的刘劲松，凭着自己对数字的敏感，以及努力的经营，成功破解了“亚特新材”一度面临的困境，公司的业绩从2014年的巨额亏损，到2015年的止亏为盈，再到2016-2023年的大幅盈利。
破圈引领 带来“智造”新气息和其他“创二代”一样，当代年轻人的共性在刘劲松身上闪闪发亮——有更高的文化知识水平、更宽的国际战略视野、更优的改革创新精神。
如何为企业注入新活力，刘劲松选择从“智造”入手。“谁说纤维不能数字化！”刘劲松表示，对于传统企业来说，尤其是在数字化改革风劲吹的当下，谁能抢占数字化赛道，谁就更能拥有发展主动权。
在出货车间，只见刘劲松轻点鼠标，电脑屏幕就出现了跳动的数字，当天产能产量、每吨产品生产成本、各仓库库存量等信息跃然而上。“客户电脑下单，亚特新材的数智运营中心平台就能完成自动化配送。”他颇为自豪地介绍着。这些年，刘劲松一直将智能制造作为全新的发力点，多年前就积极探索生产管理场景与数字化技术相结合，打造智能工厂“试验田”。2020-2023年，浙江亚特新材料有限公司投资2685.30万元，建设高品质亚特数字化车间，迈出了“智变”引“质变”的关键一步。“结合数字化改革，我们打通了市场销售、客户服务、成品库存等板块。无论是生产还是管理效率肉眼可见实现了大幅提升。”刘劲松说。
数据是最好的佐证。得益于数据智能引擎，亚特新材的生产周期减少了15%，实行全自动程序控制管理，各车间产品延滞时间减少32%，同时MES实现质量实时追溯，提升了产品质量。“2022年，真爱集团通过资本运作，成功并购了华鼎股份。亚特新材也正式进入了华鼎股份的大家庭，成为目前国内锦纶行业的前三。”作为执掌这艘包覆丝行业“航母”的舵手，刘劲松在对行业未来的前瞻上，也有着自己的见解。他将以“整合上下游资源、突破差异化锦纶纤维核心关键技术”为目标，继续以数字化引领企业发展。“今年产能预计将达到30万吨。下一步，我们将依然坚定不移围绕锦纶主业深耕细作，进一步强化数字赋能和技术升级、进一步加大创新研发投入、进一步深化产学研合作，通过创新体系建设、数字化平台建设，实现超常规、跳跃式发展，不断巩固和提升市场份额、品牌效应，推动企业做优做强，为浦江经济高质量发展贡献亚特力量。”这是刘劲松的，也是亚特新材的美好愿景。
学习义乌发展经验 把“不可能”变成“可能”
“义乌人具有草根创业的坚韧无畏精神。一路走来，每一次突破和发展，无不是义乌一代代开拓者、闯关者、先行者，凭借勇气与智慧、努力与坚韧，把‘无’变成‘有’，把‘有’变成‘优’，把‘不可能’变成‘可能’。”刘劲松说，在父辈那他学到了“莫名其妙”“无中生有”“点石成金”的宝贵精神，正是他们的敢为人先、敢想敢干，将义乌从“鸡毛换糖”变成了“世界超市”，实现了从内陆县城到开放高地的跃迁。而今，作为一名在浦创业的新生代企业家，他要继承和发扬老一辈的精神，始终保持敢为人先的精神气度、敢冲敢拼的精神特质、勇立潮头的精神境界，带领团队不断激发强大的前进动力。“做生意就是要让陌生人满意，这就要求我们要用心。其次，改革是发展的不二法宝，作为企业管理人员必须要有持续变革的决心和不断学习接受新事物、新挑战的素质，敢为人先，把‘不可能’变成‘可能’。”
当下，浙江亚特新材料有限公司作为义乌华鼎锦纶股份有限公司旗下的子公司，刘劲松表示，他将带领企业与义乌母公司深度融合，聚焦产业转型升级，通过智能制造等新质生产力，打造全锦纶产业链。与此同时，在红色引领、事业传承、履行社会责任上主动扛起责任，为浦江经济发展的美好蓝图勾画出绚丽一笔。
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记者 | 陈好 徐晗昕
编辑 | 于妙华
一审 | 陈海楠 方玲
二审 | 李少俊
终审 | 傅澄衷
原标题：《【浦商好故事】刘劲松：破圈引领新“丝”路》