打球一天70万，带货5秒200万，小杨哥带着哈登拿销冠
原创 陆鹏鹏 蓝鲸财经记者工作平台
1万多瓶红酒几秒钟就卖光，詹姆斯·哈登怎么也没想到，自己生涯第一个冠军竟然是在小杨哥直播间拿到的销冠。
哈登空降小杨哥直播间
5秒卖出1万瓶红酒，比打球赚得多
近日NBA球星詹姆斯·哈登展开了他的中国行之旅，除了参加篮球活动和游艇派对外，哈登还空降疯狂小杨哥直播间，体验了一把直播带货。
此次小杨哥带货商品为哈登的个人品牌红酒J-HARDEN，直播间内，5000套（一套两瓶）单价436元的红酒套装在上架后短短5秒钟内售罄，实现销售额218万元，哈登看完直呼：NO way！并亲自查看销售记录，随后小杨哥另加了3000单，同样在几秒内售罄。
数据显示，整场直播小杨哥为哈登卖出了超过1万单红酒，销售额超过500万，峰值在线人数超过160万。
见证了来自东方的神秘速度后，哈登现场整活翻起了跟斗，跟小杨哥学起了合肥话，喜剧效果拉满。
当晚，哈登现身小杨哥直播间卖红酒的消息迅速冲上热搜，网民纷纷调侃称，哈登生涯第一冠军竟然是在小杨哥直播间拿到的销冠，这不比打篮球挣得多。
作为当下NBA的一线球星，詹姆斯·哈登现效力于费城76人队，2022年夏天，哈登与76人签下一份两年6800万美元的合同，2022-23赛季薪资是3269万美元，2023-24赛季是价值3531万美元的球员选项。按此薪资计算（不计税后），哈登一天薪资约70万人民币。
反观直播带货几秒钟便卖出500多万销售额，对比之下直播带货确实比打球挣钱来得快。
小杨哥带货能力有多强？
对于哈登而言，直播间内上演的消费热潮或许是难得一见，但对于熟悉小杨哥的粉丝而言早已习以为常。
作为抖音带货天花板，小杨哥直播间几乎请遍了半个娱乐圈，从古天乐、张柏芝、柳岩、李晨、汪峰等明星，到痞幼、童锦程、聂小雨等网红，再到丁俊晖、詹姆斯·哈登等体育明星，无一不是小杨哥直播间的座上宾。
除了与明星网红合作，小杨哥的带货能力甚至吸引到了多家百亿市值的上市公司与其合作。
本月初，A股上市公司欧普康视发布公告称，已与抖音头部网红“疯狂小杨哥”旗下公司、赵春生签订协议设立合资公司，公司拟出资1710万元，而在投资完成后，欧普康视将持有该合资公司57%的股权，合资公司将成为公司控股子公司。
除欧普康视外，上海家化、同庆楼、得利斯、三全食品、遥望科技等也曾与小杨哥有过合作。
去年11月，疯狂小杨哥粉丝数超过1亿，成为抖音首个粉丝破亿的网红达人，当前小杨哥总粉丝数高达1.18亿。对比之下，李佳琦的抖音粉丝仅有4450万，尽管李佳琦在所有平台上的粉丝总数约为1.7亿，但其主要阵地在淘宝上，粉丝数目前为七千多万，而曾经的快手带货一哥辛巴的粉丝数量也只有9900多万。
毫无疑问，粉丝破亿的小杨哥已稳坐抖音一哥的宝座。
不仅仅是粉丝数，从直播带货的数据来看，“疯狂小杨哥”也一直以来都居于带货榜单前列。
数据显示，小杨哥近30日直播21场，场均观看人数超过1300万，总销售额超过2.5亿元，高于90%同级达人。
以7月主播带货排行榜为例，三只羊网络公司旗下的三只羊网络、疯狂小杨哥上榜，合计 GMV 为 4.09 亿元，分别位列榜单第六和第七。排在其后的是交个朋友直播间，以 1.44 亿 GMV 位列第八位。
整个2022年，三只羊网络在抖音平台总交易额近60亿元，营业收入8.6亿元，实缴税收2亿元。今年一季度，三只羊网络营业收入3.5亿元，较去年同期增长60倍，预计全年平台销售规模达150亿元。
值得注意的是，完成这一系列成就的，仅仅是一家成立两年多的电商公司和一个草根出身的网红。
小杨哥的直播带货护城河：
反向带货+家族矩阵
2018年，小杨哥凭借一则“炸墨水”的视频在网络上走红，之后他确认了搞笑风格的短视频路线，将哥哥、女朋友、父母都带入了短视频的制作中。由于其视频内容真实且贴近生活，短时间内吸引了大批粉丝，自此，命运的齿轮开始转动。
2021年3月，小杨哥成立了合肥三只羊网络科技公司，主要经营内容包括娱乐直播、短视频商业化、电商及店铺运营、以及整合营销，目前已成为抖音电商Top级的MCN机构。
在直播带货起步阶段，小杨哥将短视频的搞笑人设带进直播间，并将其进一步升级成“反向带货”的进阶搞笑风格。所谓“反向带货”就是小杨哥会用极端的较真方式对产品进行测试，例如用嘴咬拖鞋、用水桶测试垃圾袋等等。
这种夸张的直播形式一方面能够娱乐直播间气氛，另一方面能够刺激观众的消费欲望。也正是这种土味的独特风格让小杨哥在直播界声名鹊起。
然而，鸡蛋不能放在一个篮子里，将过多的流量和资源集中在一个账号上存在极大的风险，因而小杨哥也开始不断扩充自己的家族矩阵账号，例如小杨嫂、大杨嫂、杨爸、杨妈、 三只羊网络、三只羊网络美丽生活等账号应运而生。
如此扩张实现了账号之间相互导粉，流量得以扩充，不仅让IP价值最大化，更进一步降低了单一账号带来的风险问题。
总结来看，反向带货和家族矩阵的模式为小杨哥构建了一道坚实的护城河，这也是小杨哥带货时常被曝出品控问题遭到用户投诉，口碑两极分化，但仍能够高度占据市场份额的原因。
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