家乐福大败退，山姆猛进，仓储会员店有多狂飙？

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出品｜新品略财观

作者｜吴文武

传统超市关门潮持续，仓储会员店一路狂飙，然而仓储会员店赛道热潮之下，也需要理性观察。

01 家乐福大败退，传统超市关店潮持续

传统超市继续上演关门潮，愈演愈烈。

家乐福继续关店，因为经营不善，深圳第一家门店、中国第二家家乐福门店，已于6月10日起正式停止营业，引发了媒体报道和关注。

这家位于深圳南山区南头片区的老店，已经陪伴深圳人整整27年，该店附近的居民纷纷表示遗憾。

有一位消费者说，对家乐福最早的印象是很有口碑的外国超市，有很多进口商品，现在关店的新闻全国开花，我拿着购物卡都不知道能买些什么。

断货潮、关门潮、5亿元资产被冻结，家乐福关店潮持续了好几年，被苏宁收购后，家乐福中国始终无法回血，跟不上零售转型的步伐，不得不关店。

其实关店的不止家乐福一家。

家乐福的对手沃尔玛最近几年也开启了大卖场的关店潮。5月16日，开业于2009年的沃尔玛广州淘金店停业，目前沃尔玛在广州仅剩下7家门店。

据媒体统计，从2016年至2022年，沃尔玛在中国内地市场一共关闭了超过130家大卖场。

中国超市巨头华润万家也顶不住了，也开始关店。5月30日，华润万家常州武进店关门，广州华润万家天河北店也将于6月30日关闭。

电商冲击、线下成本不断上升，消费者购物习惯的改变等因素，让传统超市的经营越来越难，不得不关店。

传统超市关门，并不意味着超市会消失，取而代之的是社区门店、MINI店。

一些超市走进商场，开进大型购物中心、社区底商等，特别是一些大型购物中心的进口超市、精品超市很受消费者青睐。

在新品略财观看来，从超市生态演变来看，从1.0的小卖部、小超市时代，到2.0的大卖场时代，如今早已进入精品化、新零售3.0时代。

传统超市、大卖场的关门潮，是时代发展的必然。

02 山姆猛进，仓储会员店正狂飙

与传统超市关店潮形成鲜明对比的是，仓储会员店正在狂飙。

首先要说头部玩家沃尔玛，沃尔玛在中国市场一边关闭大卖场，一边却在疯狂开山姆会员店。

山姆会员店加速在中国市场布局，拓店速度明显加快，自去年6月以来，陆续在重庆、南宁、无锡、北京等城市开店，福州仓山店和深圳前海店也正在招聘，预计将于近期开业，东莞店正在建设中。

目前山姆中国已开业43家门店，在上海的第5家门店，位于上海市普陀区真如城市副中心的新店开业，沃尔玛计划未来在中国内地要开30家新山姆会员店。

山姆会员店已经成为沃尔玛在中国市场的增长新引擎。据沃尔玛财报数据，沃尔玛中国Q1净销售额为53亿美元，同比增长28.3%，主要得益于山姆会员店的拓展和线上渠道销售表现，山姆会员店自有品牌Member's Mark也获得46%的销售增长。

山姆的老对手开市客（Costco）是美国最大的连锁会员制仓储量贩店品牌，也在加速布局中国市场，目前开市客在中国已有15家门店。

近期，开市客在上海浦东、宁波连落2子，深圳龙华店也将于年内开业。开市客计划今年在中国新开四店，将于2025年建成一个8层楼的中国总部。

新零售巨头盒马也推出了仓储会员店品牌盒马X会员店，首店已于2022年10月在上海开业，截至目前，盒马X会员店已开了9家门店。

家乐福中国也在开仓储会员店，大润发也开了首家付费会员店，麦德龙、fudi、永辉等老玩家也在稳步拓店。

仓储会员店与传统超市消费场景明显不同，店面大、品类多、大包装、售价有一定优势，消费者都是每隔一段时间，比如一、两个月才会去一次。

仓储会员店是付费会员制，会员费已经成为仓储会员店品牌的一大收入来源，山姆会员在国内会员数量早在2021年11月就突破了400万，仅浦东店开业前会员卡的办理数量已经达到了8万多张，仅会员费每年都会给山姆带来超过10亿元的收入。

仓储会员店成为一条热门赛道，各大玩家纷纷加速跑马圈地，赛道越来越热。

03 热潮之下需要理性思考

在新品略财观看来，仓储会员店虽然很火爆，但不是谁都能玩得转，并非易事。

和传统商超一样，仓储会员店有很明显的品牌效应，一家仓储会员店通常辐射周边区域市场，形成区域品牌聚合效应。

以深圳地区为例，福田山姆会员店主要辐射范围是福田、罗湖及南山靠近福田的区域，龙华山姆会员店主要辐射范围主要是龙华、光明等北部区域。

仓储会员店的品牌优势及品牌效应的背后，是供应链管理能力，国内及国际的采购能力，市场快速响应能力，这会直接决定一家仓储会员店商品的综合竞争力。

从品牌效应，供应链管理能力及响应能力方面看，山姆、开市客、盒马等头部玩家的优势很明显。

据艾媒咨询调查，在2022年中国受访消费者去过的仓储会员店超市品牌分布中，有42.4%的消费者会选择山姆会员店，占比排名第一，排名第二的是盒马X会员店。

不过，在新品略财观看来，在仓储会员店赛道，已经出现了一些现象很值得关注。

第一个现象是，仓储会员店行业出现了非常明显的同质化现象。

各大玩家纷纷跑马圈地，赛道越来越拥挤，从模式、商品、供应链等各方面几乎没有什么差别，行业早已陷入同质化泥潭，同质化现象越来越严重。

第二个现象是，仓储会员店出现了四不像现象，十分尴尬。

仓储会员店较传统商场的明显区别在于店面大、品类多、大包装、综合价格优势明显等，然而市场上出现了形式上像仓储会员店，实际上又不是仓储会员店，比如永辉仓储店就没有选择会员制。

特别是一些传统商超品牌纷纷开仓储会员店，部分品牌出现了有逻辑、无能力、少系统、缺专才的四不像，甚至还出现了折扣仓储店。

新品略财观认为，从未来长远角度来看，仓储会员店赛道玩家会增多，门店会增多，竞争会更激烈，市场空间及容量方面也不得不关注及思考。

仓储会员店并不适合所有市场，主要是在一二线城市，新一线城市，相对而言，市场容量终究有限，横向市场空间有限。

目前山姆在深圳有福田、龙华、龙岗三家会员店，以及正在筹备中的前海店，按照区域市场范围来说，这四家门店已经覆盖了深圳最为核心的区域，未来顶多再新增两三家门店，市场就会饱和，龙华的开市客也将在今年开业，竞争会进一步加剧。

如果从纵向市场空间来看，仓储会员店下沉市场极为有限，地级市以下的县城，都不足以支撑仓储会员店经营。

从行业前景看，接下来几年，仓储会员店赛道会继续保持高速增长，各大玩家会继续狂飙，都想分得一杯羹。

艾媒咨询预计，仓储会员店行业到2025年市场规模将有望接近400亿元。

04 写在最后

未来，仓储会员店赛道前景广阔，钱景诱人，但布局要合理，不在于数量多，而在于精，要进行精细化、精品化、可持续经营，而非蜂拥而至和一路狂飙。

今年五一节前，家乐福悄然关闭了其位于上海成山路的中国内地首家仓储式会员制超市，这家门店于2021年10月开业，到关闭时只经营了1年6个月而已。

仓储会员店赛道未来会越来越火爆，竞争会日益加剧，行业不断升级，头部玩家会继续狂飙，新玩家会跟进入场，也有玩家会被淘汰出局。