“还不错小姐”的背后,是理想和努力

2018-03-12 10:23

在太平人寿北京分公司,有一位鼎鼎大名的“还不错小姐”。在她的词汇库里,代表最高评价的词就是“还不错”。只是“还不错”却成了最高评价?这奇妙的标准背后,是“还不错小姐”高标准、高要求,一丝不苟,追求极致的精神。

一份报告,收获一年合作

这位“还不错小姐”,就是太平人寿北京分公司银保总监梁倩。跟她有过合作的同事都知道,要得到梁倩的一句“还不错”,是有多难。

在一次与分行举办的精钻项目中,梁倩团队一位伙伴的网点在项目评比中排名第一。为了趁热打铁,再次宣传太平人寿的专业形象,团队伙伴用心整理制作了一份总结报告,发给梁倩把关。制作者对这份报告信心满满,本以为会轻松通过,但却出乎意料地收到了梁倩果断的回复“调整数据顺序”。好不容易加班加点调整完数据,又接到梁倩打来的电话,又是要推敲用词,又是要修改配色,各种细枝末节的调整接踵而至。终于,在改了无数稿之后,收到了梁倩的三个字“还不错。”

其实项目已经大功告成,总结报告不过锦上添花,有必要如此大费周章地追求完美么?而当这份历经千锤百炼的报告最终交到合作方手中后,对方不仅肯定了梁倩团队的专业,更给出一个对整个团队而言“字字千金”的答复:“今年我们与太平人寿全线合作!”如果没有梁倩对每个细节的极致要求,恐怕这份肯定来得不会如此顺利。高标准和高要求,最终得到了高回报。

永不言弃,终获刮目相待

梁倩不达目标誓不罢休的坚持,贯彻在工作的方方面面,小到一份总结报告,大到一次项目达成。

由于过往业绩不好,太平在某家银行的业务开展也遭遇重重困难。梁倩接手后,迅速拜访了几家重点支行并取得相应的培训支持,渐渐地行里有了太平的声音,并且还有一家支行愿意尝试太平的小沙龙。长达一年颗粒无收的绝望之后总算迎来了转机,这个消息让梁倩团队每一个人都备受鼓舞。

可希望的火苗刚刚燃起,总行对客户经理业绩统计规则的调整,又让太平团队的希望瞬间灰飞烟灭。面对这样的困难,梁倩没有放弃,她鼓励团队同事:“我有那么多渠道,可我都还没有放弃你们,所以你们谁也不许放弃自己!这些困难通通只是暂时的,我坚信只要经受住了考验,我们的努力合作伙伴会感受到,再难我都会和你们全力以赴!”

从这一天开始,梁倩多次与行里沟通,用分公司所有成功项目案例吸引行长的注意;一步步用项目原理吸引产品经理;一家家支行收集项目操作的意见……

终于,这份努力和拼劲换得一次机会,让梁倩借势带领团队,在该行的合作计划竞标中脱颖而出。业务瓶颈终被打破,整个团队第一次感受到了成功的喜悦。当时的梁倩已有孕在身,但她仍挺着大肚子,坚持一天2访,风雨无阻,穿梭于北京的东南西北,而喜讯也接踵而至,渠道业绩同比增长5倍,排名升至全国前三,区域排名全国第一。对于这样的成绩,梁倩在内部会议中给出的评价仍是:“还不错!”但同事们都看在眼里,为了这“还不错”的成绩,梁倩挺着大肚子奔波9个多月,到分娩前五天才休产假。

还不错,这个简简单单的评价,在其他人看来,可能只要60分的水准,而要让梁倩说出这三个字,至少要做到90分甚至100分。在这样的高标准背后,是梁倩的理想和努力。这种精神就是太平人的精神——专业,认真,坚持不懈,持之以恒,伴随着太平人寿一起,且行且珍惜。