小镇青年们的创业路：想做事有好货，需销路缺创意，援手来了

来自山西临县的90后青年郭凯嘉戴一副厚厚的眼镜，说起话来带着一丝腼腆。“比起跟人打交道，我更喜欢跟农业打交道，更适合我的性格”，当被问及香菇专业相关问题时，不善言辞的他打开了话匣子。

高考前被通知家里欠债400万，没有考上大学的郭凯嘉选择了外出打工，途中敏锐地发现香菇产业的良好前景，于是毅然返乡“捡起”了自己从小热爱的农业。

郭凯嘉告诉澎湃新闻（www.thepaper.cn），“目前香菇的销路仅限于客商线下收购，未来想把香菇产业做大，把直播做起来，直接对接客户。”不过，这也让郭凯嘉陷入了迷茫，他深知直播并非是直播间卖货如此简单，在其背后需要物流、运营团队等一系列配套的整链做支撑，目前的他不知如何发力。

在临县，像郭凯嘉一样渴求打开销路的“小镇创业家”不在少数，问题出在哪里？山西吕梁市临县县委常委、副县长吕鹏接受澎湃新闻采访时表示，“县域电商最大的问题就是‘腰’不行，大平台是头部，农村是腿，从头部直接到腿是下不来的，中间没有腰，缺少了连接。”

为了给这群小镇创业家们“插上翅膀”，地方政府部门、商会、互联网大厂们正试图给出自己的助力方案。9月20日，由临县与腾讯共同举办的“闯吧，小镇创业家！”丰收好物计划临县启动仪式暨青柠智选农产品平台发布活动在碛口举行，这是腾讯助力农产品品牌数字化转型升级的专项助农计划。

腾讯可持续社会价值副总裁肖黎明介绍，“丰收好物计划”依托腾讯的产品与技术优势，借助微信全域经营数字化解决方案，通过品牌创新、人才培训、广告营销、生态资源等全链路支持，提升农产品品牌数字化能力，探索可持续社会价值创新，助力乡村振兴，促进共同富裕。

“小镇创业家”如何“出圈”？

高考前夕，郭凯嘉得知家里欠债400万，加之高考落榜，作为长子的他为分担家庭负担，依然选择了前往广州打工。在外闯荡的日子里，他一直心心念着自己从小热爱的农业，通过网络查询，他发现香菇产业前景良好，逐渐有了返乡种香菇的念头。

为更好掌握食用菌种植技术，郭凯嘉前往了河南西峡、卢氏、泌阳调研学习了2年，在此过程中，他感受到了自己理论知识的欠缺，于是在山西农业大学当起了旁听生，走进课堂、进入实验室系统性学习了农业理论知识。“在图书馆学习的时间占了1/2”，他说当时的学习动力特别足。

学成归来，郭凯嘉并没有立马“开干”，而是选择了先打工，半年的时间里，他结实了一群靠谱的朋友。没有启动的资金怎么办？他靠赊账、抵押自家房屋、向亲戚朋友借钱、政府补贴等方式终于建起了厂房、购入了原材料。雇不起工人的问题怎么解决？体力活全靠家人顶上，他的朋友也被以第二年再给工资的方式请来支援。

郭凯嘉回忆道，在创业过程中遇到了不少困难。“我是因为没钱才选到那块地，其实（那里）太缺水，不太适宜出菇。我打了6个井，水量还是不大，这方面特别困难。”除此之外，在冬天为了监控棚内的温度，7个大棚需要每三个小时巡视一次。

郭凯嘉表示，家人起初反对他创业，“长辈们觉得和农业打交道，就是和土打交道，有点丢人”，期间还伴随着亲戚们的抱怨，“你们外债那么多，还干这干那”。

“但是我一直坚持下来也没放弃。”说话时，郭凯嘉语气略微自豪。他用实践，让亲戚朋友们明白了做农业也可以赚钱。

第一年，不赔不赚；第二年就有了100万的利润。几年时间，郭凯嘉还清了建厂房的债务，家人也从负债的阴影中走了出来。

产业越做越大，烦恼也越来越多。澎湃新闻得知，在临县，香菇销售主要靠客商收购，基于此模式在商量价格时，郭凯嘉往往处于被动的位置。“未来想把香菇产业做大，把直播做起来，直接对接客户。另外感觉自己的综合能力还需要提升，我想接受一些专业培训”，这是郭凯嘉目前最大的想法。但他深谙直播并非仅是在直播间卖货如此简单，在其背后需要物流、运营团队等一系列配套的整链做支撑。

另一位返乡创业的“小镇青年”张晋保也有同样的困扰。回到临县后，张晋保几经周折，通过考察发现小杂粮行业在临县市场还属空白，便成立了山西碛口码头农业科技开发有限公司，主要生产本土的小米、杂粮。张晋保采用了公司+合作社+农户的模式，既能带动村民就业，也带动了周边乡镇发展。

“作为‘新农人’，‘新农具’的使用不可或缺。“张晋保向澎湃新闻表达了自己的见解，他认为利用数字化平台开拓农产品销路是未来的大趋势，他也准备在这方面发力，“因为没有团队，现在也不知道怎么在网上打造小米的影响力，所以线上销售目前只占10%左右。”

困局背后，反映出的是农产品品牌提升和产销对接问题，这也是乡村振兴中的难点和焦点之一。此外，人才匮乏、产品与其文化价值缺乏连接、没有打造起私域流量同样限制了创业者发展和农产品“出圈”。

互联网大厂赋能“小镇企业家”，助力农产品“走出去”

不过，转变正在来临。

2月22日，中央一号文件《中共中央 国务院关于做好今年全面推进乡村振兴重点工作的意见》发布，明确提出要加强县域商业体系建设，其中包括实施县域商业建设行动、实施“快递进村”工程、支持大型流通企业下沉供应链、加快实施“互联网+”农产品出村进城工程、推动冷链物流服务网络向农村延伸、支持供销合作社开展县域流通服务网络建设提升行动等诸多内容。

近年来，多家大型互联网企业在县域建设了许多基础设施，并在实践中进行了一些新模式的创新。而今年，腾讯再度发起“丰收好物计划”，与临县等试点县域的深度合作，正是探索县域商业体系建设发展的举措之一。

在临县，腾讯助力打造县域运营中台，包括临县官方“青柠智选”视频号、公众号、企业微信、小程序商店，以及“丰收好物&青柠智选”在临县碛口古镇打造的线下直播间，通过线上线下渠道帮助本地返乡创业者积累私域粉丝，实现流量扶持结束后的可持续运营。用县里的平台展示推广农产品，为本地的创业青年们开拓了新思路。

“在这两年策划执行‘丰收好物计划’的过程中，我们有一个特别深刻的感受，就是在乡村振兴的国家战略下，越来越多的走出县城的年轻人正在考虑或者已经回到家乡，从事与农产品品牌营销有关的创业工作。”肖黎明称，丰收好物计划的探索，恰恰是期望为这样的人群提供更低成本、更高效的数字化创业工具与技能培养，如果有更多的小镇青年能够在腾讯的助力下成为小镇创业家，相信县域农产品品牌打造、县域乡村振兴都会全新的提升。

吕梁临县副县长吕鹏表示，实际上，临县在发展电商方面具备优势。“2019年被评为国家电子商务进农村综合示范县，2021年成功申报省级农村电商强县。去年，（山西省）省长蓝佛安在吕梁调研时，对临县电商产业发展模式给予充分肯定。”

澎湃新闻注意到，今年1月，《黄河吕梁频道》发布的报道中提到，临县电商年销售额达6.5亿元，带动全县10万余人受益。

同时，吕鹏也指出了临县发展电商的亟待解决的运营问题。他表示，目前临县已具备发展电商所需的基础设施，“虽然有物流园、电商园区，但是在农村缺乏运营团队与人才，不如如何经营店铺，也不知道怎么搭建平台。”

基于此种现状，“丰收好物计划”将通过开发系列培训课程，对临县当地创业青年进行培训与内容生产扶持，并通过县级创作大赛等方式，培训一批县域达人，引导他们入驻微信生态，熟练掌握视频号内容生产以及微信销售工具应用，满足县域培养当地带货达人的需求，也满足县域年轻人渴望创新创业的需求。

9月20日上午，碛口古镇的气温仅有十几度，但在“黄闯闯与何创创”直播间里气氛却十分火热。

临县“丰收好物”推介环节，返乡创业年轻人在直播老师的带领下，向网友们推介临县特产。澎湃新闻记者 迪娜尔摄

澎湃新闻在现场看到，启动仪式中的“临县丰收好物推介”环节，在直播间里变成了别具特色的带货教学实战，返乡创业年轻人在直播老师的带领、指点下，表演才艺、展示家乡，向网友们推介枣仁派、土鸡蛋、碛口码头黄小米等。

为了助力更多本地农产品“出圈”，在9月23日中国农民丰收节当天，“丰收好物计划”还开启了助农专场直播。除了北京主会场外，在重庆酉阳县及山西吕梁临县设置了分会场，通过12小时带货直播，累计吸引了近130万人次观看，近百款特色农产品被推介，其中列巴、狗头枣、黑豆乳酪等多款产品成为爆款。

“县域电商最大的问题就是‘腰’不行，大平台是头部，咱农村是腿，你头部到腿你也下不来的，中间就是没有腰，没有一个中间连接。”吕鹏接受澎湃新闻采访时，称与腾讯的此次合作称为强腰工程，与其共同搭建的青柠智选正是起到了“腰”的作用。

在启动仪式上，山西省商务厅市场体系建设处二级调研员张朝霞表示，此次临县与腾讯共同举办“丰收好物计划”，是结合乡村振兴大背景，通过线上品牌建设和线下内容生产方式，以内容驱动产品销售，助力乡村振兴的一次有意义的社会探索。

临县发展电商之路上的新探索

澎湃新闻记者了解到，在获得互联网大厂助力之前，临县也在积极探索基于自身发展的电商模式。

今年端午节期间，临县推出了“绿水青山就是金山银山”礼盒粽产品，实现了“出圈”，据吕鹏介绍，其销售额达到了8000万元。

青塘粽是山西吕梁的非物质文化遗产，出自物候宜人的临县前青塘村。在“出圈”之前，青塘粽的生产在当地已具规模，一年全村收入可达上千万。“但是也面临着问题，全村人都在做青塘粽子一个公共区域品牌，村民在家就可以包，没什么技术含量，所以这个时候就需要把它的标准化做好，做一些高端产品出来”，吕鹏说道。

如何让其“出圈”？考虑到原料分为黄米、姜米两种，再加之包上绿色苇叶后粽子呈三角形，形似“山”的模样，“绿水青山就是金山银山”的命名思路由此诞生。

这一产品设计理念和市场营销思路的提出，则来自山西首家成立的晋商继创者联合会，而吕鹏是临县晋商继创者联合会设立的主要推动者。

晋商继创者联合会成员不仅包括在临县本地的企业家，还向在临县投资的外地企业家敞开大门、吸纳在外创业的临县籍新生代企业家，帮助继创者提升自身素养、拓展思路，以推动所在企业和组织的发展。

为实现这一目标，晋商继创者联合会在碛口古镇成立“青柠商学院”，对全县涉企培训的计划、学员、师资等资源进行统筹。

青柠商学院门口。临县人民政府供图

如今，“丰收好物计划助农共创基地”也在青柠商学院挂牌。吕鹏介绍，目前“青柠商学院”已展开两期培训，在最近一次培训中，共有41人参与学习。培训期间，来自社科院的教授、互联网企业的董事长为学员们讲述了农产品市场体系逻辑、直播电商行业机会及视频号流量玩法等内容。

在吕鹏看来，培育乡土运营人才十分重要。他希望，“青柠商学院”的设立能助力解决临县电商发展中缺乏运营团队与人才的问题。

县域是国民经济的基础领域，也是连接农产品、工业品流通城乡的关键节点。如今，依托地方政府、商会、互联网大厂们的帮助，临县正积极适应新变化，抢抓新机遇，为经济发展注入了新动能、增添了新活力。