中国体育海外合作不再只撒钱，体育公司正在学着“卖服务”

“一带一路”对于中国的体育产业发展是重大利好。

日前，吉尔吉斯斯坦体育部部长Kanat Amankulov、奥委会秘书长Salamat Ergeshov和土库曼斯坦奥委会秘书长Azat Myradov造访上海，这两个“一带一路”沿线国家代表此行的目的是与一家中国体育公司度势体育签署战略合作协议，寻求在资源、服务上的合作和帮助。

随着中国体育产业的大发展，中国体育公司已经不满足于对内“输入”，比如过去人们熟知的海外赛事版权的购买以及高端赛事的引入，开始更多地选择走出去，对外“输出”优势资源和产品。

事实上，作为亚奥理事会的合作伙伴，度势体育已经与亚奥理事会45个成员国家和地区中的近1/3国家奥委会签署了战略合作协议，地域覆盖中亚、西亚、东南亚。

这次“体育联接全球”为主题的发布会上，度势体育CEO陈维力坦言，在国家“一带一路”战略的推动下，体育产业也获到了一个全球商业化发展的巨大契机。

考虑到“一带一路”沿线国家体育产业发展需求的旺盛，中国体育产业、体育公司比以往任何时候都有可能和义务去推动相关的合作。

过去，体育领域的对外合作，人们最容易联想到的就是国内企业对海外体育资源（比如协会和运动队）的品牌赞助。在中国经济持续走高的大势下，中国品牌海外寻求优质载体的想法十分迫切。

早在2010年广州亚运会时，就出现过大批中国品牌扎堆广州寻找标的的盛景，然而对外合作远不止广告赞助那么简单，随着中国体育产业不断升级后，当下海外体育资源与中国擦出火花也不仅仅是“找钱”这一个诉求。

按照陈维力的说法，即便走出去，体育公司的业务模式也可以是多元化的：

包括体育中介、赛事IP的运营、体育资源的运作管理三大块，落实到相关业务上，涵盖体育营销、体育培训、资产投资及管理、赛事服务、招商合作等等。

“‘一带一路’的大背景下，为中国品牌更好地走出去提供了机遇，也有利于为中国品牌寻求更多优质的发展平台，这是中国品牌通过体育走向世界的关键时刻，但从中国体育公司而言，不能只定位于做中介，可以扮演更重要的角色。”

尽管当下业务还有部分份额处在体育营销、品牌赞助的范畴，但陈维力认为，“要链接各国奥委会战略发展以及中国品牌和资源对外输出的双向需求，将合作提升至前端的战略层面。”

中国体育产业要学会“卖服务”

目前，度势体育已经完成的项目就包括促成亚奥理事会在杭州成立“杭州亚奥体育发展基金”，推动电竞项目落地亚奥理事会旗下赛事，比如2018年雅加达亚运会以及2022年的杭州亚运会。

在第五届亚洲室内及武道运动会上，度势体育还作为电竞项目的官方技术合作伙伴，全程参与了电竞项目的筹备及运营工作。

看上去，中国体育公司已经到了有能力为国际协会、海外国家提供多元化服务的时候，而“一带一路”沿线国家发展体育的决心和渴望也十分强烈。

以此番签约的土库曼斯坦奥委会为例，筹备并举行亚洲室内及武道运动会，国家投入高达40亿美元，已经比肩2016年里约奥运会。

据悉，除了大批新建或改建的体育场馆之外，为了方便运动员出行，土库曼斯坦政府甚至在运动员村和比赛场馆之间特意修建了一条轻轨……

“一带一路沿线覆盖的众多国家经济都处在上升阶段，市场有潜力，而与各国奥委会的合作涉及到国家层面和诸多头部IP，可挖掘的空间巨大。像土库曼斯坦，运动会之后，对大批场馆的现代化运营就是一个重要的业务落脚点。”陈维力说。

值得一提的是，中国的体育公司要想在世界舞台崭露头角，除了日渐成熟的业务体系之外，还必须具备国际化的视角。

简而言之，当对方看重的不再只是来自中国企业的赞助，而是中国体育公司领先的理念和服务后，中国体育公司完全应该站在全球化的高度上看问题。