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起帆电缆周桂华:保持创业干劲,借力金融支持,扬帆起航
蔡木兰
2021-10-13 13:35 
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上海被很多人称为“魔都”。有人认为魔都是艺术天堂,世界各地的不同类型艺术纷纷涌向这里;有人认为魔都是可以媲美纽约、东京的大都市,最潮流、最时尚、最前沿的生活方式从这里流行起来。而对于另一部分人来说,魔都是奋斗的大舞台,事业、梦想在这里起步。
周桂华离开老家台州到上海“闯”事业已经是1991年时的事情了。当时,29岁的周桂华怀揣理想,满怀壮志,坚定地要在上海做出一番作为。如今,他创办的起帆电缆于2020年7月在A股主板上市,周桂华担任上海起帆电缆股份有限公司董事长。
提起创业,总是带着梦想、理想主义的色彩。外界看到的是创业成功的光鲜,但只有周桂华自己知道,这一路的艰辛与不易。“创业最关键的两点缺一不可,一是主观上的刻苦、努力,不断学习的信念,二是客观的金融环境,必要的金融支持。”周桂华说,起帆电缆的30年创业路,靠的不仅是他和一群志同道合的创业者的共同奋斗,更离不开上海整体的创业环境和这里的金融支持,而上海农商银行正是起帆从小到大一路的陪伴者、守护者。
帮助创业者实现理想
周桂华兄弟姐妹很多,兄弟就有六个,他排行第四。为了贴补家用,周桂华高中毕业后就踏入社会,工作赚钱。来上海前,他辗转于台州的几家工厂、公司做会计。
周桂华决定要来上海“闯一闯”源于一次与同学的相聚。二人闲聊时,周桂华得知,在外地做生意的同学一个礼拜的收入就能超过自己一个月的收入。而从距离看,对台州来说,当时发展最好、机会最多的城市无疑就是上海。
1991年,周桂华来到上海,找了一份电缆电线销售工作,为了节约成本,周桂华跑过大大小小的街区,只靠一双腿,做着正儿八经的“卖货郎”。在上海的日子自然比台州好很多,周桂华也很感恩这样的机会,这使他特别有动力,工作很卖力。“当时只想着,把生活过得好一点。”他说。
在电缆这行做久了,周桂华看到不少“偷工减料”的事例,他想,市场上电缆质量参差不齐,只要有过硬的技术,为什么不自己做?此时的他,靠着3年来的吃苦耐劳,积累下了“第一桶金”。
1994年,周桂华和家里两兄弟周桂幸、周供华一起将前几年,各自的全部积蓄投入到线缆事业中,起帆电缆在上海青浦赵巷成立,定位于生产家用电线和电力电缆。半年后,周桂华邀请了老家的五弟、六弟,一同加入起帆打拼。
回忆起刚创业的那会儿,周桂华只说了一个字,难!有了工厂却没有足够的工人,有了工人却没有更先进的设备,没有好的设备,质量自然上不去。电缆行业投入成本高、利润低,当时公司规模也小,所以根本没想过借贷。
周桂华回忆道,随着国家出台一系列利好政策,本着“诚信、求实、创新、团结”的企业精神,起帆电缆迎来的第一个“风口期”。通过替换大部分老设备,提高产品质量;通过引进优秀技术人才,同时将厂里部分员工送到厂外培训,提高员工技术水平;通过扩大销售团队,打开市场知名度、影响力,渐渐地,起帆电缆“起帆”了。
2004年,随着生产规模的不断增加,起帆电缆在青浦重固镇工业区建设了新厂房,但厂房的扩建也带来一定的资金压力。正在这个时点,遇到了上海农商银行。在评估起帆的电力电缆及电气装备用线缆已初具竞争优势的基础上,为起帆提供了500万元的短期贷款,也由此成为向起帆提供授信的第一家银行。
之后,随着“起帆”销售规模及市场占有率的提升,上海农商银行为起帆电缆提供的授信额度也不断增加,并根据企业收付款需求,同时配置了短期流动资金贷款、银行承兑汇票开立、贴现等服务。2009年,起帆电缆的销售额达到10亿元,并再次有了扩建厂房的需求。但是,建造厂房需要大量资金,企业生产已达到饱和状态,需要尽快建成厂区,这一次,又是上海农商银行在彼此多年合作、充分信任的基础上,通过在建工程抵押为起帆电缆增加了5000万元的固定资产贷款,帮助企业按期建成厂房,销售规模站上新台阶。
助力上海民营经济健康发展
从1991年来到上海,至今刚好30年。可以说,周桂华最美好的年华是在上海这座城市度过的,他对上海有着一份特殊的感情。周桂华认为上海的土壤很适合创业,这里拥有丰富的资源,广阔的视野,有着创业梦想的年轻人,只要肯吃苦、肯坚持、肯学习,不妨到上海试一试。
回顾创业历程,周桂华心中满怀感激,他由衷地感谢每一个为企业发展付出时间与精力的“起帆人”,也感谢上海农商银行每一次的支持。“上海农商银行是我们公司做大做强的有力后盾,是陪伴着企业一步步发展的好伙伴。”始于“雪中送炭”的缘分,自2004年初次合作,至今已有17年,每个关键时点的扶一把、撑一下,让起帆电缆有了今天的成绩。如今,近200亿元年生产能力下的起帆电缆,不但“飞”入海内外寻常百姓家,也随着太原卫星发射中心、FAST望远镜工程、上海轨道交通等项目“上天入地”,并与C919翱翔蓝天,伴“雪龙”号扬帆南极……2020年7月,随着上海证券交易所大厅中一记响亮的钟声,起帆电缆正式登陆A股市场。
而作为以普惠金融为特色的上海农商银行,还在继续陪伴起帆,继续陪伴如当年起帆一样的中小企业。截至2020年末,上海农商银行国标小微企业贷款余额为逾1600亿元,贷款户数为21000余户,是上海地区国标小微企业贷款客户和贷款规模最多的商业银行之一。陪伴千万沪上创业者一同逐梦前行,是上海农商银行不变的心意。

责任编辑:黄莉

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