国投榜样 | 这些“香蕉房”“凤梨车”背后的幸福规划师，太暖了！
一份全新模式的合作
一枚改变命运的手印
一次受益终身的培训
一次脱胎换骨的转变
在海南临高县博厚镇抱钱村
曾经的贫困户唐甸忠
今天已成为“凤梨队长”
村里，乡亲们建别墅、购小车
他们称这些房和车为
“香蕉房”、“凤梨车”
这背后，有一群奔走的幸福“规划师”
今天，“国投榜样”专栏
为您讲述“全国脱贫攻坚先进集体”
国投创益产业基金管理有限公司
助力海南天地海胶
精准产业扶贫的故事
“凤梨队长”的脱贫路
——天地海胶的精准产业扶贫映像
三年时间，如何让一名每天为吃饭发愁的贫困户，住进新楼，开上新车，并成长为一名种植基地队长？在海南省临高县博厚镇抱钱村，曾经的贫困户，如今的“凤梨队长”唐甸忠做到了。
三年前，唐甸忠经村委会介绍，将土地入股海南天地人集团海南天地海胶农业投资有限公司（以下简称天地海胶）的水果种植基地，并进入基地务工，从普通的种植工人开始做起。经过公司的不断培训，加上唐甸忠本人积极努力，只用了短短2年时间，他就被基地提升为生产队长，走向致富之路。如今，在天地海胶的41个基地中，类似唐甸忠这样的贫困户有数万名。在天地海胶精准扶贫模式的推进下，短短三年时间，已帮助逾2万名贫困户脱贫出列。不少人依托土地合作、现金参股、务工等方式获得收益，逐步迈向致富之路。走向富裕的他们，建别墅、购小车，并亲切地称这些房和车为“香蕉房”、“凤梨车”。
一份全新模式的合作
故事要从2016年12月的一天说起。那年临高的冬天格外寒冷，一天早上，唐甸忠正想到镇上找点零活干，还未出门，村干部就带着一群天地海胶公司的工作人员来到了他的家门前。
热情好客的唐甸忠将客人请进门，还没来得及烧水泡茶，工作人员们就开门见山地和他谈起了合作。
唐甸忠眼前的合同上，是一种他从未见过的合作模式，这是结合以往天地海胶在贫困乡村发展种植产业的经验后，创新发展的一种扶贫模式：依托资金、土地等贫困人口现有资源入股，然后获得固定分红的模式。
天地海胶与贫困户签订投资合作协议，每户投资6000元，合作期限15年，每年按12％的比例给贫困户固定收益。合作期满，公司返还全部投资款。贫困户以土地入股天地海胶公司，公司每年以土地产值的8%作为分红；产值低于8%，则公司承诺按500元/亩/年的保底收益支付，就高不就低。此外，天地海胶还成立了扶贫培训学校，免费为贫困户和果农培训种植养护技术，并采取田间地头辅导等方式，提升种植户技能，确保果农能依靠种植水果脱贫致富。
“能行吗？”看着这些印着密密麻麻字迹的合同，唐甸忠心里没有底，多少有些犹豫。
此时，一旁的村干部告诉他，要脱贫，就要靠产业发展。但产业发展单靠村民小打小闹是不可能长久的，只有创新模式，因地制宜把主要产业做大做强，才能真正带动群众致富。这种精准扶贫的新模式，让原本农户中闲散的土地资源集中起来，产生规模效应，大家抱团发展，才能脱贫。
“要不我再考虑考虑？”过惯了穷日子唐甸忠一直保持着谨小慎微的习惯，因为太穷，所以他输不起，也因为太穷，他自幼便只相信自己的双手，对于资产收益这样的新概念，他本能选择抗拒。
一枚改变命运的手印
尽管第一次的接触没有签字，但村委会和天地海胶的人并没有放弃，隔三差五询问唐甸忠考虑得怎么样了。渴望改变现状的焦虑和对日常生活中的各种不满开始让唐甸忠动摇了。
那一年，唐甸忠一家的总收入还不到5000元，吃饭都成问题，一家老小挤在一间旧屋里，屋里就一张床板，全家老小睡觉都要挤在上面，最发愁的事情就是每逢下雨天，年久失修的老屋就漏雨不断。隔三差五，妻子就要抱怨他没有本事，日常争吵不断。
焦虑的心情和村委会的诚恳让唐甸忠决定“随大流”，跟着这群帮扶人员走村入户，看看这份合同村里人签没签。
那时候天地海胶的工作人员每天就跟着村干部挨家挨户进行劝说。但村民们始终不理解，特别是一些年龄较大的村民，种了一辈子地，总觉得把土地流转了就没地种了，死活不同意。
“村里人都不同意，我签了字，万一今后没有地种怎么办？”看着土地流转工作无法推进的现状，唐甸忠失眠了。“算了吧！我就不去凑这个热闹了。”每天在睡觉之前，他的脑海里都会浮现出撕毁合同的想法。
随着时间的推移，唐甸忠那颗忐忑的心开始放下，让他心安的，是天地海胶工作人员认真负责的工作态度和坚韧不拔的耐心。
在村里，唐甸忠发现天地海胶的工作人员每天从早上起床就开始一直忙到晚上，虽然不少村民的合同签了又撕毁，反反复复就是推不动，但那段时间，工作人员几乎一有空就买菜到贫困户家里跟他们一起吃饭，促膝谈心，村里每家每户的情况“摸得门儿清”：谁家几口人、家庭成员在哪里干什么、土地流转情况怎么样……一个月过去了，当天地海胶的工作人员走在村里，基本都是一边走，一边和村民打招呼寒暄：“种植基地啥时候建啊，有需要干工的就和我们说一声”“晚上要是没事，就去我家吃饭。”……
这时候，唐甸忠才发现，大部分贫困户都在那份合同上签了字，自己已经落后了。
“行！这个字我签了！”当天，唐甸忠就火急火燎地找到村干部和天地海胶的工作人员，在合同上郑重地签下了自己的名字，并按上了自己的红手印。
一次受益终身的培训
让唐甸忠没有想到的是，他按下的这枚红手印，正是他命运转变的开始。
唐甸忠在合同上按下红手印后，便来到天地海胶的水果种植基地务工，从普通的凤梨种植工人开始做起。
作为种植工人，每天工作虽然辛苦，但渴望改变命运的唐甸忠，每天总是第一个来到种植基地，顶着炎炎烈日从早上忙到太阳落山。一有机会，他就向经验丰富的老工人们请教种植技能。
最让唐甸忠感到受益匪浅的，便是公司的扶贫培训学校，公司所有贫困户和果农，都能有机会去上学校给安排的免费培训课程。
在扶贫学校里，唐甸忠接触到了众多先进的水果种植技术，他也第一次得知了“职业规划”这个名词，开始渴望着在事业上得到提升，从一名工人成长为管理层，走在路上，唐甸忠心里都是对未来美好生活的种种期望。
三年多过去了，扶贫学校举办了近300场次的技术培训，参培人员达到5万多人次，其中贫困户近8000人次。通过学校培训和产业带动，包括唐甸忠在内，共有121户贫困户在职场上获得提升，大步走上了创业致富之路。
付出总有收获，通过自己的努力和扶贫学校的培训，唐甸忠的种植技能大幅度提升。2018年的凤梨收获季，唐甸忠负责的凤梨田里，不仅病虫害低，而且凤梨的个头还特别大。
一次脱胎换骨的转变
2019年年初，短短两年时间，唐甸忠就以过硬的技术能力和管理经验，被提升为天地海胶东风基地生产1队的队长，每个月工资达4500元。擅长种植凤梨的他，也被工人们起了一个绰号：“凤梨队长”。
收获“凤梨队长”这一绰号的唐甸忠，在三年时间里日子也是芝麻开花节节高。
2019年年中，唐甸忠将家中的旧屋推倒重建，一座崭新的小楼开始动工。2019年底，他还用结余的工资付了首付，贷款买了一辆小轿车。
“看！这是凤梨队长的凤梨车。”“注意注意，撞到新盖的小楼上可就亏大了。”2020年元旦临近，当唐甸忠将崭新的小轿车开回村时，由于驾驶技术还不怎么熟练，费了好大劲才将车开进院子，这引起不少村民的围观。
“短短三年，谁能想到能过上这样的好日子。” 打开车门拔下车钥匙，看着眼前矗立的两层崭新小楼，唐甸忠脸上洋溢着满足的笑容。
产业有发展，脱贫致富就有希望。在迎来全面建成小康社会和“十三五”规划收官之年、海南自由贸易港建设关键之年的时刻，伴随着天地海胶下一步扶贫战略的加快实施，唐甸忠和村民们正在全面小康之路上阔步前行。
海南天地海胶农业投资有限公司主要经营热带水果种植、销售业务，由海南橡胶集团以及海南天地人集团共同出资于2015年组建。
2017年，为助力天地海胶在贫困地区大力发展产业，中央企业贫困地区产业投资基金以增资扩股形式投资3000万元，主要用于天地海胶在贫困地区的种植基地扩建。
受益于国投创益和中央企业贫困地区产业投资基金的支持，截至2019年底，在土地入股保底+分红模式下，天地海胶公司已为贫困户实现分红逾2200万元，整个天地人集团公司已精准帮扶当地7137户31328名贫困人口脱贫。2021年，中央企业贫困地区产业投资基金再次增资天地海胶母公司天地人集团，助力其在乡村振兴中发挥更大作用。
作为天地海胶扶贫项目的投资经理
李凯奔走在扶贫一线5年
这几年，通过和大型产业集团合作
推动贫困县落地项目
带动贫困户就业、帮助贫困户增收
李凯和团队的努力成果不断显现
他说，我们投资的这些企业
都会对他们带来比较大的改变
我们觉得自己做的事是
非常有意义的事、非常重大的事
国投创益李凯
用热血和专业趟出产业扶贫新路
“我们是基金里面扶贫做的最好的，在扶贫里面基金做的最好的。”作为国投创益专项投资团队负责人，李凯提到自己所在公司时的骄傲溢于言表。博士毕业凭着一腔热血加入国投创益的李凯，为了推进产业扶贫已经东奔西走了五年。
五年里，对接的机构从中央到省市县各级，跑过的地方从东部沿海发达地区到西南、西北贫困市县，接触的企业从大型央企、民企到中小微企业，经手的资金以亿计……但让他最难忘的始终是产业扶贫的使命和让更多贫困户脱贫的目标。
凭着一腔热血加入扶贫队伍
“当时是凭着一腔热血选择了这个方向。”回忆起2015年加入国投创益的情形，李凯感慨地说道。
在市里长大，连县里都很少去的李凯，从小到大的生活经历里并没有多少对贫困的记忆。直到读本科的时候担任生活委员，参与到助学金发放的相关工作中，才开始接触到贫困生。
“那是2004年左右，我们每顿饭的费用大约在三四块钱，而我沟通的贫困生每天的费用在一块钱以内。当时就觉得很奇怪，一块钱能吃什么，为什么能穷到这个地步？”李凯表示，“所以说能消除贫困，我觉得是一件非常好的事情，非常有使命感”。
通过对贫困和扶贫工作的进一步了解，李凯接触到产业扶贫的概念，“很多地方之所以贫穷就是因为没有产业基础，人们没有就业的方式。如果是送钱送物，有可能用完就又返贫了，怎样才能探索出一种可持续扶贫的模式呢？”国投创益要做的正是这样的探索。于是，李凯在博士毕业后通过校招加入了国投创益，成为一名做扶贫工作的投资经理。“当时了解到国投创益的情况后就很感兴趣，毕竟从学校出来还是想干些事，而且是干一些前所未有的事情。”李凯强调。
东奔西走成为工作常态
加入国投创益后，李凯很快进入了工作状态，而加班则成为常事儿——这种状态一直延续到现在。
“我是2014年结婚的，2015年有了孩子。当时正是工作展开的时候，爱人生孩子的第二天我就出差了，基本上没法陪伴家人。”李凯表示。
开始是在各地的贫困县跑，“我们会对当地的产业进行非常详细的了解。所有合作的企业，我们会一家一家过，因为只有了解企业的经营模式，了解它未来发展的预期，我们才能进一步判断它是否符合我们投资的条件。”
之后是和大型的产业集团合作，争取在贫困地区落实项目。“我们需要把一线城市好的企业调研个遍，看看到底有没有这种合作的机会。”李凯表示。
东奔西走成了必然。即使是今年受到疫情影响大多数人在家办公的情况下，在5月份北京疫情好转的那些天里，李凯也有十几天是在外出差。“我们现在已经习惯了这种强度，大家也都无怨无悔。”
创新模式实现扶贫目标
之所以要东奔西走，源于国投创益在扶贫上与众不同的模式。“我们要解决的是根源问题，通过投资让产业做大做强，增加贫困地区的造血动力。”那产业从哪儿来呢？
针对贫困地区产业基础薄弱，本地企业规模小、分布散、融资难、融资贵，很难找到符合投资条件的企业的情况，李凯和团队一起探索出了固原模式：按照“政府引导、企业参与、市场运作、规范决策、严控风险、项目化实施、贫困户受益”的思路，基金对政府平台进行债权投资，政府平台对当地中小微企业进行流动资金贷款，政府平台为基金资金安全做担保。
在这一模式支持下，基金帮扶了16家企业，在提供全职岗位1195个的同时，通过补贴种苗、订单收购、技能培训、慈善公益等形式定点帮扶27个贫困村，覆盖2565户建档立卡户，覆盖的贫困户户均有一万元以上的收入增加。
针对有一定资源禀赋、发展优势、产业土壤的地方，李凯和团队正在探索将成熟的产业实体引入贫困地区，通过赋能式管理培育当地产业雏形做大做强的新模式。
2019年7月，国投创益和太行产业投资基金、大同市引导基金及大同市所辖7县的国有企业等共同出资发起设立了大同贫困地区产业能源发展基金，首期规模3.2亿元，主要投资于大同市贫困县区扶贫、新能源、农业和新兴产业等领域的优质项目，聚焦能源革命和精准扶贫，助力县域经济升级发展。李凯和团队受托负责管理这支基金。据李凯介绍，基金寻找项目主要有三种途径，一是通过政府推荐，政府在当地做了很多工作，对当地的企业有一定的了解；二是通过当地的一些产业平台，例如大同市引导基金，他们本身就接触了一些企业，在进行合作；三是根据调研了解到的当地的产业基础，对接大型产业集团，把他们引进来。
“需要看企业的想法，看他们的布局，不能说是因为能扶贫就把他们引过来，他们首先是要能看到盈利的，企业要有盈利模式，才会持续为社会做一些事情。”
而国投创益的优势在于，一方面其出资方是90多家央企，通过几年的发展，投资的企业也有100多家，基本覆盖了所有的产业。另一方面，通过与贫困地区省、市、县各级合作，国投创益能够了解到当地的资源禀赋、产业需求、劳动力情况等，从而根据这些情况对接合适的企业。
“劳动力成本会降低，而且离资源比较近，运输成本会很低，外地的企业就有了动力。我们就是和这样的企业合作，在当地落地产业，或者建立加工厂，就能使当地的工人就业，也就完成了我们的目标。”
最大成就来自各方肯定
通过和大型产业集团合作，推动他们在贫困县落地项目，带动贫困户就业，帮助贫困户增收，李凯和团队的努力成果不断显现。
2019年，李凯完成了广东威华股份有限公司定向增发项目的立项、尽职调查工作，投资金额3亿元。
威华股份利用四川阿坝的锂矿资源，在德阳--阿坝生态经济产业园区投资设立了锂电材料项目，解决了700人的就业问题。与此同时，投资矿山的时候，威华股份把25%的股权捐给了阿坝州政府，而股权产生的回报和收益，可以通过州政府再返给贫困户。
“我们最早接触威华股份，也是考虑到他们项目落地的阿坝州属于深度贫困地区，这也是我们投资的重点项目。”李凯强调。
李凯经手的项目远不止于此。仅2019年，就完成了2个项目的投资决策，2个项目的尽职调查，2个项目的立项，还负责了5个项目的投后管理工作。
“我们投资的这些企业，通过解决就业、带动创业等方式，回馈到贫困户，都会对他们的生活带来一个比较大的改变，我们会觉得很有成就感，觉得自己做的事是非常有意义的事，非常重大的事。”李凯表示。
这种成就感不仅来自贫困户生活的改变，还来自合作伙伴的肯定。“我在贵州接触了一个准备上市的企业，当时想参与投资的知名基金有很多。我是抱着试着看的态度向他们董事长介绍了我们基金做的工作和扶贫的理念，他非常振奋。因为当时他们项目落地的市全境都是贫困县，董事长当时就拍板说非常欢迎我们进入。”李凯兴奋地回忆道，“这说明了社会对我们所做的事相当认可。”正是这种认可，让李凯在国投创益一干就是五年，并且从投资经理、高级投资经理，一步步走到副总裁、专项投资团队负责人的位置。
作为“基金里面扶贫做的最好的，在扶贫里面基金做的最好的”，李凯已经对下一步工作有了新的规划，“通过几年的发展，我们在产业基金扶贫上有一些自己的经验和教训，希望把这些经验和教训推广出来，把我们公司产业基金扶贫的这种模式对外输出，带动更多的贫困人口就业，带动更多的贫困县脱贫。”
原标题：《国投榜样 | 这些“香蕉房”“凤梨车”背后的幸福规划师，太暖了！》