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货殖列传|伦茨亚洲总裁谢卫东:中国是全球最大的自动化市场
澎湃新闻高级记者 张静
2021-04-12 14:54  来源:澎湃新闻
货殖列传·澎湃财经人物周刊
【编者按】
《史记·货殖列传》是最早专门记叙从事“货殖”(商业)活动的杰出人物的史书著作,司马迁阐释的经世济民的经济思想和商业智慧,被誉为“历史思想及于经济,是书盖为创举”。 
新一轮科技革命和产业变革正在重塑世界经济结构、重构全球创新版图。在这场大变局中,所有勇于创新、敢于担当的企业家、创业者、打工人的故事,都值得被铭记。即日起,我们推出《澎湃财经人物周刊·货殖列传》,讲述全球化时代大潮中的商界人物故事。
他们为时代立传,我们为他们立传。

“我非常看好未来中国二三十年的经济,中国未来二三十年经济一定是最好的。第二,制造业是万业之本,我们涉足制造业、扎根制造业的信心非常足。我们会和中国一起分享制造业提升、改造和自动化的红利。”Lenze集团执行董事、伦茨亚洲总裁谢卫东日前在接受澎湃新闻(www.thepaper.cn)记者专访时如此表示。
德国Lenze集团是全球驱动器和自动化技术提供商,2007年在上海临港成立全资子公司伦茨(上海)传动系统有限公司,它也是最早进入临港地区的企业之一。
伦茨传动在临港地区建成了生产基地和物流中心,2019年还将研发中心搬到临港。2020年,虽然受到疫情影响,但伦茨传动的销售收入继续保持良好态势,超出市场增长率。
“世界500强企业也好,欧美企业也好,都必须清楚认识到中国市场的重要性和发展趋势。”谢卫东表示,中国是全球最大的自动化市场,Lenze集团看好中国市场,对中国市场和中国改革开放有信心。“十三五”期间,Lenze集团确立了中国市场在全球贸易市场中的重要地位,未来,中国将成为Lenze全球增长引擎。Lenze集团将和中国一起分享制造业提升、改造和自动化的红利。谢卫东

谢卫东

对上海和浦东非常感兴趣,中国是全球最大的自动化市场
2006年,Lenze集团在当时还是一片荒地的上海临港地区建厂。2007年,Lenze集团在临港设立全资子公司伦茨(上海)传动系统有限公司。经过6年时间,业务迅猛发展,2012年,Lenze集团在临港开展二期扩建。
当时也“非常看好”上海浦东的发展,看到了浦东改革开放的巨大变化,谢卫东说,“陆家嘴从原来一些零散建筑到高楼拔地而起,以及基于上海市乃至长三角周边的市场变化,Lenze集团对上海和浦东非常感兴趣,所以当时就决定投资上海。”
彼时,临港地区出台的优惠政策及产业基础加速了伦茨传动的落地,这里是重装区,又是智能制造区,上海电气等一批企业在周围。“2006年那时候很苦,但董事会还是对于中国市场、对于上海临港,乃至对企业在中国将来的发展充满信心。”
事实证明,决策并未失误。2020年,虽然受到疫情影响,但伦茨传动的销售收入继续保持良好态势,超出市场增长率。“持续增长是不容易的,而且这个增长不是短期的。我们做了未来三年的发展规划,要实现销售订单翻倍,中国要成为全球销售增长的引擎。”谢卫东表示,未来中国市场的销售份额计划达到全球的25%。伦茨传动内部厂房

伦茨传动内部厂房

去年2月10日,伦茨传动复工复产,疫情以来没有裁员,也没有降薪,而是克服疫情影响,鼓励抓订单、专注业绩增长,聚焦医疗、智能化物流、新能源汽车等领域开拓项目。
今年春节期间,伦茨传动安排留在上海过年的员工从年初三开始加班。因为疫情,订单存在滞后,从去年11月下旬开始,工厂的自动化产品订单复苏远远超过预期,生产负荷比去年高了20%-30%。
订单源源不断进来,工厂机加工、电子产品装配、机电产品装配三个生产部门满负荷运转,电子装配部门甚至24小时运转。
“我们不断在招聘工人。”谢卫东说,以往从三四月份进入旺季开始,伦茨传动就要招聘大批临时工。而现在基本上已经将产能做得平滑,工厂处于加班状态,很多优秀临时工也转正了。
目前,伦茨传动大约有300名员工,中国员工占97%左右。2019年,伦茨传动还将研发中心搬到临港,“这是我们扎根临港服务临港的决心。”谢卫东觉得,伦茨传动将来会是个千人企业,“因为中国是全球最大的自动化市场,体量不得了。”
在中国为中国,未来两年国产化率90%-95%
1997年,Lenze集团在北京设立办事处,正式进入中国市场。Lenze是德国工业4.0的主要发起者之一,谢卫东表示,未来中国的产业和制造业升级是必然趋势,Lenze在中国大有可为。
“世界500强企业也好,欧美企业也好,都必须清楚认识到中国市场的重要性和发展趋势。”除此之外还要关注来自中国的竞争对手。谢卫东表示,中国自动化行业排名前三的企业已经开始跟伦茨传动直接竞争。
“所以我们要应变。”在谢卫东眼里,伦茨传动是德国公司,也是中国公司,“我们提出要走中国伦茨之路,在中国为中国。”求变之路也是国产化之路。目前,伦茨传动的国产化率为30-35%,而其目标是未来两年做到国产化率90%-95%。
国产化有两层含义,一是核心零部件进口后在中国组装,二是实现本土设计、本土制造。“真正的国产化是要在中国市场推出合适的产品,而不是100%照搬欧美。中国客户的个性化需求不一样,中国市场足够大,大到我们能为中国进行单独设计。”
2018年,伦茨中国开启全面国产化步伐。通过自主研发团队的本地化技术支持,去年11月,第一台本地组装的M850整机在临港新片区的伦茨工厂里成功通过测试并下线。
在此之前,伦茨电机都要从欧洲进口,而未来伦茨在临港的工厂可直接为国内及国际客户提供国产M850系列高性能伺服电机及配套减速机产品。伦茨传动厂房内一线工人

伦茨传动厂房内一线工人

谢卫东表示,对伦茨传动而言,国产化带来的好处是,以往两三个月才能交付的产品如今可以做到一个月内甚至两周交付,成本也比原先降低20-30%。
“我们的产品交付快了,更重要的是更加适合中国市场。”本地化生产不仅缩短了产品交期,也加快了伦茨针对中国市场的产品研发速度,满足制造商对高品质设备的更多需求。
设计人员在中国,制造在中国,供应链也在中国。伴随国产化进程而来的,是产业水平的提升,也是中国整体工业的自动化和智能制造的升级。伦茨传动联动供应商、客户、服务和渠道合作伙伴,共同提升价值链。
“作为伦茨传动的供应商,企业最大的收获不是说做多少生意,而是跟伦茨传动一起成长和发展,包括管理理念、产品质量、工业自动化等做了很大突破。”谢卫东表示。
非常看好中国经济,和中国一起分享制造业提升和自动化红利
“我非常看好未来中国二三十年的经济,中国未来二三十年经济一定是最好的。第二,制造业是万业之本,我们涉足制造业、扎根制造业的信心非常足。我们会和中国一起分享制造业提升、改造和自动化的红利。”谢卫东对澎湃新闻(www.thepaper.cn)记者表示,这是Lenze集团走得很对也是大有可为的行业。
2020年,中国经济首次突破100万亿元,实现V型反转。去年我国成功应对新冠肺炎疫情带来的严重冲击,在全球跨国直接投资大幅下降的背景下,全年实际使用外资逆势增长。商务部数据显示,2020年,全国实际使用外资9999.8亿元人民币,同比增长6.2%,规模再创历史新高。
中国释放了“开放的大门只会越开越大”的信号,大幅度放宽市场准入,加强知识产权保护,创造了更有吸引力的投资环境。
外商投资法及其实施条例自2020年1月1日全面实施以来,中国切实采取措施鼓励和促进外商投资,保护外商投资合法权益,规范外商投资管理,持续优化外商投资环境,推进更高水平对外开放。
谢卫东特别提到,外商投资法从法律上给予保障,伦茨传动作为外资企业,感受到了公平的营商环境。政府对企业的支持力度也越来越大,更加关注企业面临的实际困境,“以市场和业务导向的趋势越来越明显,服务和支持越来越多。”
对于任何投资者来说,确定性预期至关重要。谢卫东表示,Lenze集团看好中国市场,对中国市场和中国改革开放有信心。“十三五”期间,Lenze集团确立了中国在全球的重要地位、中国市场在全球贸易市场中的重要地位。
对于未来,伦茨传动立下三年规划,三大目标是业务翻倍、国产化率达到90%-95%、中国成为Lenze全球增长引擎。谢卫东表示,伦茨传动也在自我学习和成长,向竞争对手学、向市场学、向失败学,为中国制造业转型升级尽微薄之力,在服务中国的同时也服务全球。

责任编辑:李跃群

校对:栾梦

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