【寻找“最美执委”】稻田里追梦的种米姑娘 宁安市妇联最美执委陈雨佳
【寻找“最美执委”】稻田里追梦的种米姑娘
——宁安市妇联最美执委陈雨佳
陈雨佳，黑龙江省宁安市玄武湖大米专业合作社销售经理，雨佳农产品有限公司董事长，黑龙江省三八红旗手标兵，宁安市妇联挂职副主席，宁安市妇联执委。
“农业农村工作，说一千、道一万，增加农民收入是关键。”总书记的话很实在，也接地气。陈雨佳辞去教师工作，选择回乡做“种米姑娘”，初心就是想让乡亲们腰包再鼓一点、日子再好一点。辞职，回乡创业卖大米
二月的东北，还沉浸在冬日里。陈雨佳鼻尖冻得红红的，在雪地里开始直播：“大家好，我是种米姑娘陈雨佳。我的脚下就是被大雪覆盖的石板田，厚厚的冰雪既能杀死虫卵，又能灭菌……”
春播、夏种、秋收、冬藏，陈雨佳每个季节都会推出不同的直播内容，为的就是让客户直观地看到石板田的四季形态。因为能在石头上种大米，她和她代言的石板大米曾经2天5次登上央视，成了当地的头条新闻。
上万年前，火山喷发形成了火山岩，冷却后变成了蜂窝状的石板岩，经过长期风化，表层石板岩堆起一层营养丰富的腐质土，进而演变成独特的石板田。石板田土质虽好，土层却薄，为了保护石板田，当地人一直采用传统古法人工种植水稻，所产大米不仅品质好，还绿色环保，尤其钙含量，是普通大米的5-7倍。
上官地村是陈雨佳的家乡，也是石板大米的主产区。印象中，家乡的大米从不愁卖，坐等客户上门收购。但近几年却被市场冷落了，“主要是销售方式的改变对传统的交易方式造成了很大冲击，村民们又不懂互联网经济，米就卖不动了。”看来酒香也怕巷子深，种得好还要卖得好。为了帮乡亲们打通销路，陈雨佳做了个大胆的决定：辞职，回乡创业卖大米!
哈尔滨体育学院毕业的陈雨佳是宁安市第一中学的体育老师，听说她要辞职卖大米，就像一滴水溅到了油锅里，亲戚朋友们都“炸”了：“一个女孩，当个老师多稳当!”“疯了吗?干农业多辛苦!”“真是，捧着饭碗找饭吃!”几乎所有人都说“不”，唯独妈妈支持她：“我看行!有机农业有奔头!”
妈妈是上官地村的村官，2008年就在村里组织成立了石板大米种植合作社，对大米的品质很自信，但米卖不好也是妈妈的心病，陈雨佳想助妈妈一臂之力，自己也想做点事。“人生总要有梦想吧?万一梦想实现了呢?何况我的梦想也是妈妈的梦想。”
2016年，陈雨佳回到了村里，做起了种植合作社的销售经理。一个小丫头，又没经验，干销售能行吗?村民们都怀疑。听说她要在网上卖大米，大伙疑虑更重了：没见面就把东西给人家?钱能收回来吗?被骗了怎么办?陈雨佳立下军令状：保证把米卖出去，钱也能收回来，价格还比市场高!不信咱先签合同!这下村民们放心了：看她这么有底气，就让她试试吧。
其实对于网络销售陈雨佳也是“门外汉”，“但我年轻，可以学。”不仅自己学，还招人，建团队，“专业的事交给专业的人，”很快她就在哈尔滨组建了一支京东运营小分队。带着一帮小伙伴，她写公号、拍视频、做直播，“反正新鲜的招都用上。”
认种，探索订单式农业第一单生意她是以微商的形式在朋友圈做成的。她把卖米的广告发到了朋友圈，有人感兴趣：来点试试?一试还真不错!然后口口相传，层层转发，一下卖出了几百斤!“大家对米的品质很认可，很多都是回头客，凡是吃过我们的大米，基本就不用换口味了。”初战告捷，陈雨佳趁热打铁，与意向客户加好友，私聊，发资料，邀请不同城市的客户做加盟商，很快又拓宽了销售渠道。
与此同时，她继续在大米品质上下功夫。虽说前几年合作社已经转向绿色种植，实施土壤有机改良、手工插秧手工收割、追施自制的农家肥等，但她仍觉得还能“放大招”，比如安装稻田监控器，水稻生长全追溯;安装诱捕杀虫灯，减少稻田病虫害;在稻田里养鸭，生物天然除草等，“传统古法种植加现代科学管理，大米品质会更好!”
好是好，但这么干，费工又费力，成本又高，万一米卖不上价怎么办?村民们不愿冒这个险。经历过信任危机的陈雨佳有了经验，她再次和村民们签合同：只要按照我说的干，收购价格一定高!“同样一亩地，人家挣600元，你挣1000元，干不干?肯定干!”
村民们跟着她做起了“新农人”。为了让大米卖上价，她也经常琢磨“米该怎么卖?”有一次，她偶然看到一条新闻：南方的果园有人认种了一棵苹果树。顿时心里一动：这办法不错!属于粘性销售!那么，人家能认种一棵树，我能不能认种一亩田?招客户做庄主，通过稻田监控，让客户全程参与水稻从种到收全过程，或者邀请客户到稻田实地体验，春天一起插秧，秋天一起收割。七八月盛夏，稻田生长季，也是东北的最美季，青黄的稻田一望无际，风吹碧浪，既可观光，又可开展农家乐，带动村里其它农产品的消费。
这个想法得到了当地妇联的支持。2017年春耕时节，由妇联站台，陈雨佳在田间地头推出了“我的田•您做主”插秧节暨庄主认种网络直播活动。万年火山、千年遗址、鱼米之乡等通过直播向世人完美亮相，从此开启了探索订单农业、流量经济的新模式。活动被各路媒体争相报道，并以“卖俏石板大米，打造稻作庄园”为题登上了学习强国平台。
如何让客户放心认种呢?不要紧，有协议：不论当年水稻长势如何，合作社都会按往年平均亩产量为客户提供优质大米，即使欠产，也会补足。所产稻米由合作社替客户储存，且存稻不存米，大米随吃随加工，保证客户一年四季吃的都是鲜米。陈雨佳还适时推出粮票模式，一扫二维码鲜米免费物流配送到家，大家再也不用为拎着米互相送和大量屯米犯愁了，这种销售模式被陈雨佳形象地称做“粮票定制”。
"庄主认种"“粮票定制”精准打造了订单农业，也让石板大米跻身“米中贵族”行列。2017年，陈雨佳以“精准研判市场、创新销售模式、助力乡村振兴”的“新农人”形象，从2017年至今分别荣获宁安市三八红旗手、牡丹江市三八红旗手和黑龙江省三八红旗手标兵荣誉称号。
旅游，打造美丽乡村风景除了卖米，陈雨佳回乡创业还有一个目标：做乡村旅游。上官地村紧邻镜泊湖，背靠火龙山，自然风光优美，正可谓“灵山秀水齐荟萃，水碧天蓝稻花香。”这里曾是唐代渤海国的皇家后花园。
早在1997年，村里就想发展乡村游，也做过旅游活动，但因为条件不成熟，活动成了“昙花一现”。然而村民们从此有了旅游意识，知道“这也是一条赚钱的道。”近几年，当地政府全力打造镜泊湖景区，陈雨佳带着村民们“借东风”，跟着办起了“乡村游”。
“稻作主题公园”是上官地村的特色风景，稻田如波似浪随风摇曳，美得让人不眨眼。游客们在此游玩，不仅可以了解石板大米的耕种过程，还可以亲自体验农事活动。夏日荷花开，日落晚霞美，大家在稻田里捉鱼捕鸭，乐趣多多。冬季农闲季也是白雪皑皑季，照样也是网红打卡地，游客们滑雪撬、赏雪雕、品湖鱼、吃粘豆包，体会浓郁关东风情。
随着游客越来越多，陈雨佳给老妈出主意，村里做起了民宿。村里有些老房子，村民在城里居住，房子就闲置了。村里租下来，统一装修做民宿出租，既增加了村里的旅游收入，房主还能得到一份租金，“双赢!大伙都高兴。”2020年，即使受疫情影响，上官地村也实现了“建设100天、经营100天、就业100人、增收100万”的旅游目标。
卖大米、做旅游，陈雨佳风风火火，越干越有劲。她说自己的性格是受妈妈的影响，“我妈是村官，心中特别有大爱，这些年她的工资就没往家拿过，都帮了村里的老人、孩子、家庭困难的村民，还自费给村里安了路灯。”她曾经不理解：人家父母都是给孩子留下钱财，替孩子创业铺路，我妈留给我的只有口碑。现在想想：“也挺好!只有把人做好，才能把事做好。”
2020年初疫情发生时，陈雨佳刚生二宝，还在月子里，妈妈忙着村里的防疫。她心里急，给妈妈打电话：“咱能做点啥呢?”民以食为天，捐点大米吧!母女俩一商量，找到了省妇联娘家，给黑龙江援鄂医疗队捐赠了总价值13600元的优质石板大米。
有人曾问她创业的感受，陈雨佳搬出了总书记的“金句”：“新时代，农村是充满希望的田野，是干事创业的广阔舞台。”牛年春节，她发了条朋友圈：“谋生很辛苦，但热爱就不一样了。愿你每日工作，不仅谋生，还有热爱。让我们一起在乡村奔跑，实现最美好的愿望。”这段话，她写给朋友，更写给自己。
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