活力中国调研行｜带动四千多名留守妇女居家就业，非遗掇绣火出国门
高广娟和丈夫刘飞共同经营着一家掇绣手作企业。品牌名“思含”，取自女儿的名字。两人均为掇绣非遗传承人，他们从父辈手里接过这门手艺，此前以家庭小作坊的形式摸索多年。至今在非遗行业深耕已有15年。
掇绣是宁夏本土发展的传统民间技艺，其在六盘山地区的传承融合最早可追溯至元代。过去物质生活条件有限，老一辈人过年时，常会做两件事增添年味，剪窗花和制作被单配饰，掇绣技艺便由此慢慢传承下来。和普通刺绣不同，掇绣的最大特点是浮雕感强，色彩艳丽饱满。
创业最初的目标非常朴素，就是靠手艺养家糊口。当时思含掇绣专注于B端批发市场，不做零售，只发展全国总代理渠道。2022年4月，投用了2000平米的新厂房。同年9月受疫情影响，生产经营全面停摆，前期投入的资金损失殆尽。
被逼到绝境后，高广娟开始自主摸索直播带货，每天坚持开播拓展客源，为纯手工非遗产业打开了新窗口。
“2022年疫情期间投出去的三四百万元打了水漂，当时已经退无可退。从那个时候开始硬着头皮做直播，每天开播到凌晨一两点。”
9月21日，2026年活力中国调研行宁夏站主题采访活动中，高广娟在固原市原州区接受澎湃新闻记者采访时表示，做直播最初是想把积压的残次库存卖掉。“布料喷墨印制过程中会出现少量边缘晕染、带墨点的残次品，过往批发渠道中，客户对产品瑕疵容忍度极低，轻微残次就会拒收，导致库房积压了满满一房顶的这类产品。”
最后这批原本要报废的货，靠直播卖了二十多万元。
这件事给了高广娟极大的信心，也让拓展市场的思路发生了转变——不能把销售端的主动权完全交到代理商手中，必须搭建自己的直接销售渠道。2022年起坚持直播，一年后线上销售额就占到总营收的50%，小幅瑕疵的产品可以通过优惠价售出，大幅降低了损耗。
直播打开了纯手工非遗产品直接触达消费者的窗口，能第一时间收到来自各地的评价，快速摸清用户偏好，思含掇绣顺势开启了定制化业务。而这，是传统批发模式无法实现的效率。
高广娟介绍，此前，传统掇绣产品大多只能放在博物馆做展示，难以实现市场化变现。他们调研后发现，当时核心消费群体以50岁以上人群为主，如果只依赖这部分客群，非遗技艺很快就会失去市场活力。
为了让非遗真正走进年轻人的生活，思含掇绣启动了全系列产品创新。近年在传统基础上做了大量年轻化尝试，提取《山海经》中的神兽、老虎、五毒等传统元素，结合东西部文化融合的思路，设计出更符合当下审美的产品。比如虎头元素衍生出的纸巾盒、收纳盒、国潮包包、潮流帽子、挂饰等数十款新品，实用性强又自带反差感，很受市场欢迎。从最初的传统虎头枕，逐步延伸出多个品类。还将宁夏本地的农特产品融入设计，转化为掇绣文创，搭配年轻人喜爱的趣味文案，让原本普通的农元素文创成了爆款。
老技艺在新市场里落地生根。其中一款虎元素挎包，在热点事件带动下，今年5月至今的销售额已达到去年全年的三倍。相关文创产品上线后，市场反响热烈，供应链连夜排单发货。义乌、杭州等地的客户直接飞到现场抢货。组织了厂里100多名工人三班倒，还是赶不上订单需求，展厅所有现货当天就被全部抢空。国潮手工包的热度，带动了系列非遗产品的走俏。
“今年6月之前，销售额就已经超过了去年全年，后续随着旺季到来，业绩还会持续增长。当前国内订单处于供不应求的状态，多个合作方都在排队等货。本地及周边四千多名妇女参与手工制作，受纯手工生产效率限制，人均产出有限，整体产能很难快速规模化提升。”
一件合格的掇绣产品，要经过12到15位手工制作者的手，人工成本占比高达80%。思含掇绣完成设计、选色、配色等统一工序后，将材料包分发到周边乡镇和社区，让妇女可以兼顾家庭和工作。其中不少留守妇女、残疾妇女不便出门，都能靠这门手艺居家增收，实现“绣花针里能安家，手里针线能养家”。
“最初大家总会被家庭琐事牵绊，生产管理的难度比较大。但相处久了发现，这些大姐们每个人背后都有一段坚韧的故事，无数次我觉得撑不下去想要放弃的时候，一想到身后几千个靠这份手艺谋生的家庭，就又有了往前走的动力。”高广娟说。
有一位聋哑妇女，刚来企业时已长期遭受家暴，丈夫甚至会直接追到公司来闹事。她整个人状态很差，比实际年龄显老十岁。高广娟顶着压力把她留了下来，在妇联、人社、工会等部门的共同帮扶下，她靠自己的手艺赚到了钱，整个人越来越自信。现在不仅能熟练操作多种生产设备、独立完成掇绣作品，还敢穿漂亮的裙子出门，摆脱了之前的泥潭状态。
团队里有一位男技术工人，早年独自带着三个孩子生活，性格内向，一度很难融入集体。现在他已经成长为厂里的核心技术骨干，动手能力强，自己买来各类小零件改造生产设备，一个人能同时操作三台缝纫机，干得十分投入。掇绣缝纫机上的很多技术突破都出自他的改造，大姐们遇到设备故障会第一时间找他处理，大家都十分敬重他。
一路走来，思含掇绣从最初的两三人，发展到现在核心团队136人，并辐射带动四千多名留守妇女居家就业。很多乡村手艺人，此前从未出过家门、甚至不认字，现在不仅能独立识图制作，还能作为技艺老师去周边乡镇授课，带动更多人靠手艺增收。
“互相扶持，我们和这些手艺人在日复一日的相处里形成了双向的认可和托举。早已不是单纯的谋生关系，形成了良性的产业循环。”高广娟说。
创业至今，思含掇绣已经搬家多次。从最初的地下室起步，先后入驻过100平、300平、500平、2000平的场地，现在的厂区面积5000平，马上要迁入6000平的新厂房。这些年赚取的利润几乎全部投回了产业里，用来打磨产品、拓展市场。“虽然一直顶着经营的压力，但走在持续上升的轨道上。”
高广娟始终认为，非遗不该被困在过去的框架里，在保留核心文化内核的前提下，完全可以贴合市场需求做创新，让老手艺重新焕发生机。
思含掇绣搭建了快手、抖音、淘宝、小红书等平台的线上销售团队。对于自主接单、自行完成配货的分销店主，按批发价供货，店主可自行定价，扣除快递费、平台扣点后，剩余利润归店主所有，充分调动了自主开设非遗产品店铺店主的积极性。
现在产品已自然流向海外，很多海外消费者成了思含掇绣的产品忠实收藏者，出新品就会购入。机场渠道里不少来自巴西、美国、韩国的游客，旅行结束时都会选购掇绣文创，这也让高广娟确信，优质的非遗手作天然具备跨文化吸引力。后续思含掇绣还将尝试把不同地域的民族文化元素融入掇绣技艺，开发专属文创，未来也希望和全国各地区的手工艺人强强联合，融合创新不同的传统技艺，让更多本土非遗产品走向全国、走向世界。
