单项冠军县，何以扛打｜石排如何成为“中国潮玩之都”核心区

7月末的广东东莞石排，在城仕公司的设计中心里，95后设计师李庚达正对劳拉可动人偶的线稿做最后的微调。以他为圆心几公里范围内，模具车间开始调试新开的钢模，注塑机旁的技术员反复核对色粉配方，包装厂的打样间里印出了第一版彩盒……他们共同组成一台精密运转的机器，为一个新IP形象的诞生同步运作。

“10到15分钟之内，我们就能找到适配这款产品的供应商，并快速找到最合适的工厂落地实现方案。”李庚达是石排本地人，2022年返乡投身潮玩原创。在他的记忆里，早年的石排工厂星罗棋布，却大多只承接玩具零部件加工。图纸和订单来自海外，石排只是默默代工的一环。

随着国内潮玩渐渐从小众收藏走入大众消费，这个曾经的“代工厂”不再满足于单纯的来料加工。本地从业者渐渐意识到品牌与原创IP的巨大价值，也看清了传统生产模式的短板。

而数十年玩具代工积攒下的产业家底，成为石排转型的重要底气：从开模、注塑、喷油到装配，整套成熟完整的工艺链条在此扎根；更可贵的是，这里集聚了一大批产业人才，他们清楚怎样的设计能够落地、怎样的精度可以达标、怎样的工期能够兑现。正是种种力量汇聚，让这座原本和潮流毫无交集的小镇，逐步撕掉“代工厂”的标签，向着原创潮玩IP策源地蜕变。

海报设计 郁斐

“世界潮玩看中国，中国潮玩看东莞，东莞潮玩看石排。石排的潮玩产业链很‘强悍’。”摩动核公司副总经理任绿柳坦言，作为潮玩企业，在这里可以享受到最丰沛的上下游产业链支持。放眼全球，再也找不到第二处产业配套如此齐全、产业人才供给如此充沛的潮玩发展沃土。

“代工小镇”的逆袭

石排的产业生态不是自上而下打造的，而是自下而上“长”出来的。

20世纪80年代，港台玩具企业陆续落户石排，为美泰、孩之宝等国际品牌做代工。图纸由品牌方提供，模具从香港开好，石排的工厂只负责注塑、喷油等加工环节。

转折发生在2015年前后。国内潮玩市场逐渐兴起，泡泡玛特开启盲盒业务，潮玩从小众收藏走向大众消费，一批石排玩具从业者开始思索转型之路。

“做代工可以保证企业生存，但决定企业能走多远的是品牌和IP。”这种判断，成为石排最早一批转型者的共识。

“代工更像是完成一道命题作文，客户给出需求，我们交付令对方满意的方案即可。但孵化原创IP，看似是自由命题，实则限制更多。”城仕设计师李庚达解释道，原创需要综合参考市场数据、消费者偏好、IP世界观与角色性格，还要预判市场接受程度，复杂度远高于代工。

从“石排制造”到“石排创造”并非一朝一夕可以实现，但转型迫在眉睫。

2020年前后，外单骤停，厂子要活下去，必须另寻他路。也正是在这一年，原本在松山湖从事3C数码设计的李庚达敏锐地捕捉到家乡潮玩产业转型的巨大机遇，毅然选择回乡，“在家乡发展会更舒心，本地产业链配套也非常完善。”

“石排很早之前就拥有扎实的五金注塑产业基础，还有深厚的岭南文化底蕴，为潮玩行业的孕育提供了很好的土壤。”童年时代，玩具制造就浸润在李庚达的日常生活里。耳濡目染之下，他早早对模型、手办产生浓厚兴趣，也因此在大学选择了工业设计专业。

怀揣着对潮玩设计的满腔热忱，李庚达入职石排本地一家小型玩具加工厂，在这里他吃透了从设计到生产的全流程。2022年，李庚达加入城仕。城仕是国内一家专注于“中国原创潮流IP孵化”的品牌公司，李庚达很喜欢它的品牌理念——“创造快乐，分享快乐”。从实习岗位起步，李庚达一路成长为统筹全产品线的设计负责人。

一款潮玩从纸上草图走向量产成品，要经过一套严密的内部流程。白天开会、对接项目、指导团队，晚上空闲时间再亲自调整稿件、优化配色细节，李庚达就这样昼夜伏案打磨设计，最终换来亮眼成果：他与团队设计的“耙老师”系列盲盒上市一个月就卖了30万盒。而他亲自跟进落地的12米劳拉篮球地标雕塑，如今矗立在东莞市中心，成为城市符号。

李庚达与“劳拉”“耙老师”潮玩手办。王静 摄

与城仕不同，石排另一家潮玩公司狼博旺走的是另一条路子。9年前，狼博旺正式踏入IP二次创作赛道，如今已手握宝可梦、三丽鸥等一众高人气IP。

“获取头部IP授权的门槛相当高。不少同行工厂，能够拿到一个顶级IP授权已是难得，我们同时运营多个头部IP，这也是新入职员工常常最感惊讶的一点。”狼博旺公司总经理助理易紫玲透露，这些IP并非全靠企业主动争取，版权方也会评估合作方的综合实力。只有各项条件匹配，才能够拿到入场资格。版权方不仅对合作企业资质评审严苛，对二次创作的设计内容同样把关严格。每一件经过二创的成品，都需要提交版权方逐项审核，全部通过之后，才可以投入量产。

为了做好IP的转化落地，狼博旺在广州搭建起销售与设计两支核心团队。设计师们深挖IP内核，将角色元素与日常生活场景相结合，完成二次创意开发。后端自有工厂则打通开发、开模、生产全链条，产品完成制造入库后，再交由销售团队推向市场，形成从创意到终端售卖的完整闭环。

狼博旺也曾试水做原创IP，但实践过后，团队体会到原创IP维系热度的重重困境。

“如果缺少持续输出的内容和文化内核做支撑，原创IP的热度很难长久维持。与之形成对比的是迪士尼这类成熟IP，依靠源源不断的内容产出，可以持续为周边产品赋能。”易紫玲说道。

跟上瞬息万变的市场

IP的开发运营考验内容理解与版权博弈，而一款潮玩能否接得住市场爆发的订单，仍要回归制造能力本身。在石排，不少工厂正是在潮玩市场的大起大落之中，看清传统生产模式的短板，走上产线迭代之路。

“传统潮玩生产，一款产品完整生产周期往往需要60天。通过一套组合式的改造，现在我们已经把生产周期压缩至10天，整整省下50天的时间。”外界常常将这份成果简单归功于模块化生产，但在石排潮玩公司威斯总监刘可看来，核心是模组化产线加上“一线流”生产模式。

刘可进一步解释称，过去工厂采用站点式作业，注塑、喷油、组装、包装各个环节相互割裂，物料在不同工位之间来回流转，等待、堆放都会消耗大量时间。而“一线流”则是打通整条链路，原材料上线之后，一路流转直至成品组装完成，中间不再停顿。

“就像拼装玩具，底座是标准化模组，要换另一个产品，直接适配安装即可，不用对整条产线大拆大改。消费者期待尽快拿到心仪产品，我们所有在制造端的探索与改造，归根到底都是为了跟上这个瞬息万变的市场。”潮玩行业永远被“快”字裹挟，潮流一过，产品就凉了，刘可对此深有感触。

模块化与“一线流”的落地，带来的改变远不只是缩短工期，还包括减少工序之间的等待浪费、仓储堆放的浪费，直接降低资金占用，把土地、人力、资金、设备的利用效率全部都提了上来。经过改造，整体生产成本可以下降30%左右。日常接单中，这份供应链优势也持续显现，订单下达，技术图纸交付周边厂商，很多配套件24小时之内就可以完成交货。

然而，智能化升级从来不只是更换设备、搭建系统那么简单。产线走向数字化之后，对一线操作员、现场工程师综合能力提出全新要求。

“现在我们的工人需要拥有复合型能力，什么环节都要懂。”刘可说，旧时代的作业经验已经不足以适配新工厂，企业不得不组织大量培训，帮助员工完成能力更新。

在转型的诸多阻碍之中，技术难题尚可攻克，人的观念才是最难翻越的关卡，“数字化生产推翻很多沿用多年的生产习惯，如果工人只是被动接受培训，学习效果会大打折扣，只有主动拥抱改变，整套新体系才能真正跑通。”

“强悍”的产业链

产能与制造实力的跃升，打开了企业成长想象空间，而这背后离不开石排完善的潮玩产业链。

“世界潮玩看中国，中国潮玩看东莞，东莞潮玩看石排。在15分钟车程、5平方公里的范围之内，就能够完成潮玩产业的全产业链闭环，这是很独特的事情。作为潮玩企业，在这里可以享受到最丰沛的上下游产业链支持。”石排摩动核公司副总经理任绿柳，用“强悍”二字描述石排的潮玩产业链。

任绿柳直言，放眼全球，再也找不到第二处产业配套如此齐全、人才供给如此充沛的潮玩沃土。在这里可以找到最好的涂装师、最好的模具师、最好的装配师。“正是因为这样，才形成了一个真正的良性潮玩生态闭环，让所有潮玩企业都能在这里蓬勃发展，非常多优秀的本土化品牌和原创力量正在发力，让中国潮玩真正闪耀世界。”

摩动核机甲产品展示。受访者供图

一款成熟的机甲模型，诞生过程远比想象的复杂。一款产品从概念到落地，完整周期大约需要一年，要走完2D概念设计、3D建模、工程结构、开模、注塑、喷油、装饰、包装八大环节，中间还要经过无数次打磨。

“每个环节都很有挑战，很难分出孰轻孰重。”任绿柳感慨，摩动核一款机甲，零件数量动辄五六百，复杂款式可达两千件。每一个零件的精度，都会直接决定拼装手感与成品观感。模具的打磨、研发阶段的头脑风暴，每一步都容不得马虎。

任绿柳透露，不同于标准化大批量产品，摩动核的机甲大多属于非标品，每一款机甲在造型、文化表达上差异巨大，很难实现完全自动化生产。喷油喷涂、装配等工序，仍然需要依靠大量经验丰富的工人手工完成，以此守住产品品质。精密度必须控制在0.01毫米以内，一旦超标，就会严重破坏玩家的拼装体验，这是团队绝对不能接受的。

这份对精度的高要求之所以能落地实现，离不开石排成熟完整的产业生态。一套成熟高效的闭环体系，支撑起令全行业惊叹的生产速度。

“相较于国内其他潮玩集群，石排最大优势是闭环的全产业链。设计、模具、生产、包装、直播电商，很多环节集中在同一个园区。设计师可以走到车间现场调整色彩与细节，省去跨城寄送样品的时间损耗，在速度、成本、品控上建立优势。完备的产业链是设计师手中最实在的底气，直接影响创意落地的效率。”对于“石排速度”，李庚达深有体会。

有人说石排正在从“世界玩具工厂”转型成原创IP策源地，李庚达对此非常认同。

潮玩的情绪表达

在某一年漫博会上，任绿柳注意到一个画面：几位头发花白的老人带着孙辈，在展台前看了很久。她走过去时，老人抬头问：“这是中国的吗？”老人又看了几秒，说了一句让任绿柳记了很久的话：“中国的机甲也能做得这么好！”

“那个瞬间我觉得很幸福、很自豪。”任绿柳说，做机甲这件事让她很有成就感。这份成就感不是源于某款产品的销量，而是可以用产品传递快乐。

平时任绿柳也会密切关注论坛和弹幕上的评论，玩家说的对于产品的建议和意见，她都会记下来同步给研发团队，“玩家的反馈对我们来说是宝贵的、有价值的。玩家的心声、市场的反馈会驱动我们做出更好的产品。”

而在设计师李庚达心中，潮玩也从来不是简单的塑胶摆件，设计内核永远是藏在形象背后的情绪与文化表达。

他与研发团队开发的“耙老师”系列，用萌趣大熊猫的形象展现职场人的日常困顿，上市一个月销量突破30万盒，远超团队预期。

谈及这款产品，李庚达说：“‘耙老师’就是击中了当下职场年轻人的内心，为用户提供情绪出口。”

另一核心IP劳拉的原型是历经挫折的马戏团小丑，眼中的泪水化作星光，暗含屡屡遭遇失意却依旧心怀热忱的乐观内核。

在李庚达的理解中，潮玩盲盒的核心价值正是情绪的传递：“设计师把内心的情绪与艺术想法，依托成熟工业体系做成实体商品传递给粉丝，完成情绪与美学的流转。”

如今石排潮玩承载的价值，也早已跳出私人情绪陪伴，延伸至公共公益领域。

2023年，东莞获评“中国潮玩之都”。禁毒部门主动找到城仕，希望能用年轻人喜欢的载体做禁毒宣传。

为此，李庚达团队打造了一款特殊的劳拉IP原型产品——劳拉身穿警服，做出拒绝毒品的姿态。不同于派发即丢弃的传统宣传物料，这款公益潮玩可以被摆放在家中，实现更有效的科普与警示。

禁毒“劳拉”手办。城仕供图

让世界看见石排

石排的下一步，藏在一个关键词里：出海。

但出海之路并非坦途，不同地域的审美鸿沟，是摆在原创设计师面前的现实难题。

“国内偏向轻快柔和的暖色调，不少海外市场更偏爱饱和度高、色彩浓烈的风格。我们要守住本土文化内核，调研当地人文宗教，避开文化雷区，做审美上的融合。”李庚达说道。

任绿柳则认为，国货潮玩出海，天然拥有深厚的文化底气：“我们有太多璀璨的文化基础，有浩瀚的典籍可以翻阅，有伟大的艺术可以考究。我们不去墨守成规照搬旧有形象，而是用年轻人接受的现代设计语言，对传统文化重新解构。”

三国、西游、封神等大众耳熟能详的古典故事，成为摩动核重要的创作灵感来源。但这并不意味着直接复刻原著人物，而是挖掘精神内核，完成二次重塑。

“就像《星甲魂将传》当中的关羽，不再是传统叙事里的硬汉武将。机甲的宿主是一个外表柔弱、内心坚毅的女孩。设计上我们结合人物的历史背景和性格特征在肩吞和腹吞的位置运用了兽面元素，把威严的传统符号转化为充满机械张力的机甲结构进行呈现。”

此外，不同于许多潮玩品牌把全部重心押在单个爆款IP之上，摩动核正在全力构建更加多元的IP矩阵。摩动核认为，模型实体产品只是IP生态的其中一环。品牌将持续围绕IP进行动漫、动画、模型、音乐、游戏等不同类型的产品进行研发和创新，希望为所有玩家提供更加完整和沉浸的体验，以及更加长期的陪伴。

任绿柳说，机甲带来的快乐，是可以跨越语言和文化的。海外用户也会被机甲上的中国文化元素所吸引。不少海外玩家会因为机甲角色，主动去探究背后的中国历史故事，机甲由此成为一扇了解中国文化的窗口，“我们正在奔赴一场中国英雄走向世界的行程，这是中国风机甲梦的故事，它才刚刚开始。”

海报设计 郁斐