翟崑：中国AI企业出海，首先要读懂“不同的东南亚”

·东南亚各国在制度、产业、文化和地缘环境上差异显著，很难用统一的产品、价格与合作模式覆盖。

·AI出海是一种深度嵌入型出海。数据如何流动、系统如何部署、伙伴如何参与、社会如何建立信任，都会影响业务能否持续。

·中国AI企业的出海优势，更多来自垂直行业经验、工程交付、定制化能力和本地服务，成本只是其中一项。

·从“走出去”迈向“走进去”，既要求出海企业成为当地的发展伙伴，也要求中国地方政府把出海服务从展会推介升级为国别研究、伙伴筛选、合规支持和风险预警。

一家中国AI企业准备进入东南亚时，最先要回答的，常常是“究竟要进入哪个东南亚”。技术强弱固然重要，但国别选择往往在更大程度上决定项目能否落地。

在新加坡，企业首先面对的是规则、合规和区域总部成本。在印尼，考验更多来自市场规模、平台生态与跨岛交付。到了越南、泰国和菲律宾，制造业基础、产业链结构、人才供给和客户运营方式又各不相同。把这些国家笼统归入一个“东南亚市场”，看似简化了决策，实际却可能掩盖最关键的进入门槛。

中国企业过去擅长凭借技术、效率和性价比迅速打开市场，但AI出海比一般产品出口更深入地嵌入数据、业务流程和公共治理。一旦进入客户的核心系统，销售就只是起点，随后还要面对制度适配、伙伴选择、信任建立和长期服务等挑战。

2026年6月2日，澎湃城市报告专访北京大学国际关系学院教授、区域与国别研究院副院长翟崑。在他看来，中国AI企业首先要摆脱试图用一套方案覆盖东南亚所有国家的惯性。真正的本地化，需要读懂每个国家如何做生意、如何制定规则，又如何看待中国企业，语言翻译只是第一步。去东南亚，既要“走出去”，更要真正“走进去”。

北京大学国际关系学院教授、区域与国别研究院副院长、中国东南亚研究会副会长翟崑