双十一结束了，各大平台都在秀着自己的惊人成交额。双十一这场网购盛会影响着各行各业，近乎所有人。双十一前一天，锐图摄影师来到被誉为“中国网红直播第一村”的义乌江北下朱村，试图寻找这个村子里的特殊双十一过节气氛。不过，因为村里物品的廉价和展示渠道的不同，其实对于来到江北下朱村的人而言，天天都是双十一。

江北下朱村距离义乌国际商贸城2.2公里，拥有99幢房子，近2万人在村里从事着电商相关行业，光是网红主播就有5000人。因为直播数量巨大，信息通信车长期驻守村里作为技术支持。曾经义乌最红的福田村、银沙村都被江北下朱村盖过了风头，它更像是一个集合体，一个义乌小商品市场与横店影视城的集合体。有安静的档口老板安静的在店铺里敲着计算机，也有大马路上说演就演的“段子手”，有着实体经济的稳重，也有着略显夸张的“乌托邦”梦。

96年出生的郑建涛当天拍段子带货的产品是筷子，于是他自己创造了一个夸张的造型，戴着绿帽子，把要卖的筷子夹在额头当作刘海进行表演。这样的创意在他带货的三个月里层出不穷，然而他最高的直播记录是一晚上只卖了十几样产品。

原本在老家江西做了5年的4S店汽修工。由于疫情缘故，几个月未发工资的他不得不另觅职业，来到了义乌江北下朱村做起了直播带货。在村里摸爬滚打了三个月，从一开始怀揣发财梦，到之后的失落，再到现在的回归现实。

郑建涛现在一边在给江北下朱村的档口看店，一边就在店门口拍段子。看店是为了目前有一个饭吃，而拍段子则想一夜成名。

与郑建涛一样的网红还有很多。来自徐州的“济公”，来自陕西的“阿宝”等等，他们在来义乌之前大多都不知道什么是电商，什么是直播。但在街边路口夸张的造型，往往能引得路人围观，甚至可以现场卖出几款产品，但对于“网红”们而言，这些都没有意义。他们所需要带货的量起码是十万组打底，这也是他们津津乐道愿意和别人分享为何留在北下朱的原因。

85年出生的东北人健哥（右）就是这些网红主播的“偶像”。他十几年前就来到了义乌，做过实体档口，也做过电商。直播带货伊始，他也下去做直播，20支圆珠笔加50根笔芯9.9元包邮，他卖出15万组，每组收一元佣金，他就能赚15万。这样的经历就是很多在北下朱村的“网红”期望而不可得的。

有了成功经验，健哥现在自己做网红直播公司，做的事情和薇娅差不多。自己选品并把它称作“严选”，这也是江北下朱大多数网红的口号。扶持下面的主播，让电商流量汇聚一处形成规模化操作。目前，他下面已经有了40多位主播，可以说如果你想去北下朱村做“网红”，健哥可以给你一个开始。

像健哥这样的，在村里也有不少。他们并不是慈善家，他们会对每件卖出的产品抽成，比例在30%到-40%不等。

健哥觉得他能在江北下朱立足，说到底，还是因为这里的货是最实惠的，这也是他们不太关心双十一的原因。无论电商怎么发展，离一级市场越近，就有利可图。

在江北下朱村做传统义乌小商品生意的老板，对于村里人气的变化也是喜闻乐见。比如义乌是全球的圣诞工厂，每年到了第三季度，圣诞节的相关产品都占了出口的很大比例。但每年总会有一些尾货和存量留下。义乌的一些市场因为各种原因，不零售。但在江北下朱，小到一顶圣诞帽，大到一棵圣诞树，所有产品都可以零售。

江北下朱村因为网红在互联网上声量大涨，让更多的人来到了这个村子。下了高铁站，问出租车师傅哪里参观义乌当下的商业生态最好，大多数司机会告诉你“江北下朱一定要去。”于是，“义乌模式”与“横店模式”就这么相辅相成的在村子里合作共赢。

在江北下朱村的一辆小货车上贴满了各类的招聘启事与租房信息。热闹的气氛使得了江北下朱村的房租也水涨船高。5年前，租村里一个档口一个月也就几千块钱，现在都得好几万起步，房租也是如此。所以在江北下朱做网红的年轻人们流传着一句话，“来江北下朱，三个月出不来，就可以滚蛋了。”

路边堆积如山的快递包裹，每当网红们见到路边这样的打包场景，都会投去羡慕的眼神。货车司机阿亮每天都得在江北下朱村和这些快递打好几次交道，他说：“这样的场景一定是会和网红有关，但和大多数网红无关。但这也就是北下朱村的魅力，实惠的小商品都摆在这里，成不成功就是一刹那的事情。”

临近傍晚，江北下朱村的楼间距很小，光照从楼与楼的夹缝中照射进来。在里面网红们希望自己再多拍几个段子，幸运的光芒下一刻就能照亮自己的脸庞。档口的商户们则利用下班前最后的时光多发一些货出去。村里还在搭建北下朱爆款对接会与直播大赛。在这里，没人关心双十一这场最热闹的电商盛会的总数据，他们关心的是自己此刻的销量和流量以及未来的出路。（本组图片拍摄于2020年11月10日，图文：锐图-金轲）